第68章 同學(xué)妹妹
和趙姐往北陵公園的方向走。想找一家比較好的飯店，打和趙姐認(rèn)識(shí)以來還沒請(qǐng)她到像樣的飯店好好地吃過飯，以前身上是真沒錢，寒酸，不敢大手大腳的花，每當(dāng)要花錢的時(shí)候都會(huì)想到那個(gè)窮苦的家，和在家里一個(gè)人守著的母親。哎，以前真是窮怕了，沒錢呀。
現(xiàn)在寬松點(diǎn)了，一定要請(qǐng)這個(gè)和親姐姐一樣的姐姐像模像樣的吃頓飯。雖然因?yàn)樗蛣e人打過架，但人家的這個(gè)情早就補(bǔ)過了，不欠咱們啥。人家一個(gè)城里人，不嫌棄咱，愿意和咱相處，交朋友，并且還處處關(guān)心咱照顧咱，請(qǐng)人家吃頓飯是應(yīng)該的。
看看身上穿的衣服，這應(yīng)該是從小長(zhǎng)這么的穿的最好的衣服了，穿著這身衣服也可以體面的站在別人面前而不感到掉價(jià)，這么好的衣服自己是舍不得花錢買的，有錢還想攢起來修老屋呢。趙姐真好，拿我當(dāng)親弟弟似的。家里的姐姐對(duì)我也好，可是家家的都不富裕，如果她們都和趙姐這樣的條件也會(huì)給我買衣服，甚至都不會(huì)叫我出來打工。
過了師范學(xué)院北門，快到護(hù)城河的時(shí)候看到一家川菜館，裝修的挺別致，感覺很好，征求了趙姐的意見之后我倆兒走了進(jìn)去。
店面不大，六張散臺(tái)，里面有幾個(gè)包房，隱隱約約的聽到從包房里傳出歌聲，心想大中午的也有人唱歌，真有情調(diào)。這一左一右都是師范學(xué)院的門市房，開著很多飯店，來吃飯的大部分是師范學(xué)院的老師學(xué)生，還有一些附近的居民以及過路客。
主要師范學(xué)院是消費(fèi)主體，別看里面都是窮學(xué)生，花著家里父母辛苦掙的錢念書，但是出來吃飯喝酒一點(diǎn)不見客氣，大方程度有時(shí)候叫人咋舌。這些孩子，根本不知道父母在家掙錢的辛苦，過早的學(xué)會(huì)了吃喝玩樂。還有些藝術(shù)系的女學(xué)生，在我看來那根本不是學(xué)生，而是交際花，用自己的青春賭著已經(jīng)沒了精彩的明天。
吧臺(tái)里站著一個(gè)女的，二十左右歲，濃妝艷抹的，看著有點(diǎn)面熟，但是想不起來在哪見過，心想也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)女的，也許是長(zhǎng)得有點(diǎn)像印象中的一個(gè)人吧。
菜上來了，我和趙姐邊吃邊聊。
趙姐說：“我上回和李娜去進(jìn)貨，學(xué)到不少東西。人家南方比咱們先進(jìn)多了，那些批發(fā)商各個(gè)拿著手機(jī)，聯(lián)系起來非常方便。有什么新款一個(gè)電話就知道，人家馬上鋪貨，搶先機(jī)，掙錢真快?！?p> 我說：“別著急，咱們北方慢慢也那樣?！?p> “回來之后李娜買了一臺(tái)傳真機(jī)，真好使，那邊有什么新款不一會(huì)兒就傳過來，咱們要是覺著能賣動(dòng)就直接打款，那邊馬上發(fā)貨，人都不用去，省事多了。”
“還是科技發(fā)達(dá)呀?！?p> 趙姐笑笑，問我：“弟，知道賣衣服啥時(shí)候最賺錢不？”
“過年過節(jié)的時(shí)候唄，那時(shí)候買衣服的人多?！蔽艺f。
“過年過節(jié)買衣服的人是多，但不是掙錢的時(shí)候，往外賣貨底子的時(shí)候最掙錢?！壁w姐說：“新款衣服到貨之后開始往外賣，因?yàn)槭切驴?，流行，賣的價(jià)錢高，賣一件賺好幾件錢，這時(shí)候看著是掙錢，其實(shí)不咋掙錢。上一次貨不可能就上十件八件的，一上就是幾百件，得等貨全賣了才掙錢。”
趙姐開始講述賣衣服如何賺錢。
