083 祁暉
太奇怪了，在銀行做客戶的體驗明明非常不舒服，為什么竟能賣出這么多的保險呢？百思不得其解的曾言言默默地走回了辦公室。這次體驗比預(yù)想的快得多，她甚至沒機(jī)會在銀行網(wǎng)點(diǎn)多呆一會，就恨不得快點(diǎn)“逃走”。
在樓下等電梯的時候，曾言言看了看表，從她走出辦公室到回來，一共才用了不到二十分鐘。所以，她呆在工行網(wǎng)點(diǎn)里的時間，可能就是幾分鐘吧。
刷了工卡，閘機(jī)門開了，可曾言言卻遲遲沒有走進(jìn)去，三秒鐘以后，閘機(jī)門又關(guān)上了。
“我說曾美女，你在發(fā)什么呆？”身后有個聲音，曾言言一扭頭，只見祁暉從旁邊的閘機(jī)刷了卡，進(jìn)去之后轉(zhuǎn)過身來，等著她，笑著。
“啊？祁老師，我……在想個事情。”
“什么心事這么入神啊……算了我還是別多問，小女生的心事！”
曾言言搖了搖頭。她想起來楊筱歆說的，祁暉會和她一起去銀保部，于是心念一動。
“祁帥你現(xiàn)在有空嗎，我有個問題想咨詢你。請你喝咖啡？”
“這都幾點(diǎn)了，一起上去把包拿好，去吃晚飯吧，我請你。明天早上你再請我喝咖啡。年紀(jì)大嘍，怕這個點(diǎn)喝咖啡，晚上要失眠?！?p> 可能因為以前和陸慷礪他們你來我往慣了，曾言言便少了些搶著買單的矯情。祁暉說要請她吃飯，那也不必客氣，回頭有的是機(jī)會回請他。所以她回到座位上，把該存檔的文件都存好之后，只見祁暉已站在一旁等著她了。曾言言習(xí)慣性看了看表，離準(zhǔn)時下班還有半個多小時，她笑著問：“這算不算集體翹班？”
祁暉一本正經(jīng)搖頭：“這叫開個小范圍內(nèi)的會議，我們只不過是選了個非辦公場所而已。”
進(jìn)了電梯之后，祁暉問道：“你想吃什么？”
“不付賬的人不挑食?！痹匝孕χf。
“女生對晚飯通常不是都有要求，什么清淡點(diǎn)，吃不胖……”祁暉看看曾言言，自己搖頭道，“看來你是吃不胖的那種。還經(jīng)常喝奶茶，依然這么瘦。羨慕死老人家我哦?！?p> “祁帥，你身材保持得很好啊，撐得起西裝，看著特別有氣質(zhì)。我見過那種瘦得跟搓衣板一樣的男生，穿起正裝來像兩條筷子裝進(jìn)去，其實并不好看的?！?p> 祁暉被曾言言這個比喻喚起了對那個畫面的想象，不禁大笑出聲：“你這個丫頭嘴還挺毒啊，算你會說話，我怎么聽得這么高興呢？”
曾言言抿嘴輕輕笑了一下，沒有接茬。
“對了我記得你以前自己也做過業(yè)務(wù)對吧？你要和我說事情的話，我們找個安靜點(diǎn)的地方。就三樓的日料店好嗎，中午吃定食的多，晚上沒什么人?！逼顣熞贿呑撸贿吙词裁达埖赀m合他們這頓晚飯。
“你說了算，我什么都吃。”
來到門口便有穿著和服的女孩笑意盈盈用日語招呼“歡迎光臨”，環(huán)境的確是非常典雅的日式餐廳，座位是一間一間半包廂式的安排，引他們?nèi)サ哪且惶帲赃呥€有小小一汪流水，植著兩棵“桃樹”。雖說是擺設(shè)，卻也栩栩如生。曾言言唯一擔(dān)心的就是——
“這里是不是很貴啊？”
“這算是家平價日料店，還行吧。放心，今天也不會請你吃小青龍之類的，因為這里的刺身就不太劃算，以后介紹你一家性價比特別高的放題。這里的烏冬面、鰻魚飯還有壽司都不錯，你喜歡什么？”
翻看著菜單，人均大概一兩百，曾言言稍稍沒有那么緊張。如果是很貴的料理，那就不是明天買個咖啡和早餐的事情了，得想著好好回請祁暉。她本來也對生魚片之類的東西沒什么狂熱，見到這家主要是各種熟食烤物，反而很開心。
“我想吃個照燒雞，再加一份芥末章魚，還有海藻?！?p> “丫頭你胃口可以啊，我就喜歡和這樣的人一起吃飯。有時候一些女士正餐只點(diǎn)小小一份色拉，看著她的碗，我自己都不好意思吃了，結(jié)果就是沒吃飽?！?p> 曾言言這是第一次和祁暉一起吃飯，也算是比較私下的溝通了。他原來是個話癆啊，絕對沒有在講臺上的時候看起來那么冷靜嚴(yán)肅。不過，做培訓(xùn)的，誰又不是喜歡說話的呢？
