第三章 一個(gè)嶄新的思路

　　轉(zhuǎn)機(jī)在用戶數(shù)量達(dá)到三萬(wàn)的時(shí)候到來(lái)，早晨剛吃過(guò)飯，一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)部突然發(fā)來(lái)消息，希望洽談商業(yè)合作。

　　和運(yùn)營(yíng)部的那位聲音甜美的姑娘通了電話，隨后轉(zhuǎn)接到了運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)那里。

　　“你好，這里是‘矛盾’游戲的制作人李廣，請(qǐng)問(wèn)您有什么需要幫助的嗎？”

　　“我是新月動(dòng)畫(huà)制作室的運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)，我姓李，這邊有款新的產(chǎn)品需要做推廣，相關(guān)信息我們的工作人員已經(jīng)發(fā)到你的信箱，你看一下?！?p>　　信息提示出現(xiàn)在了電腦上，原來(lái)是一個(gè)手辦的廣告需求，這個(gè)新月公司制作了許多精良的動(dòng)畫(huà)，在動(dòng)畫(huà)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了游戲相關(guān)的周邊，其中以手辦作為最主要的收入來(lái)源。

　　這樣即便動(dòng)畫(huà)版權(quán)賣出去之后，動(dòng)畫(huà)公司依然可以靠著手辦繼續(xù)獲得持續(xù)的收入。

　　只是目前這個(gè)名叫《星宇》的純愛(ài)動(dòng)漫已經(jīng)結(jié)束了播放期，雖然受到了良好的評(píng)價(jià)，但是熱度隨著播放期的結(jié)束也逐漸衰減，討論度每日降低。

　　看到了之前肖檀粉絲的熱情，于是便找到了李廣。

　　“《星宇》這部動(dòng)漫以擊劍作為背景，講述了一對(duì)中學(xué)男女之間簡(jiǎn)單純潔的戀情，和你這個(gè)游戲的背景很相似，我覺(jué)得這里面有很大的合作空間。”李部長(zhǎng)說(shuō)道。

　　“我看了簡(jiǎn)介，的確有幾分相似的地方。”李廣答道。

　　“我們希望在你這個(gè)游戲中生成男女主角兩個(gè)人物，并且游戲背景和使用的武器也直接借用動(dòng)畫(huà)中的素材。”

　　這對(duì)于李廣而言并不難，重點(diǎn)是價(jià)格問(wèn)題。

　　“你的出價(jià)是多少？”李廣問(wèn)道。

　　“這對(duì)于我們兩方而言，是一個(gè)雙贏的局面，我們有了宣傳，你們有了新的用戶，重點(diǎn)是，玩‘矛盾’游戲的用戶，和看《星宇》動(dòng)畫(huà)的用戶高度重合。對(duì)你們而言，用戶數(shù)量會(huì)增加不少?！?p>　　開(kāi)始講價(jià)了，李廣暗道。

　　“當(dāng)然，任何合作都是雙贏。即便是雙贏，價(jià)格還是要談的。”李廣平靜的說(shuō)道，不能表現(xiàn)出絲毫的欣喜。

　　“你們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？”

　　“這種程度的宣傳，我們的收費(fèi)是一個(gè)人物2000，一個(gè)場(chǎng)景3000，一把武器1000，其余的細(xì)節(jié)我們?cè)敢赓?zèng)送，這樣算下來(lái)你需要兩個(gè)人物，一個(gè)場(chǎng)景，兩把武器，共9000元?！?p>　　“太貴了，我們一個(gè)手辦才賣100元，其中70元是各種成本，一共要賣出300個(gè)手辦才能收回本次推廣的成本?！?p>　　300個(gè)手辦，聽(tīng)起來(lái)也不多吧。而且他說(shuō)的30元的利潤(rùn)肯定也是假的，一個(gè)手辦新月公司絕對(duì)不可能只獲利30元。

　　看著李廣猶豫，對(duì)方繼續(xù)說(shuō)道，“聽(tīng)起來(lái)300個(gè)并不多，但你要知道我們動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的，并不是你想象中那么賺錢的。這樣吧，我們一人退一步，游戲中的貼圖，我們這邊的工作人員可以進(jìn)行一些輔助工作。”

　　李廣在談話的時(shí)候順便看了看這個(gè)動(dòng)畫(huà)的播放量，每集約10萬(wàn)的播放量，本季共18集，的確是一個(gè)一般火的番劇。

