第五十六章 獅子大開(kāi)口
續(xù)約易建聯(lián)，需要多少錢呢？
江銘亮心中有個(gè)大概的數(shù)目。
在一場(chǎng)生意的談判中，將球員視為一個(gè)商品，那么商品實(shí)際價(jià)格的因素有以下幾點(diǎn)，第一是商品本身的質(zhì)量，套用到這里就體現(xiàn)在球員的實(shí)力上，不管是以易建聯(lián)前世的表現(xiàn)作為參考，還是看他這半個(gè)賽季的表現(xiàn)，易建聯(lián)的實(shí)力充其量只是一支NBA球隊(duì)八人輪轉(zhuǎn)之外的第九人，第十人，在面對(duì)某種風(fēng)格或者主教練有特殊用意的情況下會(huì)予以更多的時(shí)間，但絕對(duì)不是常規(guī)武器，如果籃網(wǎng)隊(duì)要爭(zhēng)奪總冠軍，那么易建聯(lián)在球隊(duì)的地位還要更低。
第二是需求關(guān)系影響，產(chǎn)品價(jià)格除受成本影響外，還受市場(chǎng)需求的影響。即受商品供給與需求的相互關(guān)系的影響。當(dāng)商品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)高一些；當(dāng)商品的市場(chǎng)需求小于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。同樣是結(jié)合前世易建聯(lián)的發(fā)展情況，事實(shí)情況是，易建聯(lián)在離開(kāi)了籃網(wǎng)隊(duì)之后，不管是到奇才隊(duì)還是來(lái)到小牛隊(duì)，都徹底跌出了輪換陣容，成為不折不扣的飲水機(jī)球員，易建聯(lián)今年的進(jìn)步，除去對(duì)自身定位的明確之外，史蒂文斯對(duì)他揚(yáng)長(zhǎng)避短的使用也很重要。當(dāng)然，這只是競(jìng)技方面，江銘亮尤為重視的華夏市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)這一塊，易建聯(lián)在籃網(wǎng)隊(duì)的作用不可替代，不過(guò)，這只屬于附加價(jià)值，誰(shuí)都知道華夏市場(chǎng)大，也沒(méi)見(jiàn)皇馬，巴薩，曼聯(lián)誰(shuí)把武磊簽下來(lái)。
第三點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)因素影響，今年易建聯(lián)雖然是替補(bǔ)，但是獲得的機(jī)會(huì)不少，其中一個(gè)重要的原因就是布澤爾的爽約導(dǎo)致籃網(wǎng)隊(duì)大前鋒實(shí)力羸弱。安德森滿足史蒂文斯的戰(zhàn)術(shù)需求，可以用自己的投射能力將對(duì)方大前鋒的球員拉出禁區(qū)，甚至防守端，他也能頂一頂各方面沒(méi)那么突出的大前鋒，但是其他方面，就有些不達(dá)標(biāo)，這也給了易建聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)夏天，史蒂文斯勢(shì)必會(huì)在大前鋒位置加以補(bǔ)強(qiáng)，屆時(shí)，情況難料。
從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)，籃網(wǎng)隊(duì)對(duì)于易建聯(lián)來(lái)說(shuō)都是最合適的選擇。江銘亮比較傾向于，易建聯(lián)能跟球隊(duì)簽下一份為期三年，總額在900萬(wàn)到1000萬(wàn)之間的的合同。當(dāng)然，如果易建聯(lián)對(duì)自己的價(jià)格認(rèn)知更高，江銘亮也愿意為他提供一份1到2年的薪水稍高的短約，方便他萬(wàn)一打出來(lái)，跳出去拿大合同。
作為“同胞”，江銘亮覺(jué)得自己對(duì)易建聯(lián)不錯(cuò)了，然而，看起來(lái)易建聯(lián)并不這么認(rèn)為。
丹尼費(fèi)根出現(xiàn)在江銘亮的辦公室。
“江先生，我這次來(lái)，是為了我的客戶，也就是您隊(duì)伍中的球員易建聯(lián)而來(lái)的，我剛跟我的客戶進(jìn)行過(guò)一次深入的談話，易對(duì)于自己在籃網(wǎng)隊(duì)所取得的進(jìn)步感到興奮，他希望與球隊(duì)續(xù)簽合同，敲定自己的未來(lái)?！?p> “關(guān)于易的表現(xiàn)，我跟主教練史蒂文斯也有過(guò)交流。我們都一直認(rèn)為，籃網(wǎng)隊(duì)今年取得的進(jìn)步，易做出了很大的貢獻(xiàn)。我們當(dāng)然愿意跟他達(dá)成續(xù)約。”江銘亮隨即將自己可以提供給易建聯(lián)的兩種合同告知了費(fèi)根。