一邊挖著醬油豆腐，曾言言開門見山地問：“楊總找我聊過了，她說你要和她一起到銀保去??？”
這本來也不算什么秘密，祁暉很大方地承認(rèn)，反問她：“你決定好了嗎？”
“我就是有點(diǎn)想不明白，所以今天才約你的。下午我跑了一趟公司旁邊的工行，很奇怪啊，看不到有人賣保險。而且，他們大廳里那個阿姨，有點(diǎn)像超市的推銷員，盯著你到處跑，感覺特別不好。所以我就困惑了，怎么他們也能做出幾百萬的業(yè)務(wù)來呢？到底是誰在賣？怎么賣？”
這連珠炮的問題，看來曾言言是真的非常想知道關(guān)于銀保的一切，也的確一點(diǎn)概念也沒有。
祁暉笑著問她：“你跑到銀行里，就這么看有沒有在賣保險嗎？”
“我沒那么傻。就去問她們能不能換外幣，反正也是沒成。主要是我總不能問，你們家有沒有保險可以買，一聽就不是什么正?？腿税??！?p> 這丫頭比自己想象中聰明一些嘛，祁暉的眼中閃過一抹欣賞。兌換外幣其實是非常好的借口，因為基本不產(chǎn)生實質(zhì)性的業(yè)務(wù)壓力，即便網(wǎng)點(diǎn)有這項服務(wù)，也可以說只是問問看，手頭沒有現(xiàn)金，下次再來。但是他更好奇的是，為什么想到這么冷門的業(yè)務(wù)咨詢。
“你可以問有沒有理財產(chǎn)品啊?！?p> “萬一他們真的讓我買怎么辦？”曾言言把嘴里嚼了一半的雞塊加快速度咬了幾下，咽下去，笑著說，“我想過的，不過好像買理財?shù)亩际俏野职帜菢幽昙o(jì)的人，我們這種一看就是月光，哪里有錢理？換外幣出去旅游還差不多。”
這一點(diǎn)的確是祁暉都還沒想到的。他心里暗暗有了計較。
“所以你覺得這次暗訪，對銀行并不滿意，所以如果真的是你自己，不會在銀行買保險，對吧？”
“那當(dāng)然。對了，如果我真的要買，到底是跟誰買？”
祁暉并不急著回答，他看看今天曾言言的打扮，想象著這丫頭去網(wǎng)點(diǎn)裝模作樣的場景，問道：“你在那家工行開了卡嗎？”
“?。俊痹匝岳懔艘幌?。這有什么關(guān)系？
“是這樣，銀行的銷售人員，不是抓著任何人都會推薦產(chǎn)品的。比如你的爸爸一直買理財產(chǎn)品，他肯定有某家銀行的卡，而且有不少資金放在那張卡里，對吧？”
曾言言點(diǎn)點(diǎn)頭。
“看來你真的沒有在那家工行開卡。你工資卡也是招行的吧？回憶一下，有沒有經(jīng)常收到招行發(fā)來的短信，比如有什么你的專屬客戶經(jīng)理？”
“好像是有的。但是我不認(rèn)識啊?！?p> 祁暉笑著喝了一口烏龍茶，夾起一塊鰻魚，故意細(xì)嚼慢咽。曾言言急得臉有點(diǎn)紅，竟能忍住不催。
“那可能是因為你的資金量還沒有到讓客戶經(jīng)理特別要來讓你認(rèn)識。如果資產(chǎn)有幾十萬甚至上百萬，客戶會經(jīng)常跑銀行網(wǎng)點(diǎn)，買理財產(chǎn)品，就會跟理財經(jīng)理見面。那個時候，才是他們賣保險的好時機(jī)。”
曾言言想了一下，好像的確在大廳里的都是些填單子辦業(yè)務(wù)的客戶，并沒有聽到有什么說理財產(chǎn)品、保險之類的。那個阿姨隨口問她要不要買黃金，卻也沒有多說什么。而且似乎有一道玻璃門，要刷卡，見到有客戶被帶進(jìn)去，那是不是就是比較有錢的客戶，在里頭買產(chǎn)品買保險？
“所以，就是說銀行賣保險是躲在里頭悄悄進(jìn)行的？”
祁暉聳聳肩：“也不必說得這么神秘。主要是……你自己也知道，如果在大廳里聽到有人推銷產(chǎn)品，一堆人會圍著聽，聽到保險兩個字，大概會是什么結(jié)果？”
兩人心照不宣地笑了起來。