　　“你認(rèn)為多少合適？”李廣問(wèn)道。

　　“總價(jià)3000元?！?p>　　果然是做生意的人，砍價(jià)就是狠，不是對(duì)半砍，而是直接到了三分之一。

　　“6000?！?p>　　“4500。”

　　李廣也不是有錢閑著的人，實(shí)在是缺錢，雖然價(jià)格直接砍到了一半，但他并不想談崩了，能有點(diǎn)收入算是一點(diǎn)。

　　“行。”李廣答道。

　　合同很快便擬定好傳到了李廣的電腦中，對(duì)方是公司，這方面的資源很多。

　　這也省去了李廣自己掏錢擬定合同的一大筆費(fèi)用，雖然簽約系統(tǒng)審核還是需要交納5%的手續(xù)費(fèi)，但合同是個(gè)重要的事情，這點(diǎn)錢不能省，只能忍痛付費(fèi)。

　　簽約完成，合同一式兩份，分別發(fā)到了兩方的郵箱中。

　　將推廣的細(xì)節(jié)通過(guò)郵件告知了周瑜，并讓周瑜和對(duì)方的工作人員進(jìn)行溝通，開(kāi)始游戲的制作工作。

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　　成品出來(lái)之后，第一時(shí)間發(fā)到了李廣的電腦上。

　　雖然對(duì)于結(jié)果并不是很滿意，但這都是經(jīng)過(guò)了甲方調(diào)教之后的結(jié)果，不是李廣能夠控制的范圍。甲方不管有什么意見(jiàn)，都只能接受。

　　玩起來(lái)倒是順手，很快游戲便上線了。

　　在新月公司的官網(wǎng)上，出現(xiàn)了‘矛盾’游戲的畫(huà)面和鏈接。DM上面，也開(kāi)始有了游戲和動(dòng)畫(huà)討論的話題，掀起了一股熱度。

　　讓李廣沒(méi)想到的是，游戲和動(dòng)畫(huà)的結(jié)合特別好，甚至許多人留言，在游戲中找到了動(dòng)畫(huà)里面的感動(dòng)。

　　這個(gè)趨勢(shì)首先帶來(lái)的效果是游戲的用戶增加了，另外相關(guān)的付費(fèi)功能也有了更多用戶，這就是IP的力量啊，李廣不僅嘆道，這還只是個(gè)小的IP動(dòng)畫(huà)。

　　看到這里，他再次撥通了新月公司的電話。

　　聲音甜美的姑娘接通了電話，李廣告知來(lái)意之后，他將電話轉(zhuǎn)到了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的辦公室。

　　“總監(jiān)先生，手辦賣的如何?！崩顝V問(wèn)道。

　　“還不錯(cuò)?！?p>　　聽(tīng)他的口氣很輕松，說(shuō)明這次賺了不少。

　　“不錯(cuò)就好，有個(gè)新的想法，不知道你這邊有沒(méi)有興趣?！崩顝V說(shuō)道。

　　“請(qǐng)說(shuō)?！?p>　　“選出三個(gè)動(dòng)畫(huà)中的經(jīng)典場(chǎng)景，在我們游戲中完成復(fù)刻?！?p>　　對(duì)方猶豫了片刻，“這不就是動(dòng)畫(huà)游戲化嗎？別人買我們的版權(quán)可是要給錢的，你這是想空手套白狼啊?！?p>　　果然是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)級(jí)別的人物，對(duì)于這些事還是足夠敏感，李廣心里這樣想著。

　　但是從他的語(yǔ)氣，李廣也能夠猜到，現(xiàn)在沒(méi)人找他們買游戲的版權(quán)，這是一個(gè)小IP，沒(méi)人會(huì)花大價(jià)錢，買這樣一個(gè)東西的版權(quán)開(kāi)發(fā)游戲。

　　“開(kāi)發(fā)資金和收入我們一人一半，最后相關(guān)產(chǎn)品出售所得七三分賬。”李廣說(shuō)道，開(kāi)口一定要大，結(jié)果才會(huì)偏向自己。

　　“七三？這也太夸張了，五五。”

　　“我們這邊后期還有很多運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，不低的，你們只需要投錢，就等著分賬，多簡(jiǎn)單的事，七三，不能少于這個(gè)數(shù)?！?p>　　對(duì)面再次沉默，李廣便也不說(shuō)話，這時(shí)候一定不能退讓，之前做推廣的時(shí)候已經(jīng)退了一步。

　　“我要和我們市場(chǎng)部的人商量一下?！?p>　　“好的，我等你的答復(fù)?！?