012 差一點(diǎn)翻臉

　　和朱阿姨約的第二次上門拜訪，陸慷礪讓曾言言一個(gè)人去。

　　“老大，我可能不行的吧？”

　　“要不然我和曾言言一起去吧？”

　　王斐和曾言言見陸慷礪不像是在開玩笑的樣子，不禁都被嚇到了。

　　陸慷礪堅(jiān)決地?fù)u了搖頭：“王斐，你自己沒有客戶要見？很空嘛?！北稽c(diǎn)到名的灰溜溜地看著自己手上的產(chǎn)品計(jì)劃，做功課去了。

　　曾言言仍一臉為難地站在陸慷礪面前，試圖說服他：“如果你是臨時(shí)有事，朱阿姨這么好說話，我打個(gè)電話給她，我們換一天你有空的時(shí)間不就好了嗎？”

　　“我不是沒空，就是想鍛煉你一下獨(dú)自見客戶的能力。今天下午我們把要和朱阿姨說哪些話都事先練習(xí)一遍，你自己也說，她人很好說話，那還怕什么？”

　　“可是……”突然間，曾言言有些無法繼續(xù)可是下去。難道她要說，自己沒有能力，甚至是不愿意獨(dú)立去完成一項(xiàng)工作嗎。把忐忑和委屈憋回獨(dú)自里，她改口道，“那陸經(jīng)理你好好教我該怎么說，我真的有點(diǎn)怕萬一搞砸?！?p>　　“王斐，走，吃飯去。你們也跟了我一個(gè)多月了，之前太忙，沒空請你們吃頓好的，今天我們?nèi)コ耘Ｅ??！?p>　　王斐問道：“是淮海路上那家嗎？”

　　“對啊。”陸慷礪和王斐像是沒有看見曾言言一臉心事重重的樣子，大步朝電梯走去，“曾言言你快點(diǎn)！”

　　在高檔的餐廳里，對面坐著兩個(gè)西裝革履的年輕男子，輕聲聊著什么。曾言言看著他倆，突然腦中閃過一個(gè)念頭，如果旁人看來，應(yīng)該會(huì)覺得他們?nèi)齻€(gè)是什么跨國公司的白領(lǐng)，而不是惆悵著每天怎么賣保險(xiǎn)的可憐人吧。哎，自己剛進(jìn)ZR的時(shí)候，不也是以為就是一個(gè)普通白領(lǐng)的工作，比如處理一些文件，寫寫郵件做做報(bào)表之類，誰知道……

　　“曾言言你在想什么心事呢？”連后知后覺的王斐都發(fā)現(xiàn)，她實(shí)在是太心不在焉了。

　　還沉浸在自己的思緒里，聽得這么一問，曾言言便脫口而出：“你說我們都是挺不錯(cuò)的大學(xué)本科生，怎么會(huì)落到這個(gè)地步，要出去賣保險(xiǎn)呢？”

　　“你覺得，什么學(xué)歷的人，賣保險(xiǎn)比較合適？”

　　曾言言才發(fā)覺自己竟不知不覺把心底的話這樣直白地說了出來，陸慷礪的表情看起來不是很高興。她這句吐槽，頗有些把自己的主管也罵了進(jìn)去的意思。這一來，話該怎么圓回來，曾言言是徹底沒轍了。本來就不是口才太好，被陸慷礪一反問，她簡直尷尬得想把臉埋到色拉里去。不過話都出口了，再裝也顯得矯情，曾言言遲疑了一陣，反倒生出了一種“豁出去”的豪氣，抬起頭直視著陸慷礪的眼睛：“倒不是什么學(xué)歷適合，只是從業(yè)人員學(xué)歷門檻的確不高，要考出資格證，高中學(xué)歷就能做到，這就是現(xiàn)狀。那么如果一心想要賣保險(xiǎn)，讀到大學(xué)本科畢業(yè)干什么呢？”

　　陸慷礪竟微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，叉了一口蔬菜，邊吃邊說：“聽起來的確很有道理。繼續(xù)。”

　　曾言言搖搖頭，無意識(shí)地喝了大半杯檸檬水：“也沒什么，就是覺得有些不甘心吧?！?p>　　“你知道你們面試的時(shí)候，我最終給你們各自的評語嗎？”陸慷礪突然問了這么一句。

　　說實(shí)話，別說曾言言，連王斐都對這個(gè)問題很好奇。

　　“你，無畏無懼，有腦子卻不太用腦?！标懣兜Z看著王斐得意的表情一下子垮成白眼，忍不住笑了一下，馬上又恢復(fù)成嚴(yán)肅的樣子。

　　“你，隱藏得很深的驕傲和表面上的小心翼翼……”聽到這句話，曾言言的心像是重重被擊打了一下，她下意識(shí)地抓緊了手里的餐叉，把一塊土豆戳得粉碎。她的確稱得上一個(gè)小心翼翼的人，無論是現(xiàn)在ZR，還是之前的實(shí)習(xí)，她的存在感都很弱，可是每件事仍是認(rèn)認(rèn)真真較勁著去做，也許，正如陸慷礪所說，心底里還是帶著些小小的驕傲，覺得自己應(yīng)該行。

