第五十章 統(tǒng)籌發(fā)展（求推薦和收藏）

　　桂省大學(xué)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，411宿舍眾人都在。

　　他們正在討論創(chuàng)世紀(jì)電腦公司的發(fā)展，女生宿舍倒不用太過于擔(dān)心，但男生宿舍區(qū)，銷售不理想，需要特別關(guān)注，討論的內(nèi)容是如何提升男生宿舍區(qū)的銷售。

　　由于駭客361公司，馮浩還未提供最終版本的殺毒軟件，彭正梁超李國(guó)慶，都沒辦法開展工作，他們現(xiàn)在只能夠幫忙宣傳和銷售電腦，但成效不大。

　　男生宿舍區(qū)這邊，銷售起來(lái)很艱難，很多市場(chǎng)都被劉天搶占了。

　　劉天利用更大折扣的方式，通過學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)等方式，進(jìn)行銷售電腦。

　　這種協(xié)會(huì)的銷售方式，很容易獲得內(nèi)部人員的成交率。

　　盡管現(xiàn)在滿承福也想辦法，通過降低折扣，團(tuán)購(gòu)的方式，進(jìn)行銷售，但成效不大。

　　這一個(gè)黃金周下來(lái)，他們這邊才成交了二十五臺(tái)電腦，還沒有女生宿舍區(qū)那邊多。

　　“你們還有什么辦法嗎？那個(gè)劉天太惡心了，拼命降價(jià)來(lái)壓低我們的成交率?！?p>　　劉天的方式，著實(shí)讓滿承福覺得難受，他抱怨道。

　　“是呀，那天有個(gè)學(xué)長(zhǎng)都快要購(gòu)買了，最終被劉天給降價(jià)200元成交了，他已經(jīng)完全不顧及利潤(rùn)了?！?p>　　蘇天柱最近也參與到創(chuàng)世紀(jì)電腦的銷售中，因此在銷售過程中，他遇到了劉天的刁難。

　　411宿舍眾人，沒有經(jīng)歷過這種事情，都一籌莫展的。

　　見沒有辦法，彭正問道：“對(duì)了，浩子呢？他不是說今天回綠城嗎？”

　　“飛機(jī)好像是三點(diǎn)多到綠城的，從機(jī)場(chǎng)打車回來(lái)，應(yīng)該需要一個(gè)多小時(shí)?，F(xiàn)在四點(diǎn)半了，那應(yīng)該快回到了?！?p>　　見彭正詢問馮浩的航班，滿承?；卮鸬?。

　　彭正說道：“那好的，等馮浩回來(lái)，我們?cè)賳枂査惺裁崔k法？”

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　　五點(diǎn)鐘，馮浩才回到桂大。

　　他讓出租車直接停在創(chuàng)業(yè)園的駭客361科技公司前面。

　　下了車之后，馮浩心里暗呼，我馮漢三，終于回來(lái)了。

　　看著門口的駭客361招牌，馮浩突然有一種感覺。

　　那就是掛羊頭，賣狗肉。

　　現(xiàn)在駭客361科技公司，連最基礎(chǔ)的代碼架構(gòu)都沒搭建起來(lái)，掛個(gè)了駭客361的牌子，但實(shí)際進(jìn)行銷售的是創(chuàng)世紀(jì)電腦。

　　公司的大門是開著，但馮浩卻聽不到任何的聲音，好像有點(diǎn)死氣沉沉的樣子！

　　難道他們都不在創(chuàng)業(yè)園嗎？那不應(yīng)該呀，公司大門的都開著呢。

　　馮浩用著疑惑的神情，走進(jìn)駭客361公司。

　　走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，411宿舍的眾人都坐在里面發(fā)呆呢。

　　等馮浩走進(jìn)來(lái)了，他們才發(fā)現(xiàn)馮浩。

　　“浩子，你回來(lái)了呀?！?p>　　滿承福首先發(fā)現(xiàn)馮浩，他連忙站起來(lái)，歡喜地說道。

　　其余眾人，也是發(fā)現(xiàn)了馮浩，于是都說著：“浩子，歡迎回來(lái)?！?p>　　“怎么都一副快要死的樣子呀？難道我回來(lái)，不應(yīng)該高興的嗎？”

　　馮浩看到眾人神情不太好，他連忙打趣著說道。

　　“看到你回來(lái)，當(dāng)然是十分開心呀?！?p>　　滿承福眾人，當(dāng)然紛紛說道，但那情緒不是一下能轉(zhuǎn)變過來(lái)的。

　　馮浩自然知道如此，沒有再說這個(gè)事情，現(xiàn)在的關(guān)鍵是處理創(chuàng)世紀(jì)銷售電腦的事情。

　　“走，去里面的小會(huì)議室，我們開個(gè)會(huì)議。”

