第八章

　　做網(wǎng)站是一個(gè)浩大的工程。胡之沐用之前送外賣賺的錢買了域名服務(wù)器，幾個(gè)計(jì)算機(jī)大牛和張雨澤關(guān)在宿舍里，對(duì)著網(wǎng)站的所有細(xì)節(jié)上死摳，包括網(wǎng)站的主題顏色，字體的設(shè)置，店鋪的簡(jiǎn)介和菜品的圖片等等……

　　技術(shù)上的事胡之沐放心交給了王錚，線下的業(yè)務(wù)交給了楊波和徐彬，胡之沐和劉海龍兩個(gè)人就負(fù)責(zé)“掃街”--要依托互聯(lián)網(wǎng)做外賣平臺(tái)，胡之沐的目標(biāo)不止Z大，而是Z大方圓5公里內(nèi)所有的餐飲店鋪。

　　運(yùn)氣好碰到好說話的店家，一個(gè)小時(shí)就能談完，運(yùn)氣不好的時(shí)候，胡之沐和劉海龍口都講干了，鞋都快磨破了，就是談不攏。幾個(gè)月下來，胡之沐感覺自己這輩子的耐心都快被消耗完了。

　　半年過去，王錚以肉眼可見的程度瘦了一圈，胡之沐的頭發(fā)長(zhǎng)得都快趕上文藝青年張雨澤了?；侍觳回?fù)有心人，他們終于等到了網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的那一天。胡之沐帶著七個(gè)兄弟，去校門口的燒烤攤好好地搓了一頓，喝了整整一箱啤酒，預(yù)?！帮埞芗摇本W(wǎng)站生意興隆。大家一個(gè)個(gè)的雖然都是胡子渣拉的邋遢形象，但是怎么也擋不住內(nèi)心的欣喜和期待。

　　不出所料，網(wǎng)站問世的第一天，“飯管家”就接到了500多張訂單，這是之前想都不敢想的。大家懸著的心都落了回來，過去半年付出的一切都是值得的。

　　“飯管家”網(wǎng)站隨著用戶的不斷增多，也在逐步完善。比如有些人反映，同一個(gè)宿舍的人點(diǎn)了四份外賣，但是誰也不想下樓去拿，怎么破？結(jié)果“飯管家”網(wǎng)站第二天就上線了“搖骰子”功能，誰搖的點(diǎn)數(shù)最低誰去拿外賣。這些貼心的小細(xì)節(jié)讓“飯管家”的用戶越來越多，而且大部分都是回頭客。

　　“飯管家”的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畈ㄕ衅噶饲诠€學(xué)的學(xué)生，專門負(fù)責(zé)送外賣；王錚等人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)；胡之沐和劉海龍繼續(xù)每天出去“掃街”，不斷游說更多的店鋪加入“飯管家”網(wǎng)站。一直到胡之沐大學(xué)畢業(yè)前夕，除了Z大，“飯管家”的疆土已經(jīng)拓展到了旁邊的S大和一塊白領(lǐng)聚集的高新園區(qū)。

　　一晃就到了畢業(yè)季，周圍的同學(xué)讀研的讀研，出國(guó)的出國(guó)，就業(yè)的就業(yè)。胡之沐團(tuán)隊(duì)八個(gè)人卻都沒有離開“飯管家”，他們?cè)赯大的創(chuàng)業(yè)園區(qū)租了一小塊辦公場(chǎng)地，準(zhǔn)備畢業(yè)后繼續(xù)把“飯管家”做強(qiáng)做大。

　　然而，“飯管家”的成功無疑是在一潭死水中激起千層浪，外賣業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間讓外界對(duì)此虎視眈眈。就在胡之沐畢業(yè)半年后，一個(gè)名為“飽食”的移動(dòng)端外賣點(diǎn)餐App橫空出世，一出手就不惜砸重金對(duì)商家進(jìn)行補(bǔ)貼，App里外賣的價(jià)格之低，根本不是“飯管家”的盈利能力所能達(dá)到的。

　　“飽食”對(duì)“飯管家”造成了重創(chuàng)，一些顧客由于價(jià)格的原因轉(zhuǎn)而投奔了“飽食”，還有一些“飯管家”的忠實(shí)用戶，又因?yàn)樗荒芡ㄟ^網(wǎng)頁點(diǎn)餐，而選擇了更為便捷的“飽食”app，畢竟誰都希望可以隨時(shí)隨地點(diǎn)餐，而不是跑回宿舍打開電腦才能點(diǎn)餐。

　　“飯管家”也推出了一些團(tuán)購(gòu)免外賣費(fèi)、滿減活動(dòng)等，掙扎了一段時(shí)間后，還是眼睜睜地看著接單量從每天的1000躲單跌到了500多單，將近被腰斬。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都焦慮不安，通宵討論對(duì)策，胡之沐的眼里滿是紅血絲。

　　楊波：“怎么回事兒？為什么飽食的人撬走我們的合作商戶，我們一點(diǎn)消息都沒收到？”

　　劉海龍：“可能是人家做的比較隱蔽?！?p>　　徐彬：“咱們也搞個(gè)移動(dòng)端APP！”

　　胡之沐深深吸了一口煙：“你以為開發(fā)一個(gè)APP這么容易？”

