“這里看上去也不怎么樣嘛，暗暗的，看得也不太清楚?！卑惭牌擦似残∽欤挥傻猛虏鄣馈俺舜罅它c……”
真相了。
江夜白很是贊賞地看了安雅一眼，弄得小丫頭臉上微微發(fā)熱，撇過頭去，不敢去看他的眼睛。
但章靜姝卻反而隱隱有些放松，緩緩松了口氣。
江夜白很明銳地捕捉到了這個細節(jié)，將它記在心里，和之前她的種種言行聯(lián)系起來，他似乎意識到了什么，笑瞇瞇地看著這個典雅而高貴的女人，仿佛要將她看透。
章靜姝也注意到他的目光，霎那間，竟有些驚慌，但隨即很快也反應(yīng)過來，瞪了眼這個膽肥的小男孩，似乎還有些責怪的味道。
但可惜的是，江夜白早已收回眼神，將注意力集中在柜臺里面的手機上。
一眼掃過，他發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象。
按照正常的邏輯，外來產(chǎn)品想開拓新的市場，并且從其他同行口中奪得一份市場份額和利潤，那么在進場的時候往往會選擇價格戰(zhàn)。
具體操作通常是，對同類型或者配置相近的產(chǎn)品進行降價，并在各個檔次實行相同的策略，實現(xiàn)全檔位產(chǎn)品覆蓋，從而形成一套經(jīng)典的組合拳，進而實現(xiàn)產(chǎn)品的破局，這也是非常實用的邏輯和策略。
我們先不談其弊端，單看操做和結(jié)果。
毫無疑問，Motorola也深諳此道，江夜白發(fā)現(xiàn)，同檔位下，Motorola確實做到售價低于市場上同類產(chǎn)品比如Samsung、LG以及Soni等友商，且也套用了那套邏輯，全檔位均低于上述所說的友商銷售價。
但，還是略高于Nokia。
那么，Motorola的產(chǎn)品到底如何呢？
江夜白沒有親自上手體驗，所以拿捏的并不是很準，只能通過一些簡單的外觀和基礎(chǔ)的產(chǎn)品參數(shù)比如芯片型號、主板廠商、電池容量以及儲存等來綜合判斷。
按照他的推測，Motorola應(yīng)該做到了目前業(yè)內(nèi)一流水平。
也就是說，單論產(chǎn)品本身質(zhì)量，基本是沒問題的，按照正常得營銷策略，只要處理得到，想分一部分市場份額理論上是完全能做到的。
當然，按照這種思路，想實現(xiàn)抗衡甚至擊潰Nokia等巨頭也不現(xiàn)實。
安安分分會是Motorola想要去做的事嗎？顯然不是的，從它目前頻頻的動作和大肆擴張可以看出，Motorola的野心很大，絕對不甘心做市場的追隨者看著Nokia吃肉而自己喝湯。
本次Motorola來勢洶洶，可謂司馬昭之心，路人皆知了。
明顯看得出來，Motorola真正對標的是江城目前坐擁市場份額30%的Nokia，而不是其他手機，所以這就出現(xiàn)了第一個問題：
價格戰(zhàn)打得不到位。
打著價格戰(zhàn)這種事情，講究時效性，采取的是一擊必中、直切要害的策略，以迅雷不及掩耳的趨勢快速拉開與同類產(chǎn)品的價格，進而實現(xiàn)事半功倍的效果。
而不是過段時間降一點，又過段時間再降一點這種。
讓江夜白感到意外的是，盡管Motorola的想法策略的大方向上沒有問題，發(fā)動全方位價格優(yōu)勢的措施也對，但似乎把對標錯對手了。
也就是說，Motorola的敵人是Nokia而不是別人。
這是大前提。
你Motorola既然和Nokia走的同樣是實用、低價的路子，那就不應(yīng)該將目標放在類似于Samsung和Soni的身上，否則縱然產(chǎn)品價格比他們低又怎么樣，他們在外觀和UI的質(zhì)量上能甩你一大截！
價格體現(xiàn)就完全不同，根本沒有可比性。
除此之外，Motorola這月租屬實離譜了，就江夜白剛剛了解的，最貴的Soni也才32元每月，而Motorola居然達到40元，這不是明擺著勸退用戶嗎？
因為這件事，江夜白甚至還去詢問了售貨員，但她給出的回答竟然讓江夜白差點就地暈倒過去。
她說：“雖然我們月租套餐要貴一些，但是但我們電話每分鐘只要2毛3啊，這個比最便宜的Nokia都便宜2分錢！而且我們的短信也是3毛一條，你要是嫌月租貴，完全可以不買，沒錢買什么手機？”
“我很忙，你要是不買就不要打擾我！”
語氣理直氣壯，看著江夜白的眼神也有幾分鄙夷，似乎覺得他是學生就瞧不起他一般。
江夜白被氣得要吐血了。
他死死地瞪著那個尖嘴的女售貨員，大聲質(zhì)問道：“Nokia月租才20塊，你們40，是他們的整整兩倍！20塊除以2分，整整1000分鐘！”
“你們是在搞笑嗎？你覺得我一個正常人每個月除了日常的通話，還有多花1000分鐘去閑聊？我有這20塊，多吃兩頓好吃的、多買幾瓶飲料不比這好一萬倍？還是說我非得浪費這1000分鐘給你們Motorola？”
“還有，你們Motorola售貨員就這態(tài)度？客戶問收費問題就是買不起？我打擾你，我問你業(yè)務(wù)問題，你來回答，這不是你的工作？怎么就來煩你了？你忙，你在忙什么？”
