電腦性能的提升，一方面有利于現(xiàn)在做宣傳和后面的維護(hù)，另一方面有利于增長電腦的使用周期，避免以后電腦的性能跟不少，需要進(jìn)行再次換機(jī)。
了解了李歷次的意圖，于是馮浩問道：“好的，電腦配置自然是可以適當(dāng)提升的，不懂李老板您的要求是怎么樣的？”
“還是讓專業(yè)的人士和你溝通吧，我畢竟不太懂這個(gè)?！?p> 指了指旁邊的李斐天，李歷次接著說：“小天，你來和馮浩談一下配置的東西?！?p> 李斐天知道該自己上場了，看著電腦配置說：“第一，CPU需要進(jìn)行更換，從P4 630更換到P4 650的；第二，顯卡可以繼續(xù)使用七彩虹的，但得從G6600GT的顯卡換到G6800GS的；第三、內(nèi)存條得增大一些，需要2G的DDR?！?p> 了解到李歷次和李斐天的更換需求，馮浩心里有點(diǎn)犯難了。
首先CPU更換，他得付出多250元的成本，其次更換顯卡，需要多支付500元的成本，最后的內(nèi)存是錢最少的，那也得150元的成本。這還都是他從潘展鵬進(jìn)貨價(jià)，是完全的成本價(jià)。
先談?wù)劙?，這樣的配置，價(jià)格肯定得往上漲一漲的。
馮浩腦海中快速過了一遍配件的價(jià)格信息，于是他為難地說道：“李老板，李總管，你們需要的配置，我們公司肯定是可以配置出來的。但是這價(jià)格的話，就不可能是現(xiàn)在這種的，需要往上提一提了?！?p> 見配置是可以達(dá)到要求，李歷次是比較高興的，但馮浩提出漲價(jià)，他就有點(diǎn)猶豫了。再提價(jià)的話，就會超出他的預(yù)算了：“馮浩，那你們公司搭配一臺這樣配置的電腦是多少錢？”
“李老板，實(shí)話實(shí)說吧，如果更改配置的話，一臺電腦就得多1500元了。光是CPU和顯卡的成本，就得多1300元了?！?p> 馮浩說了一個(gè)電腦城配件的大致價(jià)格，然后他接著說：“那這樣的一臺電腦，就得多加一千五，那總價(jià)就是6499元了。”
聽到提價(jià)1500元，李歷次臉色都有點(diǎn)不好了，看向李斐天問道：“小天，價(jià)格情況是否如馮浩所講?！?p> 李斐天在一旁，點(diǎn)點(diǎn)頭：“價(jià)格相差不多，如果有進(jìn)貨的渠道，可能會適當(dāng)?shù)匾恍??！?p> 李歷次聽聞此話，有點(diǎn)難決定了，如果多增加一千五，那他的資金壓力就太大了，他決定爭取一下：“馮浩，你們公司就沒有什么優(yōu)惠嗎？”
“李老板，這已經(jīng)是市場價(jià)了。這樣吧，我向老總申請一下，如果我們成交的數(shù)量大的話，可以申請到6299元?！?p> 見李歷次有購買的沖動，但看樣子資金不是很足，馮浩稱可以優(yōu)惠200元。
為了成交，他決定再加一把火：“李老板，我們的電腦性能真的不錯(cuò)，而且性價(jià)比是非常高的，對比同樣配置的品牌機(jī)，價(jià)格肯定是一萬出頭了，這可是省下將近40%的成本?！?p> “而且，這是我們公司特定做的網(wǎng)吧推廣才有的，其他的商家還不一定能拿到這價(jià)?！?p> 李歷次自然是知道，組裝電腦的價(jià)格優(yōu)惠，他也曾一度想自己購買配件組裝，但他讓李斐天核算了一下，發(fā)現(xiàn)自己組裝的價(jià)格，還不上馮浩的，不然他也不會找馮浩來談。
李歷次決定再合李斐天商量一下，于是說：“馮浩，你們稍等一會兒，我們和李總管商量一下?！?p> 看到兩人出了會議室，滿承福在一旁小聲問道：“浩子，我們現(xiàn)在沒有這樣的電腦配置吧？還需要重新購買配件嗎？”
“那是自然的，我們要適當(dāng)發(fā)展高端機(jī)了，這也是一塊很大的市場?！?p> 一家電腦公司，不僅要有主力的市場，經(jīng)典的品牌機(jī)型，還需要拓展到低端，高端的市場。
李歷次并沒有讓馮浩久等，不到十分鐘，他和李斐天就重新進(jìn)到會議室。
“馮浩，是這樣的，我們網(wǎng)吧的顯示器都是比較新的，大部分是液晶顯示了。因此，我們不采購顯示器。那價(jià)格又該如何？”
馮浩思索了一下，回應(yīng)道：“李老板，這樣呀，那價(jià)格可以給到5569元，這是最低的價(jià)格了?！?p> “馮浩，如果我們采購總的數(shù)量超過一千臺呢？那價(jià)格是否有更多優(yōu)惠?！?p> 李歷次心里，已經(jīng)是比較滿意這個(gè)價(jià)格了，但他還想爭取一下。每臺少一百元，他就能省下十萬元，
“這不是為難我么，如果李老板能夠答應(yīng)，成交后一周結(jié)清全部的貨款，那再優(yōu)惠100元，也是可以的?！?p> 馮浩現(xiàn)在需要流動資金，他需要趁著市場的真空期，快速把組裝生意，開拓到其他的市場。
今年年底或者是明年年初，他需要非常龐大的資金，去進(jìn)場股市。
適當(dāng)優(yōu)惠，就能夠快速回流資金，他肯定會選擇進(jìn)行加大優(yōu)惠力度。
李歷次見馮浩給出的優(yōu)惠，碰巧他手上的資金足夠支付，也就同意了合作：“那行，就這么說定了，我們等下簽訂合同吧。”
馮浩自然沒問題，于是兩人開始制作合同，并簽訂相關(guān)的內(nèi)容。
這一次，馮浩無比認(rèn)真地檢查合同，是否存在漏洞或者坑。
發(fā)現(xiàn)沒有問題，他簽了字，并蓋了公章。
簽完合同后，李歷次高興地說：“馮浩，合作愉快。這周內(nèi)，先配置300臺電腦給飛浪網(wǎng)吧。剩下的900臺，在一個(gè)月內(nèi)完成交接?！?p> “李老板，多謝關(guān)照了，放心吧，這周肯定可以完成任務(wù)。至于剩下的，我們會加快速度?！?p> 達(dá)成了合作，馮浩自然是高興無比了，又可以有一大筆進(jìn)賬了。至于組裝的任務(wù)，實(shí)在不行，到時(shí)候去電腦城臨時(shí)招人。他就不信，有錢還招不來人嗎？
“李老板，那我們一起吃個(gè)飯？”
為了以后更好地合作，馮浩自然得做一下人脈關(guān)系。于是，他邀請李歷次一起吃晚飯。
“那行，我們就去附近的餐館吃一頓，慶賀合作成功。”
抬起手來，看看了手表上是時(shí)間，見到飯點(diǎn)了，李歷次也同意下這個(gè)邀請。
于是四人，往附近的餐館走去。
由于達(dá)成合作，四人吃飯的心情，都十分愉悅。
還適當(dāng)喝了一些小酒，雙方的關(guān)系變得十分融洽。
這倒是讓馮浩這頓飯錢，花得不冤。
攀爬中的小牜
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