周末上午是跑團固定的活動日期，等天氣暖和起來，每周還會有人組織夜跑。
當然，現(xiàn)在跑團里也有將近10個人堅持夜跑。不過大多數(shù)人就沒有這個毅力了，雖說冬練三九，夏練五伏對身體好，也能提升成績，但是沒法要求所有人都這么做，畢竟大家都有各自的生活。
如果沒有緊要的事，孫樂一周會抽時間跑三次，畢竟自己現(xiàn)在還是6分組的領(lǐng)隊，把節(jié)奏帶穩(wěn)了，讓大家都跑舒服了，才有人愿意和自己聊聊。
今天的10公里孫樂依然帶得很穩(wěn)，常參加的成員基本上都跟了下來。
10公里跑完，大家一起穿上外套，各自拉伸。
孫樂趁這個機會打開手機，查看附近人的購買意向，發(fā)現(xiàn)有將近一半人都是黃色，少部分是黑色或者粉色。
這說明不少人對于保險都持觀望態(tài)度，不過這不能說明他們對保險興趣不大，很可能多數(shù)人已經(jīng)買過保險，暫時沒有太大的購買需求。
來這一段時間，孫樂從很多人的談吐還是能看得出來，大部分人的經(jīng)濟條件在社會上都算是中上等，應(yīng)該算是第一批接觸保險的人
這樣的群體顯然不著急買保險，只能在適當?shù)臅r候推薦保額追加，或者等家里添丁進口的時候給孩子再買份保險。
那些欲望是黑色的人肯定不是孫樂當下的爭取對象，只能等待社會對保險逐漸重視，媒體推波助瀾把觀念打通，到時候他們也許會對保險消除芥蒂。
剩下購買欲望為粉色的人群當然就是孫樂接下來要極力爭取的對象。
他對著屏幕數(shù)了一下，有7、8個人的樣子，這些人也許對保險有興趣，但還差點火候。
孫樂沒想到在場將近30人里，竟然找不到一個紅色購買意向的準客戶。
在他看來，遇到這樣的準客戶，如果不是必須開單壓力實在太大，以大家現(xiàn)在的關(guān)系，最好不要單獨溝通，有時候帶著目的去認識人往往會適得其反。
單獨找人談保險的結(jié)果往往是要么成交，要么對方拒絕，兩個人再說話的時候總覺得中間隔著什么。
等1月公司舉辦職場產(chǎn)說會的時候可以考慮把這些人領(lǐng)進職場做產(chǎn)品了解，就算談不成也不會太尷尬。
對了，徐明軍不是說要把同學介紹給自己么，先從他身上下手好了。
熱身完畢大家就可以自由活動了，孫樂走到徐明軍身邊遞了根煙說道：“徐哥，走吃完拉面去?！?p> 本來已經(jīng)跑得有點萎靡的徐明軍使勁抽了兩口后身板已經(jīng)直了起來：“走，正好我也有事找你?！?p> 看著服務(wù)員把兩碗冒著熱氣的拉面端上來，兩個人都不由自主地用筷子拌了兩下，趁熱喝了一大口面談。
“啊，舒服了！”
已經(jīng)人到中年的徐明軍明顯不如孫樂扛冷，他又喝了一口，嘴里發(fā)出了一聲長嘆。
隨后徐明軍就像不要錢一樣向碗里倒醋，又往碗里加了兩大勺辣椒才算滿意。
“嘶！徐哥口味挺重??！要不我再給你添個雞蛋，別補偏了！”
有了跑團的幾次接觸，再加上有業(yè)務(wù)往來，兩個人的關(guān)系已經(jīng)到了能互相調(diào)侃的程度了。
“小樂，我看你對人的身體構(gòu)造有一定誤解，有些事啊，就得分主次。老一輩人傳下來的俗話，就只能當個樂子聽聽?！?p> 徐明軍這句話讓孫樂想起了金建國在早會上的“高光時刻”，不過看到對方認真了起來，或許是越在意越認真吧。
“我有個同學叫黃正，高中一個班，大學又一起考上了礦業(yè)大學。后來我去了興煤集團，他學會計，考了個研究生，畢業(yè)之后在燕京干了幾年，回來自己開了個會計事務(wù)所。
前幾年他就說過保險行業(yè)肯定能抬頭，這兩次見面他一直推薦我們可以關(guān)注一下保險理財產(chǎn)品，他也一直在觀望，我看這個人你可以試試?！?p> 說著他看黃正打了個電話，對方表示下午就有時間，孫樂也表示自己沒問題，于是徐明軍幫兩個人約好了時間。
簡單介紹了一下黃正的經(jīng)歷，徐明軍又補充道：“這個人挺有意思，有的時候特別果斷，有的時候又特別挑剔，嘴上總是掛著一句從長計議。
他這個人特別厭惡短線行為，你這次去能不能成功我不敢保證，就當碰碰運氣吧。”
聽徐明軍這么說，孫樂覺得這個叫黃正的應(yīng)該不是很好搞，想要在他這出單，自己恐怕要做好被刁難的準備。
回家的路上，孫樂想了想高中之后的生活，他驚訝地發(fā)現(xiàn)從那時候開始，自己基本上沒有假期，也沒有周末，連軸轉(zhuǎn)了7年多。
沒辦法，家里底子薄，在那邊，和自己家庭情況差不多的同學大多數(shù)高中畢業(yè)就出去打工了。
自己堅持大學，本來就比別人少掙四年錢，怎么好意思開口向家人要錢。
兼職賺錢支付大學學費和生活費讓孫樂談到錢總是能把腰板挺直，雖然沒掙到什么錢，可是自己做到了自食其力，從大學開始就沒有再開口從家里拿錢。
孫樂覺得人就得活得理直氣壯。
回去沖澡，睡了個回籠覺，吃過午飯，孫樂去公司給黃正打了一份計劃書，然后繼續(xù)為開門紅首單做努力。
約定見面的地方就是黃正的會計事務(wù)所，在萬達對面的寫字樓。
到會計事務(wù)所門口，前臺的一個女生詢問孫樂的來意后，一路引領(lǐng)他去黃正的辦公室。
事務(wù)所比孫樂預想的要大一些，還有專門的會議室，看來不是個草臺班子。
孫樂估計這里有二十來個人，坐在工位上儼然都市職場電視劇的場景，只是周六還在上班，一個個臉上看起來都苦哈哈的。
可能是習慣了在保險公司無拘無束的生活，孫樂覺得如果天天坐在這個狹窄的地方應(yīng)該格外壓抑。
前臺女生敲了三下辦公室門，里面發(fā)出了一個有些低沉，不過很有磁性的聲音：“進來！”
走進并不算大的辦公室，孫樂四周掃了一眼，墻上掛著一幅寫著寧靜致遠的字畫，書架上的書擺放得很整齊，再看看辦公桌上整潔的程設(shè)，都在說明這間公司的老板應(yīng)該是個一板一眼的人。