吵鬧聲有點大，把在一旁看手機的章靜姝他們都引了過來。
“怎么回事，在吵什么？”
章靜姝眉頭輕皺，走到江夜白的身邊詢問道。
“阿姨您看看！”江夜白指著收費單上的收費說明，十分氣憤道“月租40，我都還以為自己看花了，這不是拿客戶當豬宰嗎？簡直太惡心！”
“而且！”
江夜白指著那個一臉無所謂的售貨員，十分惱火道：“就她這種態(tài)度，也適合來這工作嗎？”
那女售貨員自然不甘示弱，欲要與他大聲對峙。
正當爭吵進一步升級的時候，那個原本坐在后臺椅子上的男人突然起身了，攔在了他們兩人的前面。
場面一下子安靜了下來。
這個男人高高瘦瘦，帶著窄邊眼鏡，臉也比較白凈，但是此刻卻陰沉著臉，眼中顯露出可怕的憤怒，只見他冷冷盯著那個售貨員。
抿著嘴，一言不發(fā)。
江夜白頗感意外，這個男人他見過，正是昨天他在醫(yī)院里遇到的那個人，本以為兩人很難有機會再次見面，卻沒想到，卻在這樣的場合下又見到了他。
“您好，沒有管教好自己的員工，是我的問題?！?p> 男人對江夜白深深鞠了一躬，隨即起身將一張名片遞給他，語氣頗為誠懇道：“這是鄙人的名片，若是您對我們Motorola有任何意見，都可以打我的私人電話?！?p> “提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一直是我們Motorola的宗旨。這次帶給您糟糕的服務(wù)體驗，我們?nèi)f分自責，如果您需要什么補償，能力之內(nèi)我們會盡量滿足您。”
江夜白將那張精致的名片接過來。
李閣，燕京人，Motorola大中華區(qū)華中分區(qū)銷售經(jīng)理。
他在心里默默念道，這個名字江夜白記住了，他看著這個叫李閣的男人，見他如此誠懇的態(tài)度，不禁有些動容。
能做到給他一個孩子道歉，可不是任何人能做到的。
這份魄力，完爆了后世那些張嘴“客戶至上”，背地里想方設(shè)法壓榨客戶財富的所謂“成功人士”的資本家們，他們在江夜白看來，遠遠比不上眼前這位叫做李閣的男人。
“如果——”
江夜白沉思了片刻，微笑道：“如果我讓您開除她呢？”
“您……”
“做得到嗎？”
他在試探，試探李閣的這份態(tài)度究竟是真的，還是為了敷衍他們而做的樣子。
李閣笑了。
在那名女售貨員驚恐的目光、眾人一副難以置信的神色中，他將一份文件從手中的文件夾中抽了出來，“刷刷刷”在上面簽下自己的名字，讓后摔在女銷售員的面前。
他冷冷道：
“王秀蘭，從今天開始，你正式被Motorola解雇了！為了彌補你給公司形象帶來的影響和損失，這個月工作的5天將不會支付你任何報酬，現(xiàn)在請你離開吧！”
“經(jīng)理您不能辭退我啊……”
王秀蘭“哇”地一聲大哭起來，哽咽地祈求道：“李經(jīng)理！李經(jīng)理我知道錯了，請您原諒我這一次，我下次絕對不會再犯了，您寬宏大量，我家孩子正在上學等著交學費呢李經(jīng)理……”
李閣揮了揮手，讓她趕緊離開。
半天見這女人賴著不動，還抱著他的大腿，一邊哭訴一邊祈求李閣，他無奈之下只能讓保安送她出去，并吩咐他們，不準再讓這個女人進來。
王秀蘭一走，頓時安靜了不少。
“這樣，您是否滿意了呢？”李閣問江夜白，語氣依然很誠懇，把自己的姿態(tài)擺得很低。
“我能再問您一個問題嗎？”
“但說無妨。”
李閣微笑著說。
“您……”江夜白疑惑道“您只是銷售經(jīng)理，怎么會有解雇員工的權(quán)限呢？這應(yīng)該是人事部的任務(wù)和權(quán)力才對。”
“我還是大中華區(qū)獨立執(zhí)行董事。”他解釋道“您還有什么問題嗎？”
江夜白注視著他。
片刻之后，江夜白突然笑了。
“今天是個誤會，李經(jīng)理是個很有魄力的人，值得人去尊敬。但是我們今天還有事，現(xiàn)在也許得得走了。”
“您真的不考慮選擇我們Motorola么，我們……”
“李經(jīng)理！”
江夜白不得都打斷他的話，隨后非常歉意地說道：“我們一定會再考慮，但是現(xiàn)在確實要回去了，請您諒解！”
見李閣有些失望，江夜白莞爾一笑。
他看了一旁沉默不語的章靜姝，笑著對李閣說：“李經(jīng)理，我想我們很快會再見的，到時候也許會給您一個意想不到的驚喜?！?p> 在李閣詫異的目光中，江夜白一行人陸續(xù)出了店門。
最后的江夜白在走到門檻的時候，突然停住了前行的腳步，緩緩轉(zhuǎn)過身了，深深地看了李閣一眼，輕聲道：
“李經(jīng)理，Nokia留給你們的時間已經(jīng)不多了……”
李閣瞳孔驟然一縮，神情有些恍惚，當他反應(yīng)過來，再次試圖尋找江夜白的時候，發(fā)現(xiàn)早已不見了蹤影，甚至他跑出門外都沒找到。
他似乎……
錯過了什么。
云的憂傷
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