第六十四章【策略】

　　預(yù)定要不要錢啊。

　　這個問題很重要。

　　她并沒有多大的購買力。

　　如果還要再掏一筆大開銷，她就不得不向糾結(jié)于每天還房貸和車貸兒伸手子要錢。

　　說實話，她并不想這么做。

　　生活不易，一個家庭，重量不能全壓在一根柱子上。

　　如果家里富裕，直接請個保姆，自己只需要偶爾照看一下即可。

　　是因孩子病重，才致生活拮據(jù)。

　　所以，她才有此一問。

　　預(yù)定拿錢，無非就是害怕顧客臨時反悔，導(dǎo)致商家出售滯泄。

　　在顧歌眼里，有沒有預(yù)定都一樣。

　　如果這件東西賣不出去，說明它已經(jīng)不得人心。

　　如果它能經(jīng)得起時間考驗，晚兩天早兩天，根本無所謂。

　　所以顧歌很明確地回答道：“我們設(shè)計館最近推出活動，像您這種情況，是可以不需要付預(yù)定款式的?！?p>　　至于價格問題，顧歌暫時沒想好怎么解決，如果這么容易更改價格，對于原價購買的人來說不太公平。

　　最重要的是，自砸招牌。

　　作為一個成熟的館長，他有必要再深入規(guī)劃一下設(shè)計館的營銷模式。

　　李逍那邊，他搞定有錢人，只要價格不比親民價低就一切好說。

　　李粟粟和幾個剛路過的工作人員有點懵逼。

　　活動？

　　什么時候出的活動？

　　我們怎么不知道？

　　“真的？！”那大媽驚訝了一聲，隨后又顧慮道：“你們不會只是口頭應(yīng)承，然后轉(zhuǎn)眼就賣給別人了吧？”

　　大媽擔(dān)憂道：“我聽說了，你們一款貨物一天只賣一件，從沒破例。”

　　顧歌被大媽逗到了。

　　設(shè)計館哪里有那么火爆啊。

　　他又沒有李逍那么牛逼，拿到一批貨，三下五除二就弄干凈了。

　　沉迷于魚肉酒色就能收到大把鈔票。

　　一般情況，設(shè)計館都是一天一天慢慢累積出不少存貨。

　　不過大媽這種心理也不難分析。

　　心理學(xué)十大效應(yīng)中，有個首因效應(yīng)。

　　講的是，人與人交往強調(diào)第一印象。

　　推及到設(shè)計產(chǎn)品。

　　一個人對于自己認同的產(chǎn)品和貨物，往往會做出比它實際價值更高的判斷，尤其是它對于自己非常有用，那么這個人自然會推論別人也非常需要它。

　　所以放在她的身上，以灰塵過敏的稀有癥狀對比普通客戶……沒幾個孩子遭過這罪。

　　大媽這可就難住顧歌了。

　　“您放心，我一定給您留著，尺寸什么的，我們也可以定制?！?p>　　顧歌說道。

　　她這會就開心了。

　　連忙點頭：“定制倒是不用，不敢麻煩，大兩個尺寸就行?！?p>　　“我倒是還有一個事情想問問，你們這里，支持分期付款嗎？”

　　“可以啊?！鳖櫢椟c點頭，而且給大媽低聲說道：“您情況特殊，分期我給你免息。”

　　“那就得?！?p>　　“還是要謝謝你們了?！贝髬屨酒饋怼?p>　　一番噓寒問暖之后就離開了。

　　經(jīng)過設(shè)計館門口，很多人都投來疑惑的目光。

　　西街的所有人都知道這里有個新的設(shè)計館開張，但從來沒有聽聞過館長的來歷。

　　這回突然到了一個拎水果上門的大媽，都不由得猜測起來了。

　　“你們覺得，這人是不是顧小館長的媽媽？”

　　“呦！你別說，仔細看兩眼，真長得有一點像！”

　　“要我說啊，顧館長應(yīng)該是個孤兒，不然不可能開張也不見有親戚來！”又有人這么議論。

　　“孤兒？那這個人又是來干嘛的？”有人發(fā)出疑問。

　　“我估摸著，會不會，顧館長從小被人販子拐賣，現(xiàn)在多年嘔血老母尋上門？”

　　這話一出，引起了不少人的認同。

　　如果再加點，拐賣給不能生育的富人家，那就全解釋得通了。

　　為什么年紀輕輕就能開這么大一座設(shè)計館？

　　沒有足夠的財力支持，打死個人都不信的。

　　又有人力挺：“你們憋瞎說！看顏值，也不像一家人好嗎？”

　　“就是就是，顧館長長得這么帥，不知道有對象沒有？我家有個侄女就喜歡這種人品好，長得也干凈，講話又好聽，什么時候介紹一下？”

　　“哎呦，你可拉倒吧，你那侄女是不是去年來拜年那個？那家伙，長得跟女版武大郎似的，算了吧算了吧?！?p>　　“你們就別瞎扯了！”

　　有人從設(shè)計館里走出來，道出‘實情’：“這個人，是來買東西的，還預(yù)定了未來十年的貨！”

　　這話一出，直接給所有人炸了開花。

　　就像晴天霹靂一樣。

　　“臥槽！十年的貨！”

　　“就……就里面的物價！特麻痹！預(yù)定十年？！”

　　年輕一點的混混直接爆出口。

　　“人不可貌相，海水不可斗量??！”

　　“誰能想到，這樣一個普普通通的大姐，竟然是個億萬富翁！”