　　創(chuàng)世紀(jì)公司里面設(shè)置有一個(gè)會(huì)議室，一個(gè)桌子，幾個(gè)椅子，然后還有一塊黑白版。

　　馮浩已經(jīng)了解了一些電腦銷售的情況，但他需要更實(shí)際的情況。

　　在小會(huì)議室里，馮浩站在最上方，看著滿承福，向他詢問道：“胖子，你匯報(bào)一下創(chuàng)世紀(jì)銷售組裝電腦的情況?！?p>　　“截止到現(xiàn)在，也就是10月1號(hào)到10月7號(hào)五點(diǎn)鐘，我們一共成交了57臺(tái)電腦，其中男生宿舍這邊預(yù)訂數(shù)量是25臺(tái)，而女生宿舍預(yù)訂數(shù)量是32臺(tái)。”

　　滿承福低聲地說道，顯得底氣不足。

　　“女生宿舍這邊，華柔妙學(xué)姐做得挺好的。數(shù)量還算正常。但男生宿舍這邊，數(shù)量就不正常了。按正常的情況下，男生對(duì)電腦的需求遠(yuǎn)超于女生，預(yù)訂數(shù)量是女生宿舍的二至三倍，這才是正常的數(shù)據(jù)?！?p>　　馮浩分析著說道，顯然是很不滿意現(xiàn)在的銷售情況。

　　他緊接著說：”我們現(xiàn)在是正式的公司了，而你們又是骨干力量。遇到事情得多思考，多想辦法解決。比如競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這會(huì)一直陪伴著我們的。只要想壯大，就回到競(jìng)爭(zhēng)，今天是劉天，那明天可能就是劉地?！?p>　　“而這次呢，我沒在公司而已，你們就沒了主意，不會(huì)獨(dú)自想辦法打開市場(chǎng)。劉天能降價(jià)，我們可以贈(zèng)送活動(dòng)啊，也可以搞競(jìng)技活動(dòng)呀?！?p>　　“這些都辦法，無(wú)論有多少困難，心若向陽(yáng)，就一定會(huì)有解決的辦法，因?yàn)檗k法總比困難多?！?p>　　最后，統(tǒng)籌了幾個(gè)計(jì)劃，馮浩說道：“第一，價(jià)格是不能降的，至少短期內(nèi)是如此，我們采用贈(zèng)送的方式。比如購(gòu)買電腦，贈(zèng)送送小靈通，如果不需要手機(jī)，那可以折現(xiàn)。而贈(zèng)送的小靈通，可以和電信營(yíng)業(yè)廳合作，這樣的價(jià)格更便宜。”

　　“第二，我們繼續(xù)原來(lái)的宣傳方式，掃樓宣傳，以及海報(bào)宣傳?！?p>　　“第三，開啟新的宣傳方式，拉人頭方式，直接介紹的人，可以獲得30元?！?p>　　“第四，在其他學(xué)校開展?fàn)I銷活動(dòng)，每個(gè)學(xué)校，招一個(gè)總代理?！?p>　　“第五，開始網(wǎng)上銷售，在淘寶出售電腦。”

　　馮浩一連說了五點(diǎn)，停了停，繼續(xù)說道：“以上這五點(diǎn)，是關(guān)于創(chuàng)世紀(jì)銷售電腦的辦法，承福，你來(lái)主導(dǎo)和安排，沒有問題吧？”

　　而滿承福聽到了馮浩的辦法，有點(diǎn)為難地說：”浩子，這么多事情，恐怖忙不過來(lái)啊?！?p>　　“說了，多動(dòng)腦子，辦法比困難多。人不夠，就招人。我的老鄉(xiāng)莊朋興，還有那些高中的同學(xué)，都可以招來(lái)做兼職的?！?p>　　馮浩看著滿承福不爭(zhēng)氣的樣子，正色道：“我們現(xiàn)在是按照正規(guī)公司的規(guī)章制度來(lái)執(zhí)行，有能力，就擔(dān)任對(duì)應(yīng)的職位。沒能力的話，提升能力。再不行，那就給他退下去。如果沒有一顆學(xué)習(xí)的、不斷爭(zhēng)勝的心，憑什么能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?p>　　“對(duì)于其他學(xué)校的銷售，在發(fā)展的前期，我們不需要關(guān)心具體的細(xì)節(jié)。找好一個(gè)總代理，規(guī)定好價(jià)格和服務(wù)，其余的可以讓他們合理安排?！?p>　　“總之，我們需要快速銷售電腦，賺取足夠的利潤(rùn)，不然如何發(fā)展駭客361？！”