第54章 開工

　　初九，也就是2月1號(hào)，繁星科技就正式開工了。

　　作為老板的李星燦，早早的就在前臺(tái)等候了，每人一個(gè)開工紅包——288塊。

　　不多也不少，也就圖個(gè)吉利。

　　正式開工之后，整個(gè)公司顯得異常繁忙，因?yàn)樵诖汗?jié)期間積壓了一堆的工作。

　　春節(jié)是網(wǎng)吧最火熱的階段，人一多，管理難度就上來了，因此小熊管家的需求量也就上來了。

　　可春節(jié)期間繁星科技不上班，很多工作都沒法展開。

　　不過，在決定春節(jié)放假的時(shí)候，李星燦就安排技術(shù)部在小熊管家的后臺(tái)給所有的網(wǎng)吧老板發(fā)了一封春節(jié)祝福信。

　　一方面是新年祝福，另一方面強(qiáng)調(diào)繁星科技在春節(jié)期間的政策：

　　新裝用戶，七天的試用期，自動(dòng)延長(zhǎng)到十五天；

　　對(duì)于之前裝機(jī)的用戶，也在春節(jié)期間也會(huì)有一個(gè)星期的免費(fèi)試用期。

　　這樣的政策當(dāng)然是想讓用戶們經(jīng)營(yíng)方便，也抓緊時(shí)間付款。

　　在信件的最后，還留下了電話，信息登機(jī)欄，以應(yīng)對(duì)那些付款意向強(qiáng)烈的用戶。

　　因此，現(xiàn)在在小熊管家的后臺(tái)留下了一批急需響應(yīng)的用戶需求需要處理。

　　李星燦發(fā)完紅包后，回到自己的辦公室，想了想按下電話。

　　“喂，許靜嗎？把我們小熊管家目前在各地的裝機(jī)量，付款量以及外銷部最近拓展的數(shù)量都給我做一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，形成報(bào)表，我馬上就要！”

　　“好的，李總！”

　　在辦公室等了大概十分鐘后，許靜送來了報(bào)表，李星燦立馬就開始翻閱：

　　首先是內(nèi)銷部門的情況：

　　BJ裝機(jī)量已經(jīng)高達(dá)4523家，其中付費(fèi)用戶891家，付費(fèi)率19.6%；

　　上海裝機(jī)量也有了3676家，其中付費(fèi)用戶835家，付費(fèi)率22.7%；

　　天津裝機(jī)量2582家，付費(fèi)用戶432家，付費(fèi)率16.7%；

　　廣東裝機(jī)量1212家，付費(fèi)用戶261家，付費(fèi)率21.5%；

　　浙江裝機(jī)量1123家，付費(fèi)用戶215家，付費(fèi)率19.1%；

　　總計(jì)，裝機(jī)量13116家，付費(fèi)用戶2634家，平均付費(fèi)率20.08%。

　　然后就是外銷部門的情況：

　　首先是年前的一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，裝機(jī)量3241家，付費(fèi)數(shù)量403家，平均付費(fèi)率12.43%。

　　由于外銷部門負(fù)責(zé)的省市比較多，一些培訓(xùn)和準(zhǔn)備工作比較長(zhǎng)，大部分省市開始外包推廣都是從春節(jié)期間開始的。

　　因此對(duì)于銷售情況的統(tǒng)計(jì)并不完整，只有裝機(jī)數(shù)量統(tǒng)計(jì)——10731家。

　　看到這個(gè)數(shù)據(jù)，不得不說，人多力量大，不到一個(gè)月時(shí)間，就有這個(gè)數(shù)量。

　　盡管付費(fèi)用戶可能會(huì)比BJ，上海這些地區(qū)要低一些，但是最起碼這個(gè)基數(shù)在這里，量大自然能管飽。

　　經(jīng)過近一個(gè)月的發(fā)展，外銷部門除了最初的30名正式員工，還發(fā)展了150名外銷成員。

　　當(dāng)然，不可避免的外銷成員也許也會(huì)有自己的下線，而這些自然不會(huì)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上顯示。

　　不過這和繁星科技沒有關(guān)系，繁星科技給這些外銷成員的工資都是月基本工資一百，然后就是銷售之后，提成百分之九。

　　對(duì)比起正式員工的工資待遇自然有不小的差距，但是在消費(fèi)水平更低的地方，這個(gè)工資已經(jīng)有了足夠的吸引力。

　　當(dāng)然，為了讓員工們更有積極性，李星燦也在在考慮讓這些當(dāng)?shù)氐耐獍N售員擇優(yōu)轉(zhuǎn)正。

　　另一方面，想要構(gòu)建一條點(diǎn)卡銷售渠道，自然需要人去構(gòu)建，而這些本地銷售員無疑是最好的對(duì)象。

　　能說會(huì)道，又熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，遠(yuǎn)比外地人慢慢去摸情況要更合適。

