015 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)變大款

　　ZR真的是太優(yōu)秀了，這么有實(shí)力的公司，一定會(huì)讓人很放心！

　　老師講得真好，這樣的產(chǎn)品如果自己有錢，一定也會(huì)想要買的！

　　這是整場(chǎng)活動(dòng)聽下來，曾言言的感受。她甚至都忘記了之前陸慷礪反復(fù)提醒過的，“這真的不是讓你來聽講座，而是要時(shí)時(shí)關(guān)注你的客戶的反應(yīng)，爭(zhēng)取在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓他有所觸動(dòng)，立刻就決定要買”。其實(shí)，凌教授究竟聽得怎樣，她壓根沒注意，直到主持人宣布，“接下來有任何問題，大家都可以咨詢身邊的保險(xiǎn)顧問”，她才反應(yīng)過來，自己是那個(gè)“顧問”。

　　真的是太尷尬了。一切就像是凌教授專程抽了兩個(gè)小時(shí)出來，為了陪她聽一場(chǎng)講座。

　　曾言言只得假裝鎮(zhèn)定，稍顯諂媚地問道：“凌老師，您要不要吃點(diǎn)點(diǎn)心？”

　　凌教授輕輕地?fù)u了搖頭。

　　“那……您覺得我們主持人講得好嗎？”這話一脫口，曾言言就有點(diǎn)想咬掉自己的舌頭。陸慷礪給他們做過培訓(xùn)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)最傻的問題就是引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)內(nèi)容和講師，那樣的話再繞到產(chǎn)品就太刻意了。

　　“我買3萬。”凌教授依然是淡淡的神情。

　　“哦好的……”曾言言木然地接了話之后，才意識(shí)到，她說了一堆廢話，凌教授居然說要買保險(xiǎn)？而且，要跟她買3萬？！

　　“這個(gè)肯定就不用現(xiàn)金了，你們可以從銀行直接扣款嗎？”

　　“可以的，建設(shè)銀行和工商銀行都可以?！?p>　　場(chǎng)子里逐漸喧鬧起來，陸續(xù)有客人走動(dòng)。酒店給活動(dòng)準(zhǔn)備了咖啡和小點(diǎn)心，可是等曾言言他們走出會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)幾乎不剩什么了。

　　“小曾，幫我去倒杯咖啡吧。”

　　說來也是，坐了那么久，凌教授一定覺得渴了。可是……咖啡機(jī)那里排了少說三五個(gè)人，讓他這么等，實(shí)在有些難看。曾言言想起樓下有一家星巴克，頗有些不好意思地和凌教授商量：“凌老師，這里太吵了，我們?nèi)バ前涂速I咖啡好不好？”

　　來不及找陸慷礪，兩人直接坐了電梯下樓。運(yùn)氣還算不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的星巴克，人不多，收銀臺(tái)那里只有一個(gè)穿著西裝的男生。看見他似乎在選飲品，曾言言厚著臉皮擠過去，說了聲：“不好意思我們趕時(shí)間，讓我先點(diǎn)好嗎？”

　　那個(gè)男生吃驚地看了看她，最后點(diǎn)點(diǎn)頭。曾言言瞄到他掛的工牌，居然也是ZR的員工，不過是總公司精算部的，名字叫林逸。

　　買單的時(shí)候，曾言言遞出那張百元大鈔，心里在滴血。哎，兩杯咖啡是自己一周的車錢加早飯錢啊。如果只買一杯也太丟臉了！這時(shí)，星巴克的工作人員似乎特別熟悉地跟那個(gè)林逸打招呼：“又來加班啦？還是一杯熱美式，一個(gè)雞肉三明治嗎？”

