第17章 賣布再次受挫
經(jīng)過戚陽的點撥，余青稚有了思路。
但是要真正做到前期投入的資金，還有機器都是很重要的?，F(xiàn)在最關(guān)鍵的就是如何籌備前期的資金，而且她如何使村里面的人相信她有那個能力給他們支付人工費。
余青稚現(xiàn)在打算是要找一家靠譜的商鋪來和自己合作賣布，因為她自己一個人想要一邊拉攏人為自己織布，一邊又去自己賣的話，精力足不足夠是一方面，最關(guān)鍵的是現(xiàn)在鎮(zhèn)上的各方勢力復(fù)雜，她一個小菜鳥肯定撈不到什么好。
雖然有了上一次失敗的經(jīng)驗，可是這一次自己有了新花樣的布，而且在之前的基礎(chǔ)上質(zhì)量更加好，也有了創(chuàng)新，說不定有商鋪看到合作的價值。
她選擇的第一家商鋪是客流量很大的一家商鋪，看這個商鋪的規(guī)格和客流量，就知道這家商鋪背后一定有實力，肯定能夠吃下自己的布。
余青稚背著幾捆布進(jìn)了商鋪，這一次的布都非常的重要。
她來鎮(zhèn)上之前用布細(xì)細(xì)的纏在這些布上面，肚里面還放了一些干草，就是怕布受到傷害。
這樣大的鋪子每天要見很多客人，伙計也研究出了一雙火眼金睛，一看這位姑娘進(jìn)來的樣子就不是要買布的樣子。
“這位姑娘需要買什么布，我們店鋪里新進(jìn)了一批棉布，價格不貴，花色也挺好看，你要不要看一看？”
余青稚知道伙計的想法，不過就算知道他的想法也不會影響到她。
“這位小哥，我是有一筆生意想跟你們談一談。”
“呀，您要是要買布，我倒是可以給你介紹介紹，不過你要是想跟我們做生意，恐怕我就做不了主了?！?p> 伙計略帶歉意說道。
“那小哥你們掌柜的在嗎？能不能請一下你們掌柜的？”
余青稚當(dāng)然沒有想過這樣一筆生意，能和店里的伙計談下來。
“這，恐怕不太方便……”
伙計一看余青稚就不是富有的人家，恐怕家底殷實都算不上，估計也是周邊村子上來的。
這樣的人能跟他們鋪子做什么生意？
“小哥，我是真的……”
余青稚想接著爭取，店里面的內(nèi)簾就被拉開。
“掌柜的?！?p> 伙計彎腰問好。
“嗯，我聽剛剛是這位姑娘要和我做生意？”
掌柜的穿著比較好的綢布，有些富態(tài)留著幾撮小胡子，眼睛炯炯有神，一看便是一個精明的商人。
不過，余青稚絲毫沒有怯場。
“掌柜，我有一樣生意要和您做?！?p> “哦？”
掌柜顯然沒有把一個小小的婦人放在眼里。
他們“云來布莊”是鎮(zhèn)上生意最好的一家布莊。
拉開其他鋪子好多距離，鎮(zhèn)上稍微有點臉面的人家都是在他們鋪子訂布。
這個小小的婦人嘴巴里說的生意可讓他提不起興趣。
余青稚但過自己會受到冷遇的情況，畢竟沒有誰在沒有見過貨品就敢和人交易的。
“掌柜的，您是一個識貨的人，我也不妨拿出來給您看看，這是我們家自己織出來的布，您看看這原料，這質(zhì)量絕對不輸于你鋪子里的布，而且我這塊布上的新花色也是現(xiàn)在市場上沒有的?！?p> 本來這個胖胖的掌柜的，一開始瞇著的眼睛現(xiàn)在倒是睜開了，雖然和瞇起來也沒有太大區(qū)別。
“這位姑娘，這匹布是你織出來的？”
掌柜有了一點認(rèn)真交談的意思。
“不過我說實話，你這塊布的料子和質(zhì)量在我這里可算不上什么，我們鋪子這種不多的是倒是這個新花色還勉強有看頭，如果你想賣給我的話，我倒可以考慮考慮，給你一個合適的價錢?！?p> 余青稚聽這個掌柜的意思就知道他沒有打算和她長期合作，只是想把她這次的幾匹布買下來，要不然就是自己去研究新花樣，要不然就是掛在鋪子里高價賣出去。
“那掌柜的，您說一個價錢?！?p> “嗯，這樣吧。”
掌柜摸著胡須，說出來一個價錢，“每丈六文，你覺得怎么樣？”
“六文？掌柜的，我也不是完全不懂的人，您這個價格出的可就太挖苦人了?！?p> 余青稚生氣可是還是要壓制自己。
價格實在是低得過分了。
本來以為這樣大的一間鋪子，就算是沒有和她合作的意向，也不會欺壓她太多。
想到果然是無商不奸，無奸不商。
上一次她和戚野自己隨便租了一個鋪子，以低于市價一半的價格四文錢賣出，可是上一次的布料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這一次，而且上一次根本就沒有什么花色，只是普通的布匹。
可是這一次自己是花過心思的。
新花色現(xiàn)在市場上根本沒有流通，只要拿出去就是頭一份兒。
考慮到這些每丈起碼十五文，鋪子賣出去的價格自然更高。
余青稚笑著拒絕，“掌柜的，根本沒有誠意要跟我做這筆生意，多謝掌柜的，我還是去別處看看。”
余青稚轉(zhuǎn)身就走。
后面又走了幾家鋪子，可是每家鋪子都把價錢壓得很低。
可能這就是鎮(zhèn)上這些鋪子的默契。
余青稚來鎮(zhèn)上之前就考慮過自己這次的生意，肯定會碰壁，可是沒有想到竟然是處處絕境，連一條路都沒有留給自己，沒有辦法，她最后還是把布匹以每丈七文的價格，低價賣給了最后一家店。
總共賣了一百一十六文。
這一百一十六文，并不是單純的利益，還要除去之前買原料用的錢和之前找村子里幾個婦女織布的費用。
余青稚更覺得無力。
這里面的門道并沒有她想的那么簡單。
她餓的饑腸轆轆，街邊的包子攤，一層層白布疊在蒸籠上，冒出騰騰的熱氣，買了兩個白面包子三文錢，想了想她還是沒舍得吃。
等著回來家她自己做東西吃吧，好不容易賺了一百多文，這一下又花掉三文錢。
家里小孩本來身份尊貴，可是沒有機會來鎮(zhèn)上。白面包子，在平常不稀罕，可是現(xiàn)在家里的環(huán)境還是把這兩個包子帶回去給小孩吃吧。
余青稚都覺得自己變得圣母了許多。
算了，就當(dāng)自己心疼小孩子吧。