　　這是陸慷礪第一次和他的小組成員聊這么深，干脆就當(dāng)作一次實(shí)習(xí)期的工作溝通了，愈加語重心長：“我不知道你們是怎么想的，不過我從進(jìn)公司開始就決定，不可能一直以銷售作為自己的職業(yè)的。這和看不看得上賣保險(xiǎn)的沒有關(guān)系，我對自己有規(guī)劃，希望在35歲之前，能夠成為一個(gè)中層的經(jīng)理，不是名頭，是真正有能力管一個(gè)10個(gè)人以下的部門，能做成一些有價(jià)值的項(xiàng)目，而不是自己靠銷售獲得收入。成就感的來源是不一樣的?！?p>　　曾言言還不是太能體會(huì)這種心情，她只是隱約覺得，陸慷礪說的都是真心話，而且的確是在給他們指引方向。王斐此時(shí)卻激動(dòng)了起來：“陸經(jīng)理你說到我心里去了！我一直在想自己應(yīng)該找什么工作。剛畢業(yè)的時(shí)候，大家半斤八兩的，每個(gè)月多1000塊工資有什么了不起？我想要的是等到三四十歲的時(shí)候，比同齡人都要厲害！”

　　“王斐，你比當(dāng)時(shí)的我豁達(dá)多了。其實(shí)我一開始要賣保險(xiǎn)的時(shí)候，心理壓力也很大?！标懣兜Z看向曾言言，微微一笑，“不過可能因?yàn)槲沂莻€(gè)男的，臉皮稍微厚一些，想著過個(gè)一年半載熬過去就行。后來慢慢地，我才發(fā)覺，其實(shí)做銷售，尤其是賣保險(xiǎn)，這種很多人接受不了，誤會(huì)很大的東西，特別鍛煉人。你們不是一直覺得我看人很準(zhǔn)嗎，都是做銷售的期間學(xué)來的。不知不覺，我也做了三年銷售了。如今，雖說不那么喜歡，可是也能沉下心來好好帶團(tuán)隊(duì)，做業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這不是說我就準(zhǔn)備一輩子賣保險(xiǎn)了，到我真正覺得有底氣的時(shí)候，還是要成為一個(gè)好的管理者，現(xiàn)在，我在給自己打基礎(chǔ)?！?p>　　今天的陸慷礪，顯得比以往更激動(dòng)慷慨，說得急了，一下喝干了杯子里的檸檬水。曾言言默默地給他又倒?jié)M了。

　　“曾言言，我知道，像你這樣的女孩子，是不會(huì)喜歡做銷售的，我也不勉強(qiáng)你。如果你僅僅想做個(gè)不用動(dòng)腦的小助理小文秘，我真的不會(huì)和你說這么多?？墒俏铱吹贸鰜恚氵€是心底有自己的想法，只不過目前還有些迷惘，那么不妨試著鍛煉一下自己。不過就是放心大膽地賣一陣子保險(xiǎn)，不用做太久的。之后你想要往內(nèi)勤方向發(fā)展，我也會(huì)推薦你?？墒侨绻裁炊疾辉?，又拿什么來證明自己可以呢？”

　　耳朵里似乎聽著那些話，曾言言腦海里閃過劉佳珺意氣風(fēng)發(fā)的模樣，閃過剛來到ZR面試時(shí)的忐忑和滿懷期待，閃過陸慷礪告訴她那所謂的底薪不過是個(gè)噱頭時(shí)自己氣得想要罵騙子的場景……她心中洶涌萬分，卻知道陸慷礪的話并不都是安慰。眼下，她如果就這么認(rèn)輸，便成了一個(gè)逃兵。自然可以離開，再去找一份可能收入不高但是穩(wěn)穩(wěn)定定的工作，可以懷著被人騙了的委屈向父母哭訴，那么，然后呢？她仍是一個(gè)從頭學(xué)起的應(yīng)屆畢業(yè)生，什么優(yōu)勢都沒有。陸慷礪、苗奇峰，他們年紀(jì)輕輕卻帶著不一樣的氣場，這些都不是假的。既然如此，干脆賭一把試試！

　　這頓飯到了上甜品的時(shí)候，當(dāng)服務(wù)生把三個(gè)人點(diǎn)的蛋糕和冰淇淋端上來，曾言言三兩口把一塊迷你的芝士蛋糕塞進(jìn)嘴里，又喝了大半杯檸檬茶，似乎肚子飽飽的，心中的底氣也足了些。她深深吸了一口氣，對著陸慷礪說道：“陸經(jīng)理，其實(shí)到現(xiàn)在我還是有些覺得委屈和不服氣，不過既然已經(jīng)開始嘗試，我也不愿意交白卷，明天開始，你教我怎么去談客戶，我要自己試試看?！?p>