　　一旁的王錚點(diǎn)點(diǎn)頭，表示一時(shí)半會(huì)做不出來。

　　楊波：“那我們?nèi)ダ顿Y，不就是打價(jià)格戰(zhàn)嗎，誰怕誰?。俊?p>　　胡之沐：“打價(jià)格戰(zhàn)，如果失敗了，欠風(fēng)投的錢我們還得起嗎？”

　　徐彬：“媽的，就是欺負(fù)我們沒錢唄？”

　　最后胡之沐一狠心，說：“投票吧，覺得我們應(yīng)該繼續(xù)跟他們對(duì)剛的，舉手?！?p>　　除了劉海龍，所有人都舉起了手。

　　事實(shí)證明，劉海龍確實(shí)巴不得“飯管家”能放棄，因?yàn)閮商旌?，?dāng)“飽食”的幕后BOSS紅葉資本找上門要收購(gòu)“飯管家”的時(shí)候，劉海龍坐在了紅葉資本李總的旁邊。

　　楊波和徐彬氣得當(dāng)場(chǎng)就要沖上去打人，被胡之沐和王錚硬生生攔住了。

　　楊波氣得破口大罵：“你特么良心被狗吃了？出賣自己的兄弟？！”

　　徐彬一個(gè)七尺男兒，當(dāng)場(chǎng)紅了眼眶。

　　而對(duì)面的劉海龍一個(gè)字也沒說。

　　其實(shí)在“飽食”上線的第一時(shí)間，胡之沐就去商戶調(diào)查過了，是劉海龍借著“飯管家”的名義，拉攏商家入駐“飽食”。

　　鳥為食死，人為財(cái)亡。

　　四年風(fēng)風(fēng)雨雨的兄弟情，敵不過金錢地位的誘惑。

　　然而即使知道了真想，又能怎么樣呢？

　　現(xiàn)在唯一能做的，就是把損失降到最低，也就是把“飯管家”賣出一個(gè)最好的價(jià)錢。

　　除了紅葉資本之外，看上“飯管家”這塊肥肉的還有君瀾資本、金海投資，胡之沐知道，這是他們最大的底牌。

　　跟紅葉資本的第一輪談判，對(duì)方給出的價(jià)格是600萬，胡之沐不動(dòng)聲色：“李總，飯管家平臺(tái)里的商家都是我們幾個(gè)一家一家談過來的，最多的談了40次，600萬這個(gè)價(jià)格，是在糊弄小孩嗎？”

　　李總笑瞇瞇地說：“那小胡總的意思是？”

　　“1000萬?！?p>　　“啊喲，這可難辦了，比我們的心理價(jià)格高了那么多?！崩羁偲ばθ獠恍Φ卮蛑R虎眼。

　　“李總，我就直說吧，看上我們網(wǎng)站的可不止你一家?！?p>　　李總看了眼旁邊的劉海龍，劉海龍朝他點(diǎn)點(diǎn)頭，證實(shí)胡之沐說的是真的。

　　“再說了，也不是沒有風(fēng)投愿意投我們，如果我們就是不退出，跟你們?cè)谝苿?dòng)端上硬拼到底，到時(shí)候你們損失的錢也不止這個(gè)數(shù)。”胡之沐目光冷峻，讓對(duì)面這個(gè)李總不敢小覷。

　　經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)虛虛實(shí)實(shí)地互相刺探對(duì)方底線，“飯管家”終于以800萬的價(jià)格賣給了紅葉資本。

　　走出會(huì)議室前，胡之沐對(duì)劉海龍說了一句：“山高水遠(yuǎn)，江湖再見?！?p>　　等合同的細(xì)節(jié)都敲定后，幾個(gè)人也都收拾行李，回老家的回老家，旅游的旅游，找工作的找工作，但走之前大伙兒都說好了，只要胡之沐發(fā)話，他們天涯海角也會(huì)趕回來。

　　一塊石頭終于落地，可胡之沐卻失眠了。

　　回想創(chuàng)業(yè)兩年后多來一路的酸甜苦辣，最終卻以這樣的局面收?qǐng)?，不僅“飯管家”沒了，好兄弟也沒了。

　　他忽然覺得人生有些沒意思，只好一根接一根地抽煙。

　　就這么渾渾噩噩地過了一段時(shí)間，他忽然想起，今天是1月18號(hào)，小姑娘的生日。

　　鬼使神差地，他登陸了許久沒更新的校友網(wǎng)，想到了小姑娘最喜歡的歌星也是今天生日。

　　那就給她點(diǎn)首歌吧，遙祝她生日快樂。

　　莊瑤的生日到了，過年也就不遠(yuǎn)了。在合同正式簽訂之前，胡之沐回了一趟臨城，沒想到在飄著雪的大年三十夜晚，重遇莊瑤。

　　那一晚，他竟然奇跡般地一覺睡到了天亮。

　　在他人生的低谷，莊瑤好像一束溫暖的光，照進(jìn)了他陰冷潮濕的內(nèi)心角落，原本行將枯萎的花朵，竟奇跡般地活了過來。

　　他忽然好想將這個(gè)水靈靈的小姑娘摟進(jìn)懷里，嘗一嘗她嘴角那一點(diǎn)殘留的冰淇淋是什么滋味。