第八十一章 【不可能】
咕嚕～
顧歌瞠目結(jié)舌。
大媽賺錢的能力比他一個(gè)大小伙子還快。
數(shù)日就賺了好幾萬。
實(shí)在讓當(dāng)代年輕人無地自容。
但是，顧歌很快就發(fā)現(xiàn)了其中的華生盲點(diǎn)。
首先，我們要明確。
楊大媽也是業(yè)主。
那么他找來的業(yè)主看中這一點(diǎn)，是覺得安穩(wěn)。
慢慢地，在這里裝修的人多了，信任慢慢也就來了。
但是，如果裝修后期有什么問題，裝修公司又有理由推開責(zé)任，那么，楊大媽不說什么賠錢。
在人情和街坊口碑上，總落了個(gè)卑劣。
人會講，這人貪財(cái)，人品不得。
那么，房產(chǎn)證上的名字就變成一個(gè)臭名。
這樣看，楊大媽把這件事情告訴了顧歌，顧歌就不覺得是件好事了。
萬一真的出了啥事。
楊大媽跑過來責(zé)問是不是自己泄露了這件事情，那才叫有理說不清。
反正，顧歌是不支持這么做。
這，就是眼界。
“久等了?！?p> 約摸半個(gè)小時(shí)后。
彭東設(shè)計(jì)師就把圖紙給打印出來了。
除了設(shè)計(jì)圖紙，他還順便把基礎(chǔ)預(yù)算羅列了出來，在包干價(jià)內(nèi)的東西很詳細(xì)。
地磚、墻磚、木地板、門等等。
都是采用全拋釉磚。
這個(gè)顧歌了解。
拋釉磚的特質(zhì)是：釉面光滑潔亮，色彩與圖案豐富，透明不遮蓋底下的面釉和各道花釉。
而且，只要你的錢到位，釉面可以專門燒造成你想要的圖案——二次元或者山水畫，隨你喜愛。
還有另外一種拋光磚，沒有這么花里胡哨，它是胚體直接打磨而成，所以，圖案比較而言，實(shí)在不多。
但是拋光磚耐磨，價(jià)格也便宜些。
至于那幾根柱子，一個(gè)字：貴！
主要是人工費(fèi)用貴，設(shè)計(jì)館十多米的高度，砌磚就不說了，上面的石膏線紋理，對于純手工者的技術(shù)是個(gè)考驗(yàn)。
所以，價(jià)位不一，根據(jù)實(shí)際情況有待商榷。
“哎，你們這里的背景墻做嗎？”
顧歌突然想起這個(gè)事情。
“哦，背景墻我們是不包的，因?yàn)槊總€(gè)客戶的背景墻需求都不一樣，所以很難定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有市面標(biāo)準(zhǔn)的，我們都不包?！?p> 說的清楚明白，有點(diǎn)智商的人都聽得懂。
“這個(gè)我理解。”顧歌說道。
“不過我想問，你們背景墻能做成什么樣子，我想用多種顏色……”顧歌頗有興致的說著。
彭東打斷了。
“這個(gè)很難做?！?p> “嗯？”
顧歌琢磨不明白對方的意思了，不就是拿漆刷幾遍而已。
“你要用多種顏色拼接，可能會變色，如果做工師傅等顏料干燥再去，就多一些人工費(fèi)?！?p> “而且我一般不建議客戶用深色的背景墻漆，因?yàn)樯钌莻€(gè)顏色不好調(diào)?！迸頄|說道：“師傅一般都是現(xiàn)場調(diào)的那個(gè)顏色，調(diào)少很難補(bǔ)色，而且深色，這里多抹一點(diǎn)，那里少抹了一點(diǎn)，那個(gè)色差是很大的。
做出來，可能會很難看?！?p> 彭東還有一句話在考慮要不要說出來。
