幾人分頭行動(dòng)，約好第二天下午再到這里集合。邵光明這個(gè)院子真成了辦公場(chǎng)所了，就是離市區(qū)太遠(yuǎn)，幾人來回折騰。
為了省錢，趙古原干脆也暫時(shí)住到這里。
方程恩第二天就去給新到的一批樹苗進(jìn)行改造，好在草木精華每天都能慢慢產(chǎn)生，心疼夭夭。
忙完這些，回去的路上遇到了李成才。
“干嘛去了？”
“我去練車了?！?p> “練車？考駕照？”
“是啊。”
“可以可以，有追求是好事?！?p> “幺妹說等他存到了錢給我買臺(tái)車，所以我先學(xué)?！?p> “你這當(dāng)哥的，不想著賺了錢給妹妹買車，還盼著妹妹自己買車，沒出息啊?！?p> “我又不知道自己能干嘛?！?p> “學(xué)車一個(gè)月也去不了幾天，接下來的時(shí)間呢？沒打算找個(gè)事情做？”
“誰要我啊！”
“我看你可以去找邵大叔，讓他帶著你在村里忙活。村里打算修路了，還要開荒栽桃樹，還要修棧道，用到人的地方多了去了。
就算你做不了下大力氣的活兒，跑跑腿打打雜總是可以的。
我跟你說，這也就是咱倆熟，一般人我都不跟他講。
你就老老實(shí)實(shí)跟著邵大叔，多在李書記面前表現(xiàn)表現(xiàn)，先別想著掙多少錢，鍛煉鍛煉，總有機(jī)會(huì)的。”
“我想跟著你混。”
“你現(xiàn)在啥都不會(huì)，咋跟著我混？我最近手頭上有一堆事，暫時(shí)你幫不上我的忙，你先按我說的去做，順便把駕照拿到手，到時(shí)候就跟著我?！?p> “那行?！?p> “哎，對(duì)了，你學(xué)車的錢哪里來的？”
“我爹給的?！?p> “行，忙去吧?！?p> 李成才最近改變其實(shí)挺大的，混蛋的成長跟環(huán)境有很大關(guān)系。
村里賭博的沒了，他沒了組織，又受了方程恩的影響，覺得混來混去無聊，也就慢慢轉(zhuǎn)了性子。
只是還有些懶散，更重要的是迷茫，沒人指點(diǎn)他該做什么，他又不知道能做什么。
傍晚時(shí)分，五人小組再次開會(huì)。
趙古原詳細(xì)講解了他做的服務(wù)計(jì)劃，“我這還是頭一次把計(jì)劃書做到這么詳細(xì)，也頭一次感覺這么有底氣。
第一天，我們要組織一場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)，主要是形式主義，調(diào)動(dòng)員工激情和狀態(tài)?！?p> “你不是向來不喜歡形式主義嘛？”
“我不喜歡，但是它有用，用在學(xué)員身上有效果，我可以忍著。這個(gè)啟動(dòng)大會(huì)主持由謝明月來，有個(gè)心態(tài)的課程，由你來講?！?p> ……
每一天的每一項(xiàng)內(nèi)容，大家都展開了熱烈的討論，只是這樣一個(gè)計(jì)劃表，就從下午六點(diǎn)一直討論到晚上十點(diǎn)！
方程恩護(hù)送三人到外面熱鬧點(diǎn)的地方打車回去，然后回屋繼續(xù)跟趙古原溝通。
兩人一直折騰到凌晨兩點(diǎn)多才睡。
第二天方程恩與何金寶約時(shí)間談服務(wù)計(jì)劃，約在了當(dāng)天下午。
趙古原跟著一起去了何金寶的總店。
一看總店的規(guī)模，趙古原恍然，難怪可以談三千一天，這是大戶??！
老何客氣得很，請(qǐng)兩人到三樓辦公室，親自泡茶，聽趙古原講解整個(gè)服務(wù)計(jì)劃。
整個(gè)過程全神貫注，只在個(gè)別環(huán)節(jié)開口詢問一下，不住地點(diǎn)頭，給人一種很認(rèn)可很重視的樣子。