　　原來他是這里的?？桶?，真有錢。曾言言端著兩杯咖啡離開的時(shí)候，忍不住又偷看了他一眼。

　　“小曾，我還有點(diǎn)事先走了，咖啡我拿在車上喝。你幫我問一下，我太太喝我兒子的那3萬，能不能也從我的銀行卡出?！绷枥蠋熥笫侄酥Х?，右手接過曾言言給他的停車券，直接往停車場(chǎng)走去，留下沒有反應(yīng)過來的曾言言在消化那句話。

　　捧著自己那杯拿鐵咖啡，曾言言走回酒店，在樓下被陸慷礪抓住了。

　　“你跑到哪里去了？你客戶……走啦？沒事，走就走吧，我們?cè)傧胂朕k法?！笨此桓睕]睡醒的樣子，陸慷礪還以為是客戶不打算買保險(xiǎn)，把這可憐的丫頭給弄懵了。

　　曾言言低頭看見陸慷礪抓著自己袖子的手，在那個(gè)手背上掐了一下，聽見一絲吸氣聲，又在自己手背上也捏了一下，疼。同時(shí)，對(duì)方的罵聲帶著關(guān)切也讓她終于清醒了：“曾言言你在犯什么傻，你不是病了吧？”

　　“凌老師說，要買3萬，家里人每人3萬。”曾言言都快哭出來了。

　　陸慷礪比曾言言鎮(zhèn)定得多。他快速算了一下這張單子對(duì)她來說意味著什么，隨后告訴自己，一定要幫曾言言確保這次萬無一失。

　　“從客戶的銀行卡扣保險(xiǎn)費(fèi)，你還沒操作過對(duì)吧？明天開完早會(huì)我教你。你和客戶約了什么時(shí)候去簽單了嗎？”

　　曾言言一邊擦擦眼淚，一邊點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　陸慷礪看這丫頭越看越有趣，問了問整個(gè)流程，半是開玩笑半是真心疑問：“這也太順利了，你這個(gè)凌教授，到底是自己看上你了，還是他有個(gè)兒子，看上你做兒媳婦？”

　　總算緩過來的曾言言，此時(shí)終于恢復(fù)了正常的思維邏輯，狠狠地白了陸慷礪一眼：“你還是個(gè)經(jīng)理呢，滿腦子齷齪思想?！?p>　　“真的，他有沒有兒子啊？”

　　“有，比我小好幾歲呢，還是個(gè)孩子?！?p>　　“這個(gè)很流行的，說不定人家就是看上你能好好照顧……”

　　“陸慷礪你越來越過分了啊！”

　　兩人說笑著向地鐵站走去。曾言言此時(shí)，心里還是有一絲不確定。凌教授約了她周三下午去學(xué)校找他，也就是說，這幾天畢竟還是存在相當(dāng)大的變數(shù)。不行，絕不能像朱阿姨那個(gè)case一樣，在一棵樹上吊死，必須再準(zhǔn)備幾個(gè)備選的客戶。

　　“對(duì)了老大，之前你說有一筆名單，可以打電話去發(fā)展一些潛在客戶，這個(gè)名單我能打嗎？”

　　“當(dāng)然可以啊。你不害怕和陌生人說話了么？”

　　曾言言頓了一頓，說道：“反正又看不見我……”

　　凌教授的保險(xiǎn)，簽得無比順利。提心吊膽了兩天，曾言言拿著轉(zhuǎn)賬授權(quán)書和投保單來到T大設(shè)計(jì)院辦公室的時(shí)候，才意識(shí)到，可能這個(gè)教授，比姑父要厲害得多了。姑父是教哲學(xué)的，凌教授是做工程設(shè)計(jì)的，光是看辦公室格局，就知道后者的津貼一定更多。

　　整個(gè)簽字的過程，連5分鐘都不到。曾言言覺得這就走好像不劃算，甚至不太禮貌，便想著找點(diǎn)話題和凌教授聊聊，而且他應(yīng)該知道自己這次略能賺到些錢，總是要謝謝他的。