這句話就是：當(dāng)然，如果您嘞有錢，那這些都不是問題，大不了人師傅多做幾遍，這個(gè)人工費(fèi)材料費(fèi)，給你一起附加進(jìn)去就得了。
想了想，彭東還是說了。
比較眼前的青年那么大一座館，如果真想做，應(yīng)該不在乎這千把塊錢。
不過，顧歌還是搖搖頭，打消了做深色背景墻的念頭，因?yàn)?，顧歌覺著，這玩意，它會掉色！
“不用了，我用淺色就可以了，深色感覺太壓抑?！?p> 顧歌從桌子上拿起一份CAD圖紙，就是彭東做的原始結(jié)構(gòu)圖跟平面布置圖。
“這里是樓梯位置，這兒是進(jìn)門口?！迸頄|細(xì)節(jié)性觀察客戶言行，給顧歌指了指戶型。
“我大致還看得懂?！鳖櫢栊α诵?。
彭東頓時(shí)不再說話，他等著顧歌自己看著哪里不滿意主動說。
這一類，就是懂的、有想法的客戶，不需要多逼逼。
像面對楊大媽這種中老年人，吃的就是一個(gè)服務(wù)，她才不管你技術(shù)高低，只要你能滿足她的需求，服務(wù)態(tài)度優(yōu)良，她就樂意把單子給你。
這種時(shí)候，你就要多說話，把能吹的牛逼全吹出來，但又要表現(xiàn)得自己憨厚老實(shí)，尤其有一點(diǎn)非常重要。
你要給她看到一點(diǎn)優(yōu)待，固然是表面的，沒有什么實(shí)際價(jià)值，但這樣人家才會覺得賺了你點(diǎn)。
接下來就……你懂的。
“你們這兒，吊頂不做……石膏線也不走的哈？”顧歌掃了兩眼預(yù)算單，隨口說了一句。
彭東才說道：“不包，不過你真想在我們公司做的話，我可以給你免費(fèi)走一圈石膏線?！?p> 反正石膏線才二三十塊錢一米，實(shí)際造價(jià)走完整棟房子也不過幾百塊錢而已。
幾百塊錢換幾十萬。
傻逼才不做。
“啊……哈，這樣啊。”
悟了。
顧歌悟了。
原來是這么個(gè)套路。
難怪都說，裝修公司大坑，亂喊價(jià)。
人家根本沒有把真實(shí)價(jià)格抬給你看，就等著你砍價(jià)，你要是不砍，你就是冤大頭，你要是砍，人家就跟你扯，慢慢磨，給你洗腦，然后不知不覺就跟你簽合同。
大店價(jià)格貴，小店缺乏競爭力，只好在價(jià)格上取得優(yōu)勢。
做人，需要多一點(diǎn)真誠。
顧歌深深地看了一眼彭東，就像深林里的野狼瞅見了小白羊。
“其實(shí)……我是其他裝修公司的探子?！鳖櫢韬鋈坏吐暩頄|設(shè)計(jì)師嘀咕道。
“怎么可能，別開玩笑了?！迸頄|揮手笑道。
裝修公司對廣告位的關(guān)注度高著呢，什么地方交房，什么地方開盤，門兒清。
多多少少看到過設(shè)計(jì)大賽的廣告，再加上楊大媽說過顧歌是干什么的，彭程是不相信。
“真的，對面那家裝修公司之一?！鳖櫢杼魍谎?，“中藝，就那公司?！?p> 顧歌悄咪咪把預(yù)算單藏起來，跟彭東說道：“他們跟我說，只要我把你們公司的預(yù)算價(jià)，還有運(yùn)營模式套出來，總價(jià)給我打六折?！?p> “不可能?！迸頄|直接甩臉子，六折，騙鬼哦？自己像傻逼嗎？
打個(gè)比喻，十萬打六折，變成六萬，設(shè)計(jì)師從里面抽成拿兩千，銷售員拿三千，老板別說賺錢，不賠就上高香咯。
嘖，這么果斷？