“一批新款到貨之后開始賣，賣到一半就開始賣不動(dòng)了，你家有這個(gè)款式，賣得好，別人家也開始有這個(gè)款式了。賣的多了價(jià)錢也就開始下降，有的時(shí)候進(jìn)價(jià)都得往外賣，要不然壓本錢。一批貨都是頭一半賣本錢，剩下一半賣利潤(rùn)。新款貨開始賣的時(shí)候是收成本，把本錢收回來之后就開始甩貨，甩貨的時(shí)候才是賺錢的時(shí)候，賣多少多賺少。看著顧客有買的意思就趕緊賣，不賣等過季就沒人買了，便宜也沒人買?！?p> 細(xì)品品確實(shí)是這回事，對(duì)她說：“你這是入門了。”
“還行吧，現(xiàn)在我賣貨厲害，李娜都不咋賣了，就我一個(gè)人，姐厲害不？”
“厲害，來，敬你一杯?！?p> 和趙姐喝了口酒。
“弟，我看了一下，先在那干一年，好好熟悉熟悉，然后再自己干。一開始我還省思賣衣服挺簡(jiǎn)單的，有兩、三個(gè)月就能學(xué)會(huì)，現(xiàn)在一看不是那回事，里頭說道挺多，整不好就得賠錢。我先干著，等條件成熟了再自己干?！壁w姐說。
“姐，我支持你?！?p> “我現(xiàn)在賣的是女裝，看著挺掙錢，其實(shí)女裝不如男裝掙錢。買女裝的都是女的，女的太磨嘰，愛講價(jià)，有時(shí)候講半天還不買了，憋氣。不像男裝，男的買衣服幾乎不怎么講價(jià)，相中了就買，有的連價(jià)都不講，說多少是多少，立馬給錢。另外男裝還不好過季，今年賣不了過年還能賣，降降價(jià)就行?！?p> 我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“最掙錢的是童裝。給孩子買衣服大人都舍得花錢，一般都不是買一套，兩套兩套的買。尤其是兩、三歲孩子的衣服最好賣也最掙錢。現(xiàn)在孩子長(zhǎng)得多快呀，剛買的衣服兩、三個(gè)月就小了，還得買。你看這衣服大人可以不總換，有一件對(duì)付著就行，但孩子不行，長(zhǎng)得快呀。家長(zhǎng)給孩子買衣服都不心疼，有時(shí)候連價(jià)都不講，相中了就買，可掙錢了。我省思等我干的時(shí)候就賣童裝，你看行吧？弟?！?p> 趙姐說完很自信的看著我。
“我看行，雖然不懂，但聽你這么一說覺著你說的有道理。要是賣童裝我建議最好在個(gè)大點(diǎn)兒的小區(qū)干，那準(zhǔn)行?！蔽艺f。
“是，我也這么想的，不在五愛賣，那租金太貴，另外也沒啥好位置了。我準(zhǔn)備在我家附近干，我家那個(gè)小區(qū)就大，附近還有好幾個(gè)幼兒園，一個(gè)小學(xué)?！?p> 看來趙姐都已經(jīng)規(guī)劃好了。
趙姐也確實(shí)規(guī)劃好了。通過這幾個(gè)月在五愛市場(chǎng)賣服裝，發(fā)現(xiàn)賣衣服確實(shí)賺錢，比打工賺的多多了。還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是自己好像天生就是賣衣服的，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她驚喜，感覺之前是把自己耽誤了。就連李娜都說，小華，你就是個(gè)天才，要是當(dāng)初你在這練攤，現(xiàn)在五愛市場(chǎng)都沒誰了。
她好像一下子發(fā)現(xiàn)了自己的潛能，不僅可惜自己十多年的時(shí)間都荒廢了。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)也不晚，剛?cè)?，一切從頭開始。等自己做的時(shí)候不像李娜做這么大的，也沒那些本錢，先從小的開始做，一點(diǎn)點(diǎn)來，相信自己的能力，會(huì)做好的。
人一旦找準(zhǔn)自己的位置，自信自然而然的就回來了，現(xiàn)在的趙姐就是這樣。
和趙姐聊著，看吧臺(tái)那個(gè)女的從里面出來，徑直走到桌前看著我，然后問：“你是譚國(guó)華吧？”
“是，你是？”打進(jìn)門就覺得她眼熟，但是想不起來是誰，顯然她把我認(rèn)出來了。
“哎呀，我是小紅，劉軍妹妹?！彼吲d的說。
