第66章 業(yè)績盤點 （求投票）

　　下課后，李星燦跟著徐其昌來到他的辦公室。

　　徐其昌伸手指著對面的椅子，熱情道：“坐！”

　　李星燦笑著點點頭坐下。

　　徐其昌笑著道：“你今天講的這些內(nèi)容很不錯，都很有思考性，但在最后，你是如何做出判斷，我國經(jīng)濟能在十五年之內(nèi)超越RB呢？”

　　這是一個很宏大的命題，真要細數(shù)的話，那肯定是多種原因造成的。

　　李星燦知道自己這個半吊子根本不可能回答的很全面，但是可以抓住重點和要點。

　　略做思考后，李星燦回答道：

　　“我認為經(jīng)濟全球化會是加速中國經(jīng)濟發(fā)展的主要推動劑，中國將會在經(jīng)濟全球化的浪潮中受益巨大！”

　　徐其昌看著李星燦認真的點了點頭。

　　“嗯……愿不愿意加入我的課題小組，見識一下？”

　　李星燦面色為難道：“我正在學習計算機課程，準備下個學期就報名計算機專業(yè)的第二學位，可能不太有時間?！?p>　　徐其昌笑了笑道：“這沒關系，你才大一，課題組不需要你做事情。只要你有時間的時候，就可以過來看看，也算增長見識嘛！”

　　李星燦這才點了點頭，答應了下來。

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　　4月3號，周六，李星燦拿到了繁星科技開年后的綜合營收數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

　　這是李星燦要求的，財務部要按季度進行財務總結(jié)和匯報，逐漸規(guī)范化繁星科技的財務審核模式。

　　從年初九，也就是2月1號開始，到上個月（3月）的月末。

　　這兩個月時間內(nèi)，繁星科技總的營收高達：692.4萬；凈利潤：311.58萬元。

　　繁星科技目前擁有進項的業(yè)務有三項：小熊管家、點卡銷售以及繁星SP增值服務。

　　其中營收貢獻最高的是——小熊管家：

　　小熊管家在過去的兩個月，營收數(shù)據(jù)達到了496萬。

　　內(nèi)銷部門貢獻的營收是204萬，而外銷部門貢獻的營收是292萬。

　　根據(jù)開年后前半個月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，內(nèi)銷部門的營收是五十九萬多，而外銷部門的營收是九十多萬的營收。

　　這樣的兩項數(shù)據(jù)一對比，顯然付費率在顯著的下滑。

　　一方面是有意向的客戶已經(jīng)開拓的差不多了，另一方面是競爭對手出現(xiàn)了好幾個，而且都在不斷的擴大經(jīng)營范圍。

　　由于和競爭對手的價格差異比較大，小熊管家正在一些區(qū)域陷入競爭劣勢。

　　李星燦自然是有辦法擺脫這個劣勢的——同樣的選擇降價，可是這也很容易引發(fā)用戶心里不平衡。

　　用戶就會覺得，我前腳剛花錢買的，你后腳就大甩賣，你在逗我玩兒？

　　而且不僅僅是降價，甚至按照李星燦的想法，小熊管家未來會實現(xiàn)免費推廣。

　　有著更加清晰的互聯(lián)網(wǎng)思維和經(jīng)歷，李星燦很清楚，免費的才是最貴的，這一直是中國互聯(lián)網(wǎng)的真諦。

　　至于盈利的方式，正如一句經(jīng)典的話——“羊毛出在狗身上，讓豬來買單?！?p>　　李星燦想的是通過免費來進一步搶占網(wǎng)吧市場，穩(wěn)固小熊管家的市場地位，為未來的游戲推廣做準備。