完事之后，方程恩拿出了合同。
用智惠天下的合同修改了一下，里面寫得很清楚，不只是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也有未達(dá)標(biāo)的補(bǔ)償說明和營銷活動(dòng)超額分利規(guī)定。
老何同樣很細(xì)致地看完，那副認(rèn)真模樣，跟當(dāng)時(shí)說讓方程恩給自己門店服務(wù)時(shí)的隨意，完全不同。
這的樣子才更像是一個(gè)正兒八經(jīng)要合作的架勢(shì)。
“方老弟，這個(gè)錦程咨詢就是你注冊(cè)的公司？”
“對(duì)，剛注冊(cè)下來沒幾天。”
“我看服務(wù)計(jì)劃書上好幾個(gè)老師，明月也在上面，你們這么快就組了團(tuán)隊(duì)了，效率奇高啊?！?p> “趙老師是智惠天下那邊的，這次過來支援，屬于個(gè)人行為，不能讓他們公司知道的那種。明月就不用說了，她的專長在那幾塊內(nèi)容上應(yīng)該可以很好地得到發(fā)揮。
另外一個(gè)老師也是以前認(rèn)識(shí)的，財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)，有人力資源工作經(jīng)驗(yàn)。
雖然團(tuán)隊(duì)組建晚，但是完全是針對(duì)咱這次合作而組建，非常有針對(duì)性?！?p> “嗯，我信得過你?！逼鋵?shí)何止是信得過，方程恩的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出何金寶的預(yù)期。
不夸張地說，老何也接觸過其他的珠寶咨詢管理公司，也跟業(yè)務(wù)及老師當(dāng)面談過，不管是計(jì)劃書的專業(yè)性，還是講解的專業(yè)性，這次方程恩提供的算是他最滿意的。
“那老弟看看什么時(shí)候開始合作，我需要配合什么……”
事情敲定下來，何金寶鄭重地簽了合同，然后才安排了去喝酒。
方程恩這次拒絕了，“酒先不喝，等做完這十五天，做得好，慶功宴得有，做不好，也就沒臉喝了。”
“哈哈哈，那行。我把住的地方安排好，你們四個(gè)老師是安排幾個(gè)房間？”
“兩個(gè)房間就好，兩女的一間，倆男的一間。要不是遠(yuǎn)了些怕耽誤事，我都打算就住老邵那里?！?p> 趁著趙古原去洗手間的時(shí)候，何金寶給方程恩豎大拇指，“明月這個(gè)事兒你安排得好，我正愁怎么安頓她?！?p> 方程恩還是爭取了一天的準(zhǔn)備時(shí)間，要確保謝明月他們對(duì)自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目確實(shí)準(zhǔn)備到位。
所以接下來這一天，五個(gè)人的第三次會(huì)議中午就開始進(jìn)行，再次梳理所有的準(zhǔn)備事項(xiàng)是否都到位，直到萬無一失，方程恩又說到分錢的事情：
“咱們這次是錦程公司的第一單，我們談的是三千一天，我先把錢怎么分說一下。
趙老師的部分先拿出去，他是一天一千二。
明月、周琳，你們把自己的項(xiàng)目整明白成為這一塊的專家，到后面拿的不會(huì)比趙老師少。”
謝明月和周琳都瞪大了眼，一天一千二，一個(gè)月豈不是三萬多？
“公司留出總收益的三成作為運(yùn)營費(fèi)用和盈利，其余的拿去分。其實(shí)也剩不了多少，九百塊，你們一人四百，剩下一百給郝靚。
