第十一章 不速之客

　　“感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友和主觀私董會的新老伙伴們，百忙之中甚至千里迢迢趕來參加我們今天的年會。”閆陸進(jìn)入開場白，全場安靜下來，認(rèn)真聆聽他的每一句話。今非昔比，閆陸作為冠軍俱樂部的創(chuàng)始人，已經(jīng)是名動全國的KOL，每句話可能都是金玉良言。

　　“主觀私董會成立的時間不算太長，但我清楚的記得，去年的年會也在這里。那時一個廳都坐不滿，會員不到一百人，到場出席年會的剛過一半，冷清得好似在南極度蜜月。去年的年會我很想哭，今年的年會我還想哭，但眼淚的味道卻是不同的。”

　　現(xiàn)場一陣轟笑。

　　“去年站在這，我能夠清楚的看到臺下每一個人的表情，喊出每一個人的名字；而此刻我根本找不到認(rèn)識的人坐在哪里，因為人實在太多了！但我保證能清楚地看到哪里有美女，以后還請你們多多關(guān)照...”臺下又是笑聲一片，接著陣陣聲浪。

　　“有同行管我們叫‘豬倌會’。豬倌，就是養(yǎng)豬的。我不想去揣摩這位同行究竟幫我們卜了什么卦，但我今天要感謝她的吉言，因為未來，養(yǎng)豬，一定會是最有前途的事業(yè)！大家想一想十年前豬肉多少錢一斤，現(xiàn)在已經(jīng)多少錢了，再過十年只怕她要吃不起咯！”

　　“好！”臺下再次爆發(fā)出掌聲和笑聲。

　　“閆老大，我們都是你的豬！”有人喊道，引起不少側(cè)目和嬉笑怒罵。

　　“今天能站在這個舞臺上，和近一個團(tuán)的朋友們共聚一堂，這種場面我只在吳航縣土豪家喝喜酒時見過。能一夜之間從排長晉升團(tuán)長，今天這個場面不是閆老師人品有多好，也不是我老閆家祖墳噴了火，全要歸功于我的五位戰(zhàn)友，以及每一位支持我們的伙伴。在此，請允許我隆重為大家介紹主觀戰(zhàn)隊的成員，請你們來到我的身邊！”

　　光圈亮起處，韓洛妤領(lǐng)隊，諸葛云尾隨，后面田欣、洛可可、齊天相繼大步走出，分立于閆陸兩側(cè)，向觀眾揮手致謝。在隊員逐一做過自我介紹后，閆陸以座談的方式與隊員們配合講解了戰(zhàn)隊架構(gòu)和成員定位，以及幾輪賽程中的種種經(jīng)歷和心得，總結(jié)不足和經(jīng)驗。最后他鄭重地回到原點，向大家講述圈子里APP的誕生和商業(yè)模式構(gòu)想。

　　“圈子里，不僅是一款手機(jī)APP，也是我們對中國未來商業(yè)的見解。

　　“商業(yè)的本質(zhì)是什么？是買賣交易。交易的本質(zhì)是什么？是需求和供給，是成本和價格，是信任背書的建立。

　　“在計劃經(jīng)濟(jì)時期，商品的背書來自監(jiān)管部門，但我們漸漸發(fā)現(xiàn)監(jiān)管不到位，免檢產(chǎn)品不可信；后來我們改信了大品牌廣告，結(jié)果又發(fā)現(xiàn)廣告凈是吹牛逼不負(fù)責(zé)；那我們只好相信媒體的公正吧？別逗，能上榜面的絕對是商家花錢買的軟廣告；十年前我們開始相信電商，但電商卻成了假貨交易平臺；這幾年好不容易出來個自媒體，顛覆了太多人的三觀：連政府都能監(jiān)督那豈不是絕對公信？但很快自媒體又被攻陷了，過于龐大的信息流充斥著無數(shù)未經(jīng)過濾的廣告。

　　“未來的信任來自哪里？不是閆老師！雖然信我得永生，但老師手不賣貨...究竟該信什么呢？我認(rèn)為是社交。

　　“我們再說第二個維度：渠道成本。

　　“曾經(jīng)我們賣東西需要經(jīng)銷商、分銷商、終端門店，要進(jìn)商場，要好的地段，當(dāng)實體經(jīng)營成本已經(jīng)高到小商戶沒有機(jī)會入場時，駱爸爸的電商出現(xiàn)了。他說要讓天下沒有難做的生意，無數(shù)個體戶和無業(yè)者都涌上去開店，到今天電商成本已經(jīng)超過了實體。每種新商業(yè)在藍(lán)海時總能帶來一次成本創(chuàng)新，比如電商剛出現(xiàn)時打破了成本壁壘，幾乎導(dǎo)致實體經(jīng)濟(jì)崩塌。那么下一次成本革命在哪里？我認(rèn)為還是社交。

　　“社交不就是聚會聊天嗎？怎么變成一種商業(yè)呢？設(shè)想你個人就是某個圈子的KOL，也就是意見領(lǐng)袖，圈子對你共同的信任就是你發(fā)起交易的背書。大家愿意相信你，覺得你推薦的東西更靠譜，你是用個人信譽(yù)在為商品做擔(dān)保，對不對？”