我呼啦一下子想起來了，對(duì)，她是我初中同學(xué)劉軍的妹子。在家的時(shí)候還是個(gè)小丫頭，沒想到現(xiàn)在長(zhǎng)這么大了。
“你是小紅？一進(jìn)門的時(shí)候就覺得面熟，就是想不起來，你變化也太大了，你不說我都不敢認(rèn)。”
“是，進(jìn)來的時(shí)候就覺得是你，也沒敢認(rèn)，站在那看，越看越覺著是，你沒咋變，就是胖了。”
“是胖了。”我說：“在家的時(shí)候你還是個(gè)小丫頭呢，現(xiàn)在成大姑娘了。”
“我就是個(gè)子高了，別的沒咋變，化妝化的?！彼χf。
她化的妝確實(shí)有點(diǎn)濃，這要是在大街上根本認(rèn)不出來。
“你哥呢？還在家呢？”我問。
“在家呢，和我嫂子開個(gè)服裝店，我嫂子不是會(huì)做衣服嗎，在寶國(guó)老街里開的，給人家做衣服?！?p> “那挺好的?！比缓髥枺骸澳愀缬泻⒆恿税桑俊?p> “沒呢，我嫂子身體不太好，還沒要孩子，現(xiàn)在在家吃藥呢?！毙〖t回道。
“哦，你在這當(dāng)吧臺(tái)？”我問。
“嗯，在這當(dāng)吧臺(tái)。”她回道，然后問我：“哥，你在哪干呢？”
“咱倆兒離的近，就前面玫瑰飯店。”
進(jìn)來吃燉飯能遇到劉軍妹妹，真是想不到的事。初中的時(shí)候和劉軍要好，他家住家屬院，離我家不遠(yuǎn)，總到我家玩。等他結(jié)婚后就不咋聯(lián)系了，他和媳婦過日子，我也得過自己日子。說起來他媳婦還是我?guī)椭_到手的。
小紅看著趙姐問：“哥，這是嫂子吧？”
我趕緊說：“這可不是，她是趙姐，我以前的同事。”
小紅不好意思的笑了一下，然后大方的和趙姐握下手，說：“趙姐好，姐你真漂亮?！?p> “不漂亮，你才漂亮呢。”趙姐微笑著說。
“我哥人可好了，在家的時(shí)候總護(hù)著我?！毙〖t對(duì)趙姐說，然后道：“哥，你們嘮著，不打擾了，有時(shí)間去你們飯店找你玩去?！?p> “好，那你忙吧。”我說。
小紅走后趙姐問：“她是你同學(xué)妹妹？”
我說：“是，我和她哥是初中同學(xué)?！?p> 在外面打工能夠碰到家里人是件非常高興的事，出來三年，最先碰到的是高中同學(xué)李玉飛，可惜沒在北四路的神面館干長(zhǎng)，說好了要和他一起聚聚，沒成想打了一架提前下崗了，也沒再見面。
今天能見到小紅很高興，和趙姐說起了在家和劉軍的事。
劉軍家是工業(yè)戶，他爸在礦山上班，是老機(jī)修工，年輕的時(shí)候在一次井下維修時(shí)把左手大拇指碰掉半截，于是有了個(gè)外號(hào)“劉瘸爪子”。他家一共五個(gè)孩子，劉軍上面有兩個(gè)姐姐一個(gè)哥哥，下邊有個(gè)妹妹，就是小紅。
他家五個(gè)孩子都長(zhǎng)得好看，丫頭漂亮小子英俊，還有一個(gè)共同特點(diǎn)，能跑，每次學(xué)校開運(yùn)動(dòng)會(huì)都是他們展示的機(jī)會(huì)，不是第一就是第二。
劉軍比我大兩歲，學(xué)習(xí)不好，主要是工業(yè)戶，家里條件好，不缺錢，不咋愛學(xué)習(xí)。上學(xué)的時(shí)候就知道搞對(duì)象，可以說是不務(wù)正業(yè)。我倆前后桌，考試的時(shí)候跟著我抄，我倆兒也算是狐朋狗友。
初中畢業(yè)后我上了高中，他在家待業(yè)，也沒工作，一天就是溜達(dá)。后期礦山在NMQ大青山開個(gè)井口，他爸把他安排到那上班，下井挖煤。他上了半年班，覺著累，就不再上了。認(rèn)識(shí)了一個(gè)做衣服的女的，我們后村的，長(zhǎng)得漂亮，開始追求人家。
想給人家寫情書，但寫不好，于是殃及我給寫。看劉軍游手好閑的有些不務(wù)正業(yè)，但人很好，比較講義氣，他下井挖煤的時(shí)候開了資都會(huì)給我拿錢，知道我家困難，五姐念書用錢，沒少幫我。于是我就幫他寫了情書。就是那封情書把人家姑娘芳心打動(dòng)，倆人最終成了夫妻。
喝喜酒那天我去了，他媳婦笑著把我一頓數(shù)落，說我是為虎作倀，最終把她送入虎口。想想那時(shí)候挺能鬧的，我也算他們夫妻的半拉兒媒人。