　　陸慷礪開玩笑的那些話，其實(shí)也是她心底的疑惑——為什么凌教授愿意這么幫她呢？糾結(jié)了一陣，她決定直話直說：“凌老師，謝謝您相信我，在我這里買了這么多保險(xiǎn)。不過我有點(diǎn)想不明白，為什么您……嗯……就是這么放心跟我買，也沒有說多問問，再比較一下什么的?！?p>　　哎，這話還是說得太蠢！難道你真希望人家折騰很久，拖個(gè)十天半月才買嗎？

　　凌教授從桌上的文件里抬起頭，定定地望著曾言言，過了一會(huì)，突然笑了：“你大學(xué)學(xué)的是文科吧？”

　　曾言言點(diǎn)點(diǎn)頭，卻滿肚子疑惑，教授的思維都這么跳躍的？

　　“我是做工科的，做事情很簡(jiǎn)單，把結(jié)果做到就好了。你們的保險(xiǎn)聽起來不錯(cuò)，我覺得可以買點(diǎn)，所以就買了?！笨粗矍氨茸约汉⒆哟蟛涣藥讱q的小姑娘，他又加了一句，“大學(xué)生剛開始工作都不容易，我沒有必要刻意給你增添阻力?！?p>　　明明仍是一張嚴(yán)肅淡然的表情，話語也是硬邦邦的，可是曾言言一下子覺得這位凌教授其實(shí)特別溫暖，差點(diǎn)流出眼淚來。

　　回公司的路上，曾言言反復(fù)咀嚼著凌教授的話。原來，在有些客戶眼中，賣保險(xiǎn)也不過是一份普通的工作，和所有應(yīng)屆生其他的選擇并無二致。所以只要用心努力，也會(huì)從一個(gè)小白慢慢變得有經(jīng)驗(yàn)而沉穩(wěn)，有專業(yè)而自信。這一刻，曾言言才發(fā)現(xiàn)，凌教授可以算得上是她的貴人，比在她這里買了一共近10萬的保險(xiǎn)，還要珍貴。

　　其他人可不曉得曾言言心底這些百轉(zhuǎn)千回，陸慷礪關(guān)心的是一切資料都準(zhǔn)確無誤地交到了公司，曾言言的考核穩(wěn)妥了。而王斐則是在心里算了一筆賬。

　　“我說曾言言，你是不鳴則已，一鳴驚人啊。我不管，你要請(qǐng)我吃頓好的?！彼谀X海里粗略算了一下，然后做出一副垂涎三尺的樣子來，“下個(gè)月你的工資少說也有10000塊！”

　　這么多嗎？曾言言素來對(duì)傭金不是太敏感，因?yàn)槊總€(gè)月她幾乎都是恰好超過考核線一點(diǎn)點(diǎn)，只拿最保底的收入，扣完稅到手連3000塊都不到。那天請(qǐng)凌教授的兩杯咖啡，都讓她心疼了好久呢。如果王斐算得不錯(cuò)，難道她不過用了兩個(gè)下午的時(shí)間，就能賺到平日3個(gè)月的工資嗎？這也太迷幻了！

　　確保凌教授的保單可以順利入賬之后，陸慷礪也回來了。

　　“聊什么這么開心？”

　　“老大，我說曾言言要請(qǐng)我們吃大餐，她下個(gè)月是萬元戶啊?！?p>　　陸慷礪點(diǎn)點(diǎn)頭：“我看了一下，入司不到半年的新人里，曾言言應(yīng)該是排在第一名，沒有意外的話，額外還有3000塊的獎(jiǎng)金。我能不能要求大排面加素雞加荷包蛋再加辣肉？”

　　“我還要再加一個(gè)鹵蛋！”王斐看了陸慷礪一眼，跟腔道。

　　曾言言對(duì)這兩個(gè)人充滿感激，當(dāng)然沒有請(qǐng)如此寒酸的一餐，而是帶著他倆一起去必勝客吃了頓相當(dāng)豐盛的午餐，還給他們每人買了一杯星巴克，共計(jì)花出去317塊大洋。