　　“對！”臺下整齊地回答，不少人已經(jīng)在默默點頭。

　　“社交呢，又分為三種：陌生人社交、半熟人社交和熟人社交。不用想都明白：熟人社交，肯定是信任度最高的，陌生人必定是信任度最低、防備心最強(qiáng)的。

　　“什么樣的人是熟人？你身邊的人，圈子里的人，有血緣關(guān)系的人，經(jīng)常打交道的人。你的親戚、朋友、同事，以及合作伙伴。

　　“那半熟人呢？你的熟人的熟人，或者和你在一個圈子，有機(jī)會認(rèn)識但還沒認(rèn)識的人。

　　“其實，同行之間就是半熟人，行業(yè)社交也就是半熟人社交、垂直社交。行業(yè)里有三類人，大家聽聽對不對。

　　“第一種，成功人士，行業(yè)標(biāo)桿，我們通常說的大咖；第二種，擅分享、搞理論，能夠引領(lǐng)輿論的人，我們稱之為大神；第三種，從業(yè)者，比如各公司的老板和職員。

　　“從業(yè)者都希望有機(jī)會認(rèn)識大咖和大神，跟大咖混，跟大神學(xué)習(xí)，甚至有合作機(jī)會；殊不知其實大咖和大神也很想被更多從業(yè)者認(rèn)識呀。他們到處出席活動、演講是為了什么？為了擁有更多粉絲，為了提高行業(yè)地位，沒有信徒怎么成為KOL？怎么為自己創(chuàng)造價值？

　　“相對于不聚焦的橫向市場，垂直的產(chǎn)業(yè)鏈里天生自帶買賣交易和信任背書。只要有門路接觸到平時想認(rèn)識卻沒有機(jī)會認(rèn)識的人，能夠勾兌上，隱藏的商機(jī)就會井噴式爆發(fā)。圈子里APP，就提供了這樣一個渠道。

　　“我們將邀約大咖大神，通過平臺把他們推薦給全行業(yè)，人人都有認(rèn)識的機(jī)會；而那些老板、自由職業(yè)者和員工將通過系統(tǒng)匹配進(jìn)行人脈推薦。他們認(rèn)證身份的方式不再是上傳名片，而是同行間相互佐證，通過社交圈來背書。

　　“在圈子里，你可以加入各種行業(yè)社群、在線免費聽課、參加付費培訓(xùn)，舉辦自己的課程和分享會；你可以像玩游戲一樣做任務(wù)升級，給喜歡的人獻(xiàn)花送禮，在排行榜拼人氣；你可以有自己的人脈圖譜，讓別人看到你的同事、老師、學(xué)生、社團(tuán)、認(rèn)識的KOL；

　　“你可以通過黃頁查到全國供應(yīng)鏈的聯(lián)系方式和價格；你可以共享或購買異地同行的作品、富余產(chǎn)能和閑置資產(chǎn)，你可以在產(chǎn)業(yè)鏈上下游參與眾籌、了解行業(yè)資訊、關(guān)注業(yè)內(nèi)名人觀點，發(fā)表自己的看法；你甚至可以進(jìn)行招聘或求職。我們的高級會員享有24小時出差全國落地專人服務(wù)，但這些也來自于社交，就是由本地的同行自愿接待，在拓展人脈同時增加合作機(jī)會。

　　“總之，通過高頻社交的粘性，可以形成行業(yè)內(nèi)的商業(yè)閉環(huán)。初期我們先聚焦一個行業(yè)，邀請上百位該行業(yè)的KOL站臺，把他們的人脈裂變成生態(tài)，模式成熟后再復(fù)制到其他行業(yè)，一個行業(yè)入口就是一組服務(wù)器。圈子里目前已經(jīng)成功獲得聯(lián)合創(chuàng)投的天使投資，也和幾家PE在洽談未來的對賭估值。相信很快在坐的每一個人，都將成為圈子里的用戶。”

　　閆陸演講畢退后一步，高舉雙手向臺下上千位來賓深深鞠了一躬，這毫無預(yù)示的謝幕禮標(biāo)志著演講的結(jié)束，身后的五位同伴也趕忙跟著鞠躬行禮。

　　“多么精彩的演講，掌聲送給閆老師，送給我們主觀戰(zhàn)隊了不起的每一位冠軍隊員，也預(yù)祝圈子里APP上線火爆，早日上市！”主持人在雷鳴般的掌聲中走上舞臺，示意五位隊員致謝退場，單獨留下來閆陸，“接下來到了下午復(fù)盤會的最后一個環(huán)節(jié)，就是現(xiàn)場答問。我們的工作人員已經(jīng)準(zhǔn)備好了話筒，哪一位來賓先來提出第一個問題呢？”

　　“我來！我來！”臺下紛紛舉手，主持人隨機(jī)點中的一位來賓，工作人員帶著麥克風(fēng)向他走去，就在這時突然意外橫生！

　　工作人員在行進(jìn)的路上猛地站住一個人，不由分說將麥克風(fēng)一把奪去，全場頓時愣住了，緊接著一片叫指責(zé)聲炸開了。閆陸心里一緊，隱隱有種不祥的預(yù)感。

　　“安靜！安靜！”奪去麥克風(fēng)的是個肥胖的中年人，他一邊推搡著欲討回麥克風(fēng)的工作人員，一邊努力想壓住騷擾的聲音，但顯然不好使，急得滿頭是汗。已經(jīng)有幾名保安向他走去。

　　就在這時，他身邊突然站起一位幾乎衣不遮體、頭戴蘋果帽的妖艷女賓，一把奪過肥胖中年的麥克風(fēng)，貼近嘴邊大聲道：“大家安靜一下，這位來賓有個很重要的問題要問，關(guān)系到在座每一個人！”她的聲音尖銳，在亂哄哄的場面中顯得尤為有穿透力，現(xiàn)場的音量驟然低了不少，只剩嗡嗡嗡的交頭接耳聲。