第51章：口嫌身正直！

　　　　“怎么就變成買兩套了？”周楚倩凌亂的問道：“你給客戶吃什么了？”

　　“從資產(chǎn)配置的角度給客戶提了一點(diǎn)小建議罷了?！痹S嘉忙著準(zhǔn)備協(xié)議，并沒有多解釋，還順手把相關(guān)的告知書、收據(jù)、收件單之類的都準(zhǔn)備好了。

　　周楚倩眼神古怪的看著他，許嘉簡歷上可是寫得清清楚楚，他是物流管理專業(yè)的，還是個專科，曾經(jīng)靠開叉車來養(yǎng)活自己。

　　資產(chǎn)配置？送快遞的專業(yè)教這么高端的內(nèi)容嗎？

　　“看來他在工作之余，還自學(xué)了很多東西吶！”周楚倩自己想了個理由，并且覺得很有道理。

　　不一會，章婧汶帶著客戶看完房回來，又進(jìn)了會議室。

　　許嘉拿著兩份購買意向協(xié)議進(jìn)去，笑問：“覺得這兩套房子怎么樣？”

　　占軍祥點(diǎn)頭應(yīng)道：“裝修稍微舊了一點(diǎn)，不過無所謂，重要的是兩套房子離得很近，這是最重要的?！?p>　　他看向兒子：“柯仁，那套小的是給你買的，將來的按揭也要你自己還，所以買不買…由你來決定！”

　　占柯仁意外的看著父親，先是不解，隨后釋然。

　　在他的印象中，這好像是從小到大，父親讓自己決定的第一件大事？

　　這種突然發(fā)生的態(tài)度轉(zhuǎn)變，讓他一下子沒反應(yīng)過來。

　　王娟秀雙手扶在兒子肩上，親昵道：“柯仁，你長大了，我已經(jīng)跟你爸商量好了，你的人生，應(yīng)該由你自己做主。而且既然是你要承擔(dān)的責(zé)任，更應(yīng)該由你自己來選擇。

　　所以如果你不喜歡這套房子或者覺得壓力太大的話，我們就另外再看房，不怕麻煩?！?p>　　聞言，占柯仁怔了怔，露出會心的微笑，隨后扭頭對許嘉問道：“請問這套房子的月供大概是多少錢？”

　　“都在這張表格上了。”許嘉早就準(zhǔn)備，把表格遞了過去。

　　300萬的房子，首付三成，貸款210萬，月還款大約是10000出頭。

　　占柯仁看了看，在心里盤算了一下，朝父母點(diǎn)頭道：“我應(yīng)該能還得起，爸，媽，就買這套吧？我也不想離你們太遠(yuǎn)。而且我懶得做飯，又不喜歡吃外賣…以后肯定要經(jīng)?；丶也滹埖摹！?p>　?。改冈?，不遠(yuǎn)游。其實(shí)我知道他們都是為了我好，我也應(yīng)該讓他們知道，我并不是不需要他們了，只是…長大了而已。｝

　　聽兒子這么一說，占軍祥和王娟秀的臉上滿是欣慰。

　　原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情，能夠有這樣的結(jié)果…讓他們心里對許嘉充滿了感激之情。

　　許嘉自己看見這一幕也很高興！其實(shí)現(xiàn)實(shí)中有很多明明父慈子孝的家庭，往往因?yàn)槿鄙俳涣骱蜏贤ǘ鴮?dǎo)致關(guān)系緊張。

　　而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對客戶，非常重要的一點(diǎn)，就是如何引導(dǎo)客戶對自己說實(shí)話。

　　由此可見有效溝通的重要性！

　　占軍祥拍了拍兒子的肩膀，扭頭對章婧汶和許嘉笑道：“實(shí)在太謝謝你們二位了！”

　　“不客氣，都是我們應(yīng)該做的?！闭骆恒肟蜌獾膽?yīng)道。

　　然而許嘉卻用揶揄的語氣說：“如果你們要感謝的話，那中介費(fèi)我們可就不打折了??！”

　　章婧汶一驚，這不是哪壺不開提哪壺嗎？

　　但是夫妻倆卻一起笑了：“哈哈哈~~不用打折！”

