第30章 蓄勢(shì)待發(fā) 完
“也就是說，只要你出去工作了，給網(wǎng)吧老板們裝機(jī)了。我一天也不要求多，只裝機(jī)4個(gè)網(wǎng)吧，就算最低的40臺(tái)機(jī)子，那就至少能有8塊的裝機(jī)提成，一個(gè)月就是240。
一個(gè)月裝機(jī)100多家網(wǎng)吧，那怎么也得有個(gè)十幾個(gè)人愿意付費(fèi)使用吧，這一下百分之九的提成就最起碼是三四百。
所以這么一算，一個(gè)月那個(gè)千兒八百的輕而易舉，更何況難道裝機(jī)的都是那些小網(wǎng)吧？
而且有些裝機(jī)的網(wǎng)吧老板暫時(shí)這個(gè)沒有付款，你怎么知道他們下個(gè)月不付款？”
不少人都紛紛點(diǎn)頭，但也免不了有人還是有些擔(dān)心，畢竟說起來容易，做起來怎么樣誰(shuí)也不知道會(huì)怎么樣。
李星燦看到有人面帶憂色，竊竊私語(yǔ)，就大致猜到了大致的心理。
于是李星燦笑著道：“至于會(huì)不會(huì)如我所說的一樣，未來一周的培訓(xùn)和工作過程中，大家慢慢就會(huì)清楚了?！?p> “我們的工作時(shí)間是做六休一，休息時(shí)間不固定，需要休息可以提前請(qǐng)假，一個(gè)月可以休息四天。
每多休假一天將會(huì)扣除二十塊的工資。
工作時(shí)間是早上九點(diǎn)至下午五點(diǎn)半，中午在外面休息吃飯，每天下午的五點(diǎn)半都要清點(diǎn)收集數(shù)據(jù)情況和工作情況?！?p> “……”
李星燦把員工們可能擔(dān)心的問題一一解答，讓他們安下心來。
最后見眾人再?zèng)]有疑問，于是笑著道：“大家可以先考慮一下，如果沒有問題的話，等一會(huì)兒，我們就可以簽訂合同了。”
隨后，李星燦把吳磊和陳泰安叫到了房間里，遞過去兩份合約。
到了簽合同的時(shí)候，吳磊和陳泰安就不得不關(guān)注去自己的切身利益了。
“李總，那我們兩個(gè)人的工資會(huì)怎么算？”吳磊問道，而陳安泰也很關(guān)注這個(gè)問題。
李星燦也就解釋了一下：“你們除開800塊的基礎(chǔ)工資，120塊的伙食補(bǔ)貼和個(gè)人業(yè)績(jī)提成之外，還有主管提成。
主管提成是你們團(tuán)隊(duì)銷售額的百分之二，也就是跟成交額掛鉤，當(dāng)然這只是試用期的工資，一個(gè)月后還會(huì)根據(jù)具體情況做一些調(diào)整。”
吳磊和陳泰安都默算了一下，920加上個(gè)人業(yè)績(jī)提成400加上團(tuán)隊(duì)提成400，差不多1720塊。
當(dāng)然這只是預(yù)估而已，如果業(yè)績(jī)出色的話應(yīng)該還能有更多，但就目前這個(gè)金額已經(jīng)讓兩人都滿意了。
畢竟這只是第一個(gè)月，未來應(yīng)該還有很多機(jī)會(huì)。
李星燦繼續(xù)道：“這兩份是你們的用工合同，注意看一下保密條約，如果以后由于你們違反合同中的條約導(dǎo)致泄露信息，從而給公司帶來?yè)p失，那是要負(fù)責(zé)賠償責(zé)任的。”
吳磊和陳泰安都看了幾遍之后，覺得沒有什么問題，就都簽了。
從房間里出來后，李星燦對(duì)著14個(gè)新人說道：“如果愿意留下來干的，就可以看看發(fā)給你們的合約書，沒有問題的話，就可以簽了?！?p> 吳磊和陳安泰各自給自己選定的組員發(fā)協(xié)議書，有人帶頭之后，然后就都簽了。
李星燦也就再次強(qiáng)調(diào)了一下其中的保密條款，有些東西是不能外泄的，不然將要承擔(dān)相應(yīng)的法律后果。
最后，李星燦要求每個(gè)人都要提供一份身份證復(fù)印件作為公司資料留存，也算是略作警告，以防不測(cè)。
……
李星燦對(duì)于銷售人員將要進(jìn)行的銷售工作，設(shè)計(jì)了一整套的流程。