郝靚這邊目前不算公司職員，你的收益除了之前我說的贈(zèng)品的差價(jià)，還有就是營銷項(xiàng)目的分成。
如果真的能做出超額，分到的錢同樣三成給公司，剩下七成你們倆再分，分的比例你們自己協(xié)商?！?p> “那你呢？”郝靚還關(guān)心方程恩。
“我這一次先不分，重點(diǎn)讓大家有飯吃，反正公司是我的?！?p> “你付出這么大，會(huì)不會(huì)不太合理？”
“下一期我們?cè)僮聛砩塘空{(diào)整?！?p> 最后方程恩又定了調(diào)：“我們錦程咨詢要做珠寶行業(yè)最專業(yè)的，收費(fèi)最高的公司。從第一單開始，就提供最佳的服務(wù)。
絕對(duì)不允許投訴的出現(xiàn)！
哪怕公司一直人手不夠，我也決不濫竽充數(shù)，絕不允許破壞公司聲譽(yù)。
這個(gè)公司將一直走口碑相傳的業(yè)務(wù)拓展路線，只靠客戶的轉(zhuǎn)介紹來開拓。
寧可走的慢一些，也要確?？蛻舻陌俜职贊M意。
另外，我們每個(gè)單都會(huì)盡量采用項(xiàng)目小組一起配合的方式完成，這也是確保效果的一種手段?！?p> 周琳謝明月不太清楚方程恩的底，郝靚可是了解得很。
這家伙曾經(jīng)很長一段時(shí)間，跟流浪狗一樣四處找工作，到底發(fā)生了什么，會(huì)讓一個(gè)人在這么短時(shí)間發(fā)生這么大的變化？這還是他么？
趙古原面上平靜，內(nèi)心震撼，這特么就叫虎軀一震吧？一個(gè)入行半個(gè)月的家伙，敢叫囂著做行業(yè)第一？
哪里來的底氣？可是為什么我會(huì)覺得他就能做成呢？
難道是因?yàn)槲以谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)？
一天后，服務(wù)終于開始了。
在第一天的項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)上，方程恩的開訓(xùn)講課就遇到了麻煩。
與給剛畢業(yè)的大學(xué)生培訓(xùn)不一樣，因?yàn)榈谝粋€(gè)合作店選擇臨海的二店，里面的員工有幾個(gè)已經(jīng)跟了老板上十年，大部分都是三十多歲，這些人是老油條。
一個(gè)二十歲出頭的小伙子給她們講人生，講成功，講夢(mèng)想，她們?cè)趺纯赡苄姆?p> 這種不服可以通過現(xiàn)場(chǎng)的很多環(huán)節(jié)壓制，至少在形式上表現(xiàn)得很熱烈。
但是，她們終究還是把難題扔在了方程恩臉上。
“方老師，你講的課很好，我們還想多聽一些銷售的內(nèi)容，你教教我們?cè)趺促u貨吧？”
方程恩根本就沒做過珠寶導(dǎo)購，但是他一點(diǎn)都不怵，面帶笑容，“可以啊，等有顧客來了，我來示范一下你們看一看。”
這種自信和痛快把趙古原都看懵了，他哪里來的自信？
機(jī)會(huì)很快就到來。
一個(gè)男顧客在店里轉(zhuǎn)悠了幾分鐘了，導(dǎo)購跟在后面問了好幾個(gè)問題，對(duì)方都沒回應(yīng)，眼瞅著那架勢(shì)似乎轉(zhuǎn)一圈就要出去，方程恩出馬了。
所有的在場(chǎng)導(dǎo)購，特別是那兩個(gè)主管和一個(gè)店長，立刻就聚焦過去，等著看方程恩出丑。
方程恩哪里會(huì)出丑？
他有神通?。?p> 誰怕誰??！
男顧客心里的想法早都已經(jīng)坦誠相告了，有需求，但是有擔(dān)憂，這要是還處理不了，豈不是白去受訓(xùn)半個(gè)月。
“先生您好，您是打算選購一顆鉆石對(duì)吧？”