　　占軍祥接著笑道：“我還要多謝你關(guān)于資產(chǎn)配置的建議，我剛才粗略盤算了一下，確實(shí)很有幫助。中介費(fèi)該多少就是多少，一分錢折扣都不用打。”

　　許嘉點(diǎn)點(diǎn)頭：“唯一的問題，就是令郎的貸款可能需要二位作為共同還款人進(jìn)行擔(dān)保。沒問題的話，就可以簽協(xié)議了?！?p>　　夫妻倆原本就是出于鍛煉兒子的目的，擔(dān)保貸款自然不是問題。

　　而且這兩套房子加起來，比他們原本的預(yù)算還要低，所以只是稍微對比了一下其他同類型房源的價格，他們甚至都沒有還價，很爽快的簽了字，交了定金。

　　兩個單子，現(xiàn)在只需要把訂金轉(zhuǎn)給房東就算成交了。一單350萬，收傭8萬，一單300萬，收傭7萬，總共15萬！

　　簽好協(xié)議，送走客戶之后，章婧汶興奮得揮舞著兩份協(xié)議：“皮卡丘你太棒啦！一下子就幫我搞定了兩單！這樣我的晉升單數(shù)就夠了，下個月就能變成高級經(jīng)紀(jì)人！”

　　她有些激動的打開自己的儲物柜，從里面拿出來兩瓶旺仔牛奶，遞了一瓶給許嘉，弄得許嘉一頭問號。

　　周楚倩在邊上笑道：“幺妹每次開單，都會喝牛奶慶祝的…她是旺仔的死忠粉！”

　　“哦~”許嘉配合的打開牛奶，跟章婧汶碰了一下，還以為只是喝一口意思意思而已。

　　誰知道她竟然仰頭準(zhǔn)備干掉？

　　只見幾滴牛奶從嘴角漏了出來，順著下巴，一直滑落到了章婧汶的脖子上，鉆進(jìn)了領(lǐng)口中…

　　許嘉的腦海中一瞬間就出現(xiàn)了《marionette》MV里的某個畫面，瞪圓了眼睛，怔怔出神！

　　“啪~”

　　周楚倩彈了一下他的腦門，將他喚醒，用凌厲的眼神警告著他…

　　許嘉只能用干笑來緩解尷尬。

　　……

　　下午3點(diǎn)多，去總部送資料的王邵，還有出去看房的幾人也回到了門店。

　　王邵見桌上擺著一罐打開的牛奶，笑道：“喲~幺妹簽單啦？可喜可賀??！”

　　吳雄達(dá)和季菲菲也朝章婧汶豎起大拇指，以示鼓勵。

　　章婧汶不好意思的笑了笑：“多虧了許嘉幫忙！我今天一下簽了兩單呢！”

　　王邵的笑容僵?。骸皟蓡危渴裁垂?？上門客戶被你現(xiàn)殺啦？”

　　“不是?！闭骆恒霌u頭：“客戶之前要買700萬的房子，但是他老婆不同意，眼看就要黃了，后來許嘉引導(dǎo)了一通，客戶買了一套116平方米的平層，還買了一套90平方米的兩房。”

　　幾人聞言，露出一副果然如此的麻木表情…

　　“你們怎么了？”章婧汶眨眨眼問道。

　　王邵望著門外的馬路上幾片枯萎的落葉，神情憂郁：“沒什么，我們只是接受了現(xiàn)實(shí)而已?！?p>　　“被虐吐了！”吳雄達(dá)悶聲悶氣的說著。

　　就在這時，周楚倩走出來拍了拍手：“大家都回來了？準(zhǔn)備一下，開個總結(jié)會。大家聽許嘉講講他一單變兩單是怎么操作的，學(xué)習(xí)一下?！?p>　　“靠~”

　　季菲菲笑罵：“倩姐，你這是要把我們幾個公開處刑??？”

　　說著，她已經(jīng)拿著筆記本走進(jìn)了會議室。

　　對于這種能夠提高自己的機(jī)會，她可不會輕易放過！

　　“妖精就是口嫌身正直！”王邵吐槽著，跟吳雄達(dá)一起也走了進(jìn)去，李前進(jìn)緊跟其后…