第一步，通過外拓團(tuán)隊(duì)在BJ的各個(gè)區(qū)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和拓展工作，將小熊管家裝到各個(gè)網(wǎng)吧去，在這個(gè)過程中了解到網(wǎng)吧的地點(diǎn)，名字，規(guī)模等一些情況。
此外和網(wǎng)吧老板有個(gè)大致的交流，讓對(duì)方了解小熊管家的好處，記錄下對(duì)方的聯(lián)系方式。
第二步，等到試用版的小熊管家軟件到期之后，小熊管家的頁(yè)面會(huì)彈出關(guān)于收費(fèi)的情況和繁星科技的聯(lián)系方式，對(duì)方如果有想法就可以聯(lián)系繁星科技，進(jìn)行后續(xù)的付款工作。
第三步，對(duì)于到期后，沒有付費(fèi)的用戶，會(huì)繼續(xù)組織話務(wù)員進(jìn)行電話回訪，并繼續(xù)贈(zèng)送一個(gè)星期的試用期限。如此進(jìn)行三次之后，如果用戶依然不付款，則不是目標(biāo)客戶，就可以放棄了。
人既然已經(jīng)招來了，就要開始培訓(xùn)工作了。
李星燦就將整個(gè)計(jì)劃的銷售流程交代給了吳磊和陳泰安，具體的執(zhí)行和話術(shù)就需要他們的經(jīng)驗(yàn)來幫忙。
在未來三天內(nèi)，兩人將要負(fù)責(zé)教導(dǎo)這14個(gè)新手如何操作安裝程序，另外需要學(xué)習(xí)銷售的相關(guān)話術(shù)和方法。
……
晚上，在自習(xí)室里，李星燦正在計(jì)劃著最后的準(zhǔn)備工作。
話務(wù)員需要馬上招募，嗯……需要馬上發(fā)布招募信息。
文員（打字員）也需要開始招募，不過也不著急，自己可以暫時(shí)兼職一下，估計(jì)也不太好招聘。
想到電腦和打印設(shè)備租用的問題，以及一批能夠刻錄的光盤，李星燦就又想到了劉遠(yuǎn)清。
正好，之前答應(yīng)的一筆1500塊的第三筆款子還沒給他，正好可以問一問這個(gè)“電腦王”。
于是打了個(gè)電話過去，說明天給他送薪水過去，順便也問了一下大概的價(jià)格。
劉遠(yuǎn)清的回答是：電腦和打印設(shè)備租用在800塊左右一個(gè)月；光刻CD的價(jià)格在8塊一張，總計(jì)需要320。
掛斷電話之后，李星燦也開始計(jì)算了一下自己的自有資金，已經(jīng)花費(fèi)情況和未來支出情況：
自有資金：
1.開學(xué)的時(shí)候存到卡里的兩萬(wàn)兩千塊（一萬(wàn)八的培訓(xùn)班所得和爸媽給的三千塊生活費(fèi)。）
2.升學(xué)宴的時(shí)候，爺爺奶奶，外婆還有幾個(gè)年老的長(zhǎng)輩都給了一筆喜慶錢，再加上自己也存著一筆小金庫(kù)，總共將近一千塊。
已花費(fèi)情況：
1.開學(xué)買的一些生活用品，開學(xué)請(qǐng)室友搓了一頓，再加上這個(gè)月也花了不少，李星燦手頭上還剩180塊。
2.讓劉遠(yuǎn)清幫忙開發(fā)軟件，花費(fèi)了3500塊；
3.租用房子，押一付一，600塊；
4.寬帶的開戶費(fèi)和第一個(gè)月的網(wǎng)費(fèi)總共920塊。
待支付情況：
1.劉遠(yuǎn)清的最后一筆貨款1500塊（一個(gè)半月之后再支付，暫不做計(jì)算。）；
2.欠大伯的2500塊（暫時(shí)可不考慮）；
3.將要租用的筆記本電腦和打印設(shè)備租金800，光刻CD的費(fèi)用320塊。
羅列出來之后，很快的出李星燦還能握住的現(xiàn)金是22000-3500-600-920-800-320=16160元。
至于員工工資，暫時(shí)不在李星燦的考慮之中。
覺得手里的現(xiàn)金還充足的李星燦，覺得有必要為員工們定制一套工作服裝，這樣才能顯得正規(guī)。
在員工在三天培訓(xùn)期的時(shí)候，李星燦將所有的準(zhǔn)備工作都完成了，就等著結(jié)束培訓(xùn)期后的實(shí)踐了。