　　“2634家，嗯……”

　　“數(shù)目不小了，也許可以先去試一試?！?p>　　李星燦覺得掌握的這條渠道已經(jīng)可以去嘗試一下了，先看看情況怎么樣，然后再?zèng)Q定是否要擴(kuò)大范圍。

　　已經(jīng)下定決心的李星燦，一個(gè)電話找來的財(cái)務(wù)總監(jiān)宋玉蘭。

　　宋玉蘭和李星燦在辦公桌面前相對(duì)而坐，李星燦遞過去一張有關(guān)BJ華義聯(lián)合軟件開發(fā)有限公司和旗下代理的《石器時(shí)代》的資料。

　　“這是有關(guān)《石器時(shí)代》的資料，你先看一下?！?p>　　宋玉蘭看完之后，笑著問道：“公司這是要開拓新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目嗎？”

　　李星燦點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著回答道：“既然我們掌握著網(wǎng)吧的渠道，肯定要開拓一些新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不然不就是暴殄天物了？”

　　“我想讓你去和華義軟件聯(lián)系一下，看看能不能以五折的價(jià)格從他們手里進(jìn)一批《石器時(shí)代》的點(diǎn)卡。

　　總的交易金額在十萬至二十萬之間，當(dāng)然，更具體的就要看談判情況了?！?p>　　宋玉蘭有些為難道：“李總，可我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲一點(diǎn)也不了解??！”

　　李星燦哈哈而笑，“不需要你了解，只要你保持你的本色——謹(jǐn)慎入微，錙銖必較，我就放心了！至于其它的事情，別人會(huì)幫你了解清楚的?！?p>　　在財(cái)務(wù)工作上面，宋玉蘭真的可以稱得上謹(jǐn)慎入微，錙銖必較，也正因?yàn)槿绱死钚菭N和陳婷都對(duì)宋玉蘭很滿意。

　　在創(chuàng)業(yè)的初期，有一個(gè)這樣的財(cái)務(wù)總監(jiān)，無疑能省去很多麻煩。

　　宋玉蘭見李星燦早就考慮好了，就點(diǎn)了點(diǎn)頭答應(yīng)了下來。

　　李星燦還不忘叮囑道：“我們和華義的合作肯定不止這一次。

　　所以如果價(jià)格實(shí)在談不下來，也不要緊，最重要的是和他們保持良好的關(guān)系。

　　當(dāng)然更好的方式是在合同上，對(duì)于以后的進(jìn)貨價(jià)格做一個(gè)有利于我們的約束。

　　我們要讓對(duì)方清楚我們繁星科技看的不是眼前的蠅頭小利，我們看的是更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來！”

　　宋玉蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，繼而問道：“李總，你已經(jīng)考慮的這么清楚了，怎么不自己去談呢？”

　　李星燦無奈的笑了笑，“我要是自己去了，人家說不得就看我太年輕想拿捏我一下！這不是給自己找事嗎？

　　只有等這次合作簽訂之后，下次談判才是我出場(chǎng)的時(shí)候。有了成績(jī)，對(duì)方就不敢小覷了我們繁星科技，也就更不敢小覷了我?！?p>　　一直看著李總指點(diǎn)江山的宋玉蘭，這才意識(shí)到李總的年紀(jì)成了一個(gè)不小的問題，于是認(rèn)真道：“我明白了，李總！”

　　……

　　在公司呆了一上午之后，李星燦準(zhǔn)備去校內(nèi)的技術(shù)部看看。

　　臨走之前，李星燦對(duì)著眾人道：“晚上公司組織五星級(jí)酒店聚餐，也算是給大家過個(gè)晚年?！?p>　　說完后，李星燦輕飄飄的離開了，留下一陣嘈雜和熱鬧。

　　五星級(jí)酒店，多少人只能在外面望望……

　　今天不花錢就可以去大吃一頓，能不興奮嗎？

　　有員工對(duì)著兩個(gè)同事笑道：“嘿嘿！我上午就不吃飯了，得把肚子留著！”

　　身旁的兩人同時(shí)相視一眼，同時(shí)道：“嗯！有道理！”

　　三人討論了一下之，“今天，我們一定要吃到扶著墻出來！”——就成了三人的戰(zhàn)斗宣言。