　　“扶我，我頭暈眼花，預(yù)定十年的貨，到底是預(yù)定所有貨物啊，還是預(yù)定某一分類？”

　　“太可怕了……”

　　“這比小說里寫的還恐怖，扮豬吃老虎向來是其貌不揚的窮小子，現(xiàn)在大媽都這么干了？”

　　“呼——！”

　　有位殺馬特一口氣喘不過來，竟然直接倒在石蹲上，指著大媽離去的方向跟兄弟們急道：“追……追！后半生的指望！”

　　“哥，追啥？”

　　在亭子里混日子打盹的懶癌患者問道。

　　“追富婆！”

　　“哥，放棄吧，我前段時間加了個富大媽，用老套路，我發(fā)了一句：‘阿姨，我不想努力了?！Y(jié)果，你知道她回了我什么嗎？她說，不想努力就去死。”

　　“我……”

　　“我把截圖發(fā)到一些社交軟件，哥，您猜，怎么著？”

　　“怎么？”

　　“瀏覽量十萬加！平臺要簽我！”

　　懶癌有懶癌的路，他們眼冒金星。

　　好像，發(fā)現(xiàn)了一條發(fā)家致富的新道路？

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　　送走了大姐，顧歌非但沒有松口氣，反而愈發(fā)覺得身上的壓力非常大。

　　比開館的時候壓力還大。

　　可能，這就是發(fā)覺了責(zé)任。

　　當(dāng)有人依靠著你，你才體會到存在的意義，不至于人生渾渾噩噩。

　　不過，顧歌更好奇的是。

　　外面的人為什么用一種很特殊的目光盯著他？

　　想是在看動物園里的大猩猩？

　　難道是自己臉上有什么臟東西？

　　還是自己今天帥出新高度？

　　顯然，顧歌根本不知道，僅僅是一個大媽上門感謝，就已經(jīng)生出謠言，而且一傳十十傳百，一個更比一個夸張。

　　據(jù)聰明人分析，設(shè)計館被承包十年的貨品，那么必將導(dǎo)致物品稀缺，再分析，預(yù)購十年貨品的人，必定是壟斷商家。

　　那么，未來設(shè)計館的產(chǎn)品，價格比較上涌一個八度。

　　這些言論很快流到了收藏家們的耳朵里。

　　不足兩天。

　　設(shè)計館的人流量又被推上了一個高峰。

　　最重要的是，購買量愈來愈多。

　　有人問顧歌：“請問，設(shè)計館什么時候斷貨？”

　　顧歌：“???”

　　有人問顧歌：“請問，設(shè)計館什么時候漲價，太便宜了沒安全感。”

　　顧歌：“???”

　　有人問顧歌：“批量買能不能打折？”

　　顧歌：“……”

　　顧歌非常迷惑。

　　怎么？突然就火了起來。

　　難道，設(shè)計界之春真的到來了？！

　　但是往西街的其他店家一看，生意跟往常差不多。

　　顧歌只能把成績歸結(jié)于，自己的人格魅力于天賦。

　　“今天的第九件產(chǎn)品！”顧歌笑得像條大狼狗。

　　日萬了。

　　日收入過萬了！

　　而且是純收入！

　　除去制作費跟員工費以及水電費，以及繳稅費等的純收入。

　　媽呀，這是要發(fā)呀！

　　銷售量高，員工也美滋滋，一天出兩件，一件千把塊，加起來也有百來塊的提成收入。

　　按照這個趨勢下去，自己距離高級館長的稱號還會遠嗎？

　　顧歌飄飄然，然后開始制作表格。

　　他是個實干派，想到什么就要馬上開頭。

　　所以，他打算立馬制定新的售賣模式。

　　他決定參考手機的買賣情況。

　　手機有四大類:高配版，性價比，面子版，廉價。

　　在芯片上薅羊毛，開發(fā)一個看上去優(yōu)良一點的型號，價格提升幾百塊錢，又能撈一波。

　　顧歌想了想，又思考了幾十分鐘。

　　決定開始品牌封神之路。

　　在原始產(chǎn)品上增加設(shè)計館貴族特制logo，以及材料選用等次更加高貴，打造高端市場，價格上翻。

　　而原始產(chǎn)品，則針對中端市場，不做大更改，品牌采用大眾元素，價格下調(diào)0-50%。

　　最后，再拉低一個檔次，但是作用跟原始產(chǎn)品差別不大，掛一個產(chǎn)量極其少的名頭，根據(jù)用戶的家庭情況推薦售賣，價格下調(diào)0-95%。

　　當(dāng)然，這只是一個大體思路，實際操作，顧歌還得請教市場經(jīng)濟專業(yè)的朋友。

　　想這種事情，最頭禿了。

　　顧歌撓了撓腦袋，不由得想起了和貓爺在一起的青蔥歲月……

　　那是一個迷離的夜，兩個人互相揪彼此的頭發(fā)……

　　真是令人懷戀啊……

　　就在顧歌看著設(shè)計館內(nèi)人流不斷暗自開心的時候，設(shè)計大賽的郵件發(fā)了過來。

　　顧歌簡略的看了遍。

　　內(nèi)容很多，廢話很長。

　　大致意思就是：設(shè)計大賽的節(jié)目已經(jīng)過審，即將發(fā)布，邀請他一起去接受發(fā)布會采訪。

　　王金最終還是沒有整顧歌，所以他還是掛著冠軍的名頭，所以，他必須得去。

　　不知道能不能火啊。

　　如果熱度高一點，又將是一波購買高潮……