038 很不稱職的“老大”

　　人的成長，有時正像是書上說的那三個神奇的階段。第一個時期，看山是山，眼前的一切都是簡單純粹，完全沒有意識到其實看似清清楚楚的世界里藏著無數(shù)的未知。第二個時期，看山不是山，讓開始思考的人恐慌地發(fā)現(xiàn)，原來這世間萬物可能并不是自己以為的樣子，卻無法窮盡和探索。曾言言似乎已漸漸走到了這一階段，并且完全不敢相信自己能順利走入第三個時期，依然看山是山，卻早已胸中裝有丘壑，眼里如水通透。

　　更糟糕的是，狀態(tài)亂七八糟的她，居然自己要做老大了。

　　招募的新人，全部流程都已完成，簽約成為曾言言屬員的一共是兩個人，鄭駱杰，以及一個叫做于雯婭的女生，是個研究生。

　　一個看起來經(jīng)驗比自己老道，一個學(xué)歷要高過自己，曾言言不知道她究竟拿什么來做他們倆的主管。確定了他們的正式報到日期之后，曾言言立刻去找陸慷礪聊了自己的擔(dān)心。

　　這一陣子的陸慷礪著實太忙了。趙家軼走了之后，他團隊里仍愿意留在銳翔部的那些人，除了朱澤主動想要調(diào)到陸慷礪的組里，其他人都成了苗奇峰直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理。他們坦言，不想離開ZR，覺得可以繼續(xù)安安心心自顧自做業(yè)務(wù)，但也不想并入陸慷礪的團隊。所以事情就變成了，苗奇峰要騰出一部分精力來管兩個人的業(yè)務(wù)狀態(tài)，整個團隊的管理事務(wù)，便分了一部分給陸慷礪，畢竟他現(xiàn)在是唯一的處經(jīng)理。再加上要更多地關(guān)心新加入進來的朱澤，對于素來自覺的王斐和曾言言，他的時間留給他倆的自然少了很多，有事情就要和他預(yù)約時間。

　　好在當(dāng)天下午，陸慷礪恰巧有空。

　　“你擔(dān)心的是，如果沒有足夠的資本，怎樣去做他們的主管，對嗎？”沒有過多的寒暄，陸慷礪一看到曾言言就知道她關(guān)心的是什么問題，“那好，我有個問題你思考一下回答我。你身上有哪一點是比我優(yōu)秀的，不能說沒有，現(xiàn)在就想，想好了告訴我?！?p>　　“我對客戶的情緒比你敏感些，而且我英文比你好，閱讀面也比你廣……”

　　“很好，你是個非常優(yōu)秀的女生，但我有信心，這個階段你還是很服氣我做你的主管的對吧？那么，為什么你有許多比我強的地方，卻仍然愿意做我的屬員呢？”

　　“因為我有很多不會的，你能教我啊！”

　　陸慷礪點點頭：“所以你認(rèn)為鄭駱杰和于雯婭，有沒有什么能從你這里學(xué)到的東西？”

　　“我可以教他們一些保險的基本知識，還有公司的產(chǎn)品，還有……填單子的時候一些細(xì)節(jié)要注意。也就這么多了?！?p>　　“這可有得教一陣子了，少說一兩個月吧？”陸慷礪看著曾言言，一副“這還有什么問題”的輕松表情。

　　然而曾言言可輕松不起來：“這些很快就學(xué)會了，我接下來就沒有可教的東西了，他們會不會覺得我做老大特別不稱職??？”

　　“你的意思是，教他們的時候，他們在往前走，在進步，你就停在原地了？”

　　看著似笑非笑的陸慷礪，曾言言從他眼里似乎找到了一句沒有說出來的話，那就是——你是個聰明人，應(yīng)該懂的。那一刻，曾言言仿佛被一道光砸中了腦袋，片刻暈眩之后，豁然開朗。

　　“老大，我知道了！謝謝你。你先忙吧，我想想下階段該怎么和他們溝通?！?p>　　陸慷礪拍拍曾言言的肩膀，相信她真的懂了。他果然沒有看錯，這個孩子不算太有銷售的天分，不過悟性很好。也許不該讓她在業(yè)務(wù)這條路上走太久，只不過眼下，她仍需要歷練一陣子。至少，該試的錯，該吃的苦，都得經(jīng)歷一番。