趙姐聽了之后笑道：“你能幫別人寫情書，自己咋不寫，你要是寫也能把小姑娘忽悠住。”
“寫情書忽悠不住小姑娘，還得人長(zhǎng)得帥才行，劉軍長(zhǎng)得帥，不用寫情書都有小姑娘喜歡?！蔽艺f。
“你呀，寫情書有經(jīng)驗(yàn)，找對(duì)象沒經(jīng)驗(yàn)?！壁w姐挖苦我。
“寫情書和找對(duì)象是兩回事，寫情書是看不著人隨便寫，找對(duì)象是倆人面對(duì)面，緊張，能一樣嗎？”我說。
“你上學(xué)的時(shí)候沒處呀？”趙姐笑問。
“沒有，那時(shí)候初中，啥也不知道，還覺得丟人呢，再說也不敢?！?p> “初中不敢，那高中呢？”趙姐有點(diǎn)刨根問底。
“到高中就沒時(shí)間了，我一天天的事有的是，上學(xué)，侍弄地，還得給家里整柴火，還想著掙錢，最后整的連上學(xué)的心都沒了，哪有心思處對(duì)象?！蔽艺f。
“也是，你是挺不易的?！壁w姐說。
“我念到高二就不念了，也念不下去，開始支門過日子，在家干了兩年，掙不著錢，就出來打工了。”
“我都沒吃你那些苦?！壁w姐感慨道。
趙姐確實(shí)沒吃過啥苦。她家庭條件好，父親沒去世的時(shí)候是省城有色金屬?gòu)S的主任，母親是管后勤的。家里就她一個(gè)孩子，從小雖然不是啥嬌生慣養(yǎng)，但也沒受過苦挨過累。畢業(yè)后直接進(jìn)廠當(dāng)了工人，兩年后和副廠長(zhǎng)的兒子結(jié)婚，轉(zhuǎn)年有了個(gè)可愛的女兒，可以說是幸福生活。
原打算這么安安穩(wěn)穩(wěn)的過一輩子了，可是時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，她老公因?yàn)槭歉睆S長(zhǎng)兒子，還是管銷售工作的，在物質(zhì)生活得到滿足之后開始尋求精神生活，沒禁住誘惑，在找小姐的同時(shí)和小姐過上了，于是兩個(gè)人分手，結(jié)束了自己的婚姻生活。
凈身出戶，孩子歸男方撫養(yǎng)。她想要孩子，但是孩子的爺爺奶奶沒給。離婚后緊接著就是下崗，下崗后在家呆了一段時(shí)間。雖然在家待著也能活，畢竟條件在那擺著呢，但人不能總待著，得干點(diǎn)啥。于是出來找工作打工，只為了讓自己有點(diǎn)活干。
打工認(rèn)識(shí)了個(gè)男的，被人家花言巧語相騙，再次受傷。
經(jīng)歷過兩次感情傷害之后，有點(diǎn)不再相信感情，想這一輩子就這樣過了。當(dāng)碰到這個(gè)弟弟之后，從這個(gè)成熟的大男孩兒身上讓她看到了什么是苦難與堅(jiān)強(qiáng)，還有對(duì)生活的熱愛，仿佛是一束光，就這樣猛然的照進(jìn)了她已經(jīng)充滿失望的世界，讓她對(duì)生活又重新燃起了激情。
有時(shí)就想，這個(gè)弟弟到底經(jīng)歷了什么？讓他的臉上有了和年齡根本不符的成熟，那深邃的眼神里總是帶著叫人捉摸不透的憂郁，憂郁中有著叫人肯定的堅(jiān)定。那個(gè)堅(jiān)定叫人信任，放心，很想靠近，可是那個(gè)憂郁又叫人很難靠近。
但是只要和他相處過的人都喜歡他，并且佩服。在這個(gè)大男孩身上看不到任何沮喪和頹廢，總是那么積極向上，對(duì)生活充滿了熱愛。
她曾認(rèn)真的問過自己，是不是喜歡這個(gè)大男孩兒，在喜歡中有沒有帶著男女之間的情愛。承認(rèn)自己喜歡，也有著發(fā)自內(nèi)心的情愛?？墒?，自己已經(jīng)三十三歲了，他剛剛二十三，整整十歲的差距是一個(gè)她無法逾越的鴻溝。
她是一個(gè)溫柔善良性子柔弱的女人，并且善解人意，處處為別人著想。知道自己可以喜歡這個(gè)大男孩，但是不能去愛。于是悄悄地把這個(gè)情愛埋藏起來，把他當(dāng)成弟弟，當(dāng)成親人。她要以姐姐的身份來靠近這個(gè)深深喜歡的弟弟，默默地關(guān)心他，照顧他。