一種方案是全額保障的3年900萬(wàn)合同，另一份合同為包含球員選項(xiàng)的1+1合同，總金額為700萬(wàn)，選擇哪一種合同，取決于易建聯(lián)自己的選擇。
費(fèi)根搖了搖頭，露出一絲詭異的微笑：“江先生，這份合同與易的新秀合同并沒(méi)有什么差別，可跟易心中預(yù)估的合同有些差距。看起來(lái)球隊(duì)管理層并不認(rèn)可易為球隊(duì)提供的幫助，或者說(shuō)，我們雙方的認(rèn)知存在分歧。易今年在場(chǎng)均18分鐘的時(shí)間里，可以為球隊(duì)貢獻(xiàn)6分5個(gè)籃板，而且他還不到24歲，未來(lái)他還有更大的潛力?！?p> 呵呵，咱就不說(shuō)什么改年齡的爭(zhēng)議，你丫的新秀合同四年都走完了，最大的賣點(diǎn)還是潛力，自己不覺(jué)得丟人嗎？
“一份四年2000萬(wàn)或者3年1500萬(wàn)的合同，才是符合易的合理身價(jià)，我覺(jué)得，您是能夠認(rèn)識(shí)到易價(jià)值所在的人?！?p> 在來(lái)之前，江銘亮就曾經(jīng)調(diào)查過(guò)易建聯(lián)這位經(jīng)紀(jì)人，仔細(xì)分析過(guò)他的談判風(fēng)格，就會(huì)明白，前世里易建聯(lián)早早地結(jié)束了自己的NBA生涯，這位經(jīng)紀(jì)人“功不可沒(méi)”。
利用各種因素、手段和技巧去為自己的客戶爭(zhēng)取最大的利益和合同是合格的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做的，但凡事講個(gè)尺度，過(guò)猶不及就不好。丹尼費(fèi)根就屬于那種，一旦抓住有利因素，會(huì)為自己的客戶要出超過(guò)市場(chǎng)價(jià)的合同的經(jīng)紀(jì)人，這種事情如果成功了，那自然是球員和經(jīng)紀(jì)人一起賺的盆滿缽盈，就比如阿里納斯從奇才隊(duì)那索取的一份巨額合同，就成為了丹尼費(fèi)根的經(jīng)典案例，反過(guò)來(lái)，也有不少球員因?yàn)橘M(fèi)根的漫天要價(jià)，錯(cuò)誤估計(jì)了自己的實(shí)力，最終失去了一些合適的機(jī)會(huì)。
丹尼費(fèi)根細(xì)細(xì)研究過(guò)江銘亮上任以來(lái)的經(jīng)營(yíng)舉措，不難看出他對(duì)華夏市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)多重視，為此，江銘亮不僅利用自己華人的膚色親自拋頭露面，甚至給足了華裔落選秀林書豪足夠的機(jī)會(huì)。相比較兩個(gè)美籍華裔，根正苗紅的易建聯(lián)顯然更能代表華夏，這也是他自認(rèn)為掐中江銘亮七寸的地方。
給場(chǎng)均6+5的易建聯(lián)開(kāi)一份中產(chǎn)合同？考慮到下賽季籃網(wǎng)隊(duì)依舊是以新秀合同為主，倒是有這個(gè)薪金空間滿足易建聯(lián)的胃口。但這事還真沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
沒(méi)有誰(shuí)做生意穩(wěn)賺不賠，誰(shuí)都有當(dāng)冤大頭的時(shí)候。但不管怎樣，當(dāng)“冤大頭”多數(shù)會(huì)事出有因，拿NBA來(lái)說(shuō)，要么是補(bǔ)償功勛球員的養(yǎng)老合同，要么是賭潛力賭失敗了，要么是向當(dāng)家球星展現(xiàn)雄心，江銘亮給易建聯(lián)大合同圖什么？照顧華人到無(wú)視隊(duì)內(nèi)的氣氛的成都，不考慮明年要續(xù)約的安德森，洛佩茲？
“恕我直言，我不認(rèn)為會(huì)有人給易開(kāi)均薪超過(guò)500萬(wàn)的長(zhǎng)期合同。我可以再讓一步，兩年1000萬(wàn)，第二年球隊(duì)選項(xiàng)。如果說(shuō)這樣您都不接受的話，那我們只會(huì)選擇放易去自由市場(chǎng)，再酌情匹配?！?p> 江銘亮給出這一份合同，已經(jīng)是看在易建聯(lián)華人的身份上了，如果他堅(jiān)持索要三年以上的合約，那只能去接受市場(chǎng)的考驗(yàn)了。
“看來(lái)，這件事情上我們暫時(shí)無(wú)法達(dá)成一致。不要緊，未來(lái)我們還有的是時(shí)間商討這份合同?！辟M(fèi)根干脆了斷的結(jié)束了這一回的談判，依舊對(duì)江銘亮笑臉相迎，
看下半個(gè)賽季易建聯(lián)的表現(xiàn)嘍，至少這一次的談判，試探出了江銘亮對(duì)于易建聯(lián)球員身份之外其他方面的重視，這便已經(jīng)達(dá)到費(fèi)根的目的了。