　　曾言言此時是有些激動的。她終于想透了最關(guān)鍵的一環(huán)。

　　無論她本人的天分比起即將成為她屬員的兩個新人來說，有多少差距，至少在這份工作上，她起點要比他們都領(lǐng)先。如陸慷礪所提醒的，對行業(yè)，對公司，對保險，她都要比他們懂得多那么一點。這就足以讓她走在前面帶領(lǐng)著。那么，當(dāng)他們越走越往前，自己為什么不能也進步一些呢？如果到后來，的確是因為自己的努力或能力，被他們趕超了，那么彼時，名不符實的“老大”，還有什么資格去擔(dān)心他們服不服自己呢？

　　此時，她突然有些感謝陸慷礪，甚至感謝這樣的一個游戲規(guī)則。為了獲得更多的收入來源，要求團隊成員去成長為管理者，那是一個帶有壓力的機遇，把他們推向曾經(jīng)不敢想象的位置，然后背負(fù)著別人對自己的期許，自己對自己的要求，逼著原本可以渾渾噩噩的年輕人，硬著頭皮咬著牙，快速成長。

　　接下來她是有責(zé)任在肩上的主管了，每一天怎樣安排時間，如何確保自己能繼續(xù)把業(yè)務(wù)做得踏實，都是需要好好計劃一番的。

　　但是當(dāng)務(wù)之急，是要保證答應(yīng)來報到的兩個人，不會在最后關(guān)頭放她鴿子。

　　曾言言不再是當(dāng)初那個天真的對一切“承諾”都信以為真的傻丫頭了。她見過那些說好會買保險的客戶隔天就不接電話不回消息，她經(jīng)歷過信誓旦旦要加入團隊一起奮斗的應(yīng)聘者到了要交報名費去考試的時候就把公司電話和她的手機拉黑。她也從一開始總是被這樣的爽約激怒，漸漸地能夠?qū)⑿谋刃?，理解每一個選擇的背后，不過因為對方可能真的有更合適的選擇，而已。

　　她能把握在手里的，只有自己的努力和真誠。

　　看了看時間，她掏出了自己的手機，依次撥通了鄭駱杰和于雯婭的電話。

　　“你好，我是ZR前兩天和你聊過的，我叫曾言言，還記得我吧？周一來公司簽約的時候，記得要帶好身份證和最高學(xué)歷證明的原件……對，可以直接來找我。今天打給你就是兩件事，第一提醒一下需要帶的資料，第二非常感謝也很開心你選擇與我成為同事，非常期待你的加入?！?p>　　這通電話，沒有任何人教她要怎么打，曾言言只是希望再確認(rèn)一下，對方是不是在意面試時候說過的，很愿意和大家一起嘗試能不能做出一番事業(yè)。同時，真心誠意地感謝他們，選擇了與她一起作戰(zhàn)。

　　那個鄭駱杰接到電話時候的反應(yīng)，頗有些令曾言言哭笑不得。他楞了兩三秒鐘，似乎是換了個耳朵聽，然后問了三遍：“你說你是曾言言？就是面試我的曾經(jīng)理？我們見過好幾次的曾經(jīng)理？”

　　曾言言失笑，我有那么像騙子嗎。她還來不及確認(rèn)自己的身份，鄭駱杰又問道：“這次不是最終的面試吧，比如我有什么表現(xiàn)不對的，通知我不用去公司報到了？”

　　這家伙的反應(yīng)直接讓有些迷惘和緊張的曾言言笑出聲來。不就是要去做一個好像不那么稱職的老大么，她是第一次做主管，他們不也是第一次來賣保險嗎？大家都沒什么經(jīng)驗，那就一起摸索著試試吧。所以當(dāng)她給于雯婭再打過去的時候，語氣愈加輕松自然，而那個看起來有些緊張，卻很有學(xué)習(xí)能力的女孩激動地謝了她很久，說道：“曾小姐您太客氣了，這是您的手機號嗎我可不可以存下來……”

　　這天，是曾言言畢業(yè)的第200天。