　　當然，現(xiàn)在選擇免費這無疑會讓先期花錢購買的用戶產(chǎn)生激烈想法。

　　在這個年代，各地的這些網(wǎng)吧老板們可都不是善茬，很多人都是半黑半白，在當?shù)氐娜嗣}和關系都不少。

　　繁星科技讓他們難受，那估計自己也討不了好，人家有的是辦法整你。

　　更何況，繁星科技的點卡銷售網(wǎng)絡還要依靠他們來建立，這些最下游的分銷商可是不能得罪。

　　至于解決問題的辦法，也很簡單，抓住源頭就行了。

　　問題的關鍵——無非是他們買的產(chǎn)品價值會急速貶值，感覺利益受到了侵犯。

　　利益問題，用利益來解決自然最簡單。

　　根本不用想，李星燦就直接決定，繼續(xù)在銷售的《石器時代》點卡銷售方面進行讓利。

　　至于退錢？呵呵，你傻還是我傻？

　　大致的想法是未來一年內(nèi)，購買過小熊管家的用戶可以享受以面值價格的7折拿《石器時代》的貨。

　　按照網(wǎng)吧老板正常的拿貨價格是八五折，這么一算30塊的點卡，其中的差價就是四塊五。

　　以小熊管家收費的均價670塊，只要賣出一個網(wǎng)吧一年能賣出150張點卡就能（相對）回本。

　　今年，還剩下將近大半年的時間，偌大一個網(wǎng)吧，兩天只需要賣出一張點卡，應該不是什么問題。

　　當然這個政策的具體發(fā)布時間，還得認真思索。

　　得讓那些購買的小熊管家的用戶都體驗一下《石器時代》點卡的熱銷效果，后續(xù)的工作才好繼續(xù)進行。

　　當然，BJ，上海和廣東三個地方倒是可以前期試行了。

　　營收貢獻第二名的自然是《石器時代》的點卡銷售：

　　從2月9號開始，繁星科技總共從BJ華義拿了三次貨（《石器時代》的點卡）。

　　第一次支付貨款55萬，貨物標價100萬；

　　第二次支付貨款150萬，貨物標價300萬；（實際已支付105萬，另有45萬延后支付）

　　第三次支付貨款150萬，貨物標價300萬；（實際已支付60萬，剩余90萬后續(xù)分兩次付清。）

　　由于第三次的貨是上個月月末才剛剛拿的，所以貨還沒有鋪出去。

　　暫計第一季度的點卡銷售的總計營收為195萬。

　　另，有待支付貨款135萬，以及未出售貨物300萬。

　　第三項自然就是繁星SP業(yè)務了。

　　從上個月1號開始，繁星SP業(yè)務正式上線。

　　在過去的一個月時間，總計營收13985.7元，繁星科技的分成為7692.13元。

　　值得一提的是，3月24號（周六），繁星SP的日營收首次超過一千元，3月25號也同樣營收過千。

　　不過在周末過去之后，營收有所回落。

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　　最后的總計是繁星科技過去一個季度（實際只有兩個月），總營收為692.4萬元，營業(yè)利潤為311.6萬元，應納稅額173.1萬元。

　　其中營業(yè)利潤是已計算應付貨款后的營業(yè)利潤，點卡銷售的第三筆交易第一期未計入其中。

　　另有，貨物標的為300萬的《石器時代》點卡，以及應付款項150萬，都將計入下一季度營收之中。

　　再加上去年年底之前的結(jié)算盈利——58萬，繁星科技賬面盈利為369.6萬元（實際賬面資金為354.6萬元）。

　　在過去的兩個月繁星科技的支出金額為207.7萬元，其中涉及到員工的支出為127.5萬元，人均工資和福利支出1375元（包含外包人員）。

　　其它各項開支為80.2萬元：

　　其中最大的兩筆支出的是一批三十臺的電腦訂單和五輛金杯海獅九座小客車，涉及的金額近62萬。

　　這些都是為了下一步擴大經(jīng)營和為準備設立銷售大區(qū)而做準備。

　　賬面資金不少，繁星科技也逐漸走入正規(guī)，再加上又不用像之前一樣急著籌錢。

　　所以李星燦也想弄臺車開開，準備這個月就去提一輛全新的奧迪A6作為自己的座駕。

　　一方面讓自己有輛車，方便些；另一方面以后出去和人參加商業(yè)性的活動，也不至于像上次宋玉蘭去和BJ華義談判一樣，還要去租車。