第十五章 銷售總結(jié)

　　掃完樓之后，馮浩請梁超和滿承福去食堂小搓一頓。

　　打了飯之后，他也是向兩位舍友，詢問：“你們今天覺得怎么樣？”

　　滿承福此時正吃著東西，他放下筷子，想了想說：“感覺挺不錯，覺得挺有趣的。”

　　點點了頭，馮浩向梁超問道：“梁超，你呢，今天有什么收獲？”

　　幾個小時下來，梁超也是很佩服馮浩，覺得馮浩能夠侃侃而談，把電腦的配置和價格，講得通俗易懂，進(jìn)而推銷出去，十分厲害。

　　聽到馮浩詢問他，他有點不好意思地說：”今天我都沒有做什么，只是幫忙登記一下。我覺得你們都好厲害啊，能夠不怯場，把電腦繪聲繪色地宣傳出去，賣出去。“

　　“都是團(tuán)隊的努力，今天我們?nèi)齻€人一起做宣傳，都是出力了的，你也幫了不小的忙。”

　　需要做個總結(jié)，把這次的宣傳優(yōu)缺點都記錄下來。

　　馮浩心想，覺得有必要總結(jié)一些東西，他接著說：“我們是一個小團(tuán)隊，一開始的時候，是我作為主力講解配置的東西，承福配合維護(hù)氛圍，而你作為登記，這些都是必不可少的一環(huán)?！?p>　　“以后有機(jī)會，你也要面向大眾去做宣傳，去講解電腦的配置?！?p>　　馮浩知道梁超比較內(nèi)斂，他認(rèn)為有必要讓梁超也掌握溝通和交流的技巧，多做嘗試總是沒錯的。

　　梁超有點害怕，覺得自己做不好，遲疑地說：“啊，我也要去講解和宣傳啊，我怕做不好。”

　　吃了兩口飯，滿承福也是給梁超打氣：“沒事的，今天我也不一樣么，你多練習(xí)一下，以后我們一起去宣傳電腦的廣告?！?p>　　“對的，承福說地對。今天他就做得很好?！?p>　　馮浩把今天整個過程地方總結(jié)了一下，說了幾點好的地方，也有幾點不足的地方。

　　“今天，我們有很多做得很不錯的地方，也有做得不足的地方?！?p>　　“首先是好的地方，第一點，需要注意進(jìn)入寢室的方式，我們進(jìn)入宿舍前，一定要注意敲門，不管宿舍門是否是打開的。因為我們對其他人來說，就是陌生人，如果突然闖進(jìn)他們宿舍，會讓人反感的。“

　　“比如有一個宿舍，宿舍里面的人正在開著葷玩笑，我們突然闖進(jìn)去，讓氣氛變得很尷尬，別人就有不滿的情緒，宣傳就很難進(jìn)行下去，因此我們只丟下幾張宣傳紙就出來了?！?p>　　“第二點，宣傳的切入話題，比如找老鄉(xiāng)，比如勤工儉學(xué)等等，先進(jìn)行簡單溝通，客套之后，再把銷售電腦的主要目的說出來，這種方式，更容易讓人接受?！?p>　　“第三點，對比講解，通過兩款電腦的配置，價格等方面對比，更突出我們的價格優(yōu)勢?！?p>　　馮浩連續(xù)講了幾點做得好的地方，然后讓滿承福進(jìn)行補(bǔ)充。

　　“我覺得有一點是，需要注意眾人的情緒?！甭牭今T浩讓他發(fā)表意見，滿承福也是說了一點：“比如，我在介紹配置的時候，會注意哪些人比較急切，讓選擇他進(jìn)行提問題?！?p>　　“這樣的話，一方面他是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，我們能幫忙解決他的疑慮，促進(jìn)購買；另一方面，能夠更加帶動周圍人的情緒，帶動氛圍?！?p>　　點點頭，馮浩示意滿承福說得對：“確實如此，人都是從眾的。當(dāng)大家都沒有的時候，都無所謂，但其中一個人有了，而其他人沒有的話，其余的人會努力爭取擁有?！?p>　　在不斷的交談中，大家都把晚餐吃好了。

　　等大伙都把餐具收拾到回收點，馮浩讓兩人再坐了回來，他向梁超提問：“做得好的地方說了，那再說說做得不好的地方。梁超，你覺得有哪些不好的地方？”

　　“做得不好的地方么？”梁超低聲嘀咕了一下，沉吟了下說：“我想想看，我覺得有一點做得不太好的，我覺得有成交的機(jī)會時，我們可以收預(yù)約金，如果不買可以再退。”

　　“這倒是不錯的，對于有明確購買意向的人，可以收取定金。有購買意向的，可以收預(yù)約金。”

　　馮浩覺得收取定金有一定的可行性，畢竟沒有交定金，別人后面可能會不買了。而預(yù)約金，可以加強(qiáng)購買的幾率。

　　“我們下次宣傳的時候，宣傳的內(nèi)容還是得關(guān)注幾個方面，一個是配置，一個是價格對比，還有就是售后維修這幾點進(jìn)行?！?p>　　“今天辛苦了，我們回去吧?！?p>　　簡單總結(jié)了一下，馮浩就和梁超滿承?；厮奚崃恕?p>　　…

　　回到宿舍，馮浩發(fā)現(xiàn)彭正，蘇天柱，李國慶三人在玩游戲，彭正在打著CS，而其人兩人在后面觀看。

　　“嗨，我們回來了，舍長，你們玩CS啊?！?p>　　滿承福一踏進(jìn)宿舍，看到彭正眾人就高聲呼喊著。

　　“對呀，你們回來了呀，今天怎么樣？”彭正等人回頭看了一眼，然后繼續(xù)一邊打著CS，一邊向馮浩等人問道。

　　馮浩把剩下的宣傳圖紙放在桌面，然后說道：“還算不錯，宣傳了二三十個宿舍?！?p>　　不過馮浩也沒有多解釋什么，畢竟還沒有賣出去，成交了，錢才能到手。

　　現(xiàn)在還是9月的大熱天，自來水的溫度也不算低，馮浩用自來水沖了一下涼，整個人都舒爽了。

　　洗澡，洗漱，再洗完衣服，時間來到了九點鐘。

　　舍友們還是排隊玩CS，連滿承福也參與進(jìn)來。

　　“馮浩，你要不要也玩一下？”

　　滿承福剛打完一局，舍友們就問他，想不想玩。

　　馮浩搖了搖頭，表示不用：“我還得弄點東西，你們先玩，等電腦回來了，我們宿舍再組隊玩?！?p>　　一共兩百五十張宣傳紙，用了八十多張，還剩下160多張。

　　大概還能宣傳五十多個宿舍，就會全部用光，到時候還得再制作一些。

　　馮浩盤算了一下今天的收獲和付出，總共登記了25個有意向購買的，3個要購買的，2個交了定金。

　　如果有20個人有購買的話，那一臺電腦成本價是4199元，全部是團(tuán)購價加送MP3，加上人工費用，一臺電腦成本總共是4300元，也就是說，一臺的利潤在700元左右。

　　總共的利潤是14000元。

　　馮浩美滋滋地想著。