第80章 不知道多少人被玩死

　　保險(xiǎn)這塊利益分配，分為當(dāng)前和以后。

　　汽車之家自己不做保險(xiǎn)，會(huì)把所有的用戶信息，免費(fèi)向劉敏和尤萍承包的保險(xiǎn)公司分享。

　　當(dāng)前，江城市的保單，甚至說(shuō)全國(guó)的保單吧，只要是通過(guò)保險(xiǎn)公司做下的，汽車之家不分一分錢；

　　將來(lái)，如果汽車之家在外地開(kāi)設(shè)辦事處，兼銷售保險(xiǎn)，那么每個(gè)辦事處對(duì)當(dāng)?shù)爻山坏谋危杖∫徊糠址?wù)費(fèi)。

　　具體是多少，現(xiàn)在還談不上，原則上不超過(guò)利潤(rùn)的20%。

　　至于說(shuō)，這個(gè)保險(xiǎn)公司，內(nèi)部怎么劃分，劉敏和尤萍怎么分賬，那是她們老姐倆商量著辦。

　　金忠凱和尤萍相視對(duì)望了一眼。

　　兩個(gè)人都有點(diǎn)猶豫，又都有些心動(dòng)。

　　猶豫的原因很簡(jiǎn)單，誰(shuí)知道汽車之家，未來(lái)能發(fā)展的怎么樣，到底能為保險(xiǎn)公司帶來(lái)多少單子呢？

　　心動(dòng)的原因也很簡(jiǎn)單，還是對(duì)汽車之家未來(lái)的發(fā)展不確定。

　　汽車之家未來(lái)會(huì)怎樣，誰(shuí)都不敢打包票，

　　而保險(xiǎn)公司的利益，卻是眼前的，實(shí)實(shí)在在可以看得見(jiàn)、算得清、摸得著。

　　承包一個(gè)分公司，可以根據(jù)業(yè)績(jī)檔次，和上面‘談返點(diǎn)’，

　　以尤萍所知，分公司的返點(diǎn)，最高的可以達(dá)到45%，低的，也一定超過(guò)30%，大多數(shù)都在30%-40%之間。

　　否則以當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)之激烈，給業(yè)務(wù)員返點(diǎn)之高，壓根招不到業(yè)務(wù)員。

　　給業(yè)務(wù)員的，一般則在20%-30%之間，公司還會(huì)扣除大概兩個(gè)點(diǎn)到四個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)。

　　一輛普通桑塔納，三千塊錢保費(fèi)，公司光是收管理費(fèi)就有近百，總分潤(rùn)能達(dá)到兩百多三百；

　　這些錢，最后都是尤萍和劉敏來(lái)分掉，

　　這還不算她們同時(shí)也是業(yè)務(wù)員的身份，自己也能做保單。

　　倘若真的像陸岳濤規(guī)劃的美好未來(lái)，汽車之家能在江城形成影響力，那帶來(lái)的額外收益可想而知，哪怕是一次車友會(huì)，一次團(tuán)購(gòu)，都蘊(yùn)含著商機(jī)，更不要通過(guò)網(wǎng)站收獲的本地客戶。

　　再遠(yuǎn)一點(diǎn)看，在全國(guó)各大城市開(kāi)設(shè)辦事處……

　　那就玩得太大了！

　　到時(shí)候，甚至可以想辦法去弄一張牌照，成立獨(dú)立的民營(yíng)保險(xiǎn)公司。

　　中保，平保，人保，太保，和這些名字并立，哪怕是排在這份名單的最后，那也是一筆富可敵國(guó)的買賣。

　　陸岳濤說(shuō)著說(shuō)著，自己都被忽悠得有點(diǎn)上頭。

　　他媽的，老子為毛不干脆做幾張PPT，直接去找風(fēng)投談呢？

　　要他個(gè)十個(gè)億美金，然后高價(jià)收購(gòu)劣質(zhì)資產(chǎn)，進(jìn)行海外研發(fā)部投資，把錢轉(zhuǎn)移走之后，立刻宣布公司破產(chǎn)。

　　不行，自己的道德水準(zhǔn)還是太高了，要想辦法繼續(xù)朝下壓一壓。

　　“還有，分公司的賬上，是有沉淀資金的嘛?！彼又f(shuō)：“一個(gè)月百萬(wàn)千萬(wàn)規(guī)模的沉淀資金，投資點(diǎn)什么不賺錢？這都是一毛錢成本不花的額外利潤(rùn)?！?p>　　這個(gè)提議，還真是尤萍一直心心念念的‘好辦法’。

　　分公司和總公司的賬務(wù)結(jié)算，要延遲一個(gè)月到兩個(gè)月，

　　管理不嚴(yán)的時(shí)期，延遲三個(gè)月都可能。

　　只要賬上不斷有新錢進(jìn)來(lái)，完全可以‘挪用’這筆錢，

　　保守點(diǎn)的買投資理財(cái)產(chǎn)品，

　　膽子大點(diǎn)的甚至可以放高利貸，按揭買房子，她和劉敏每年買個(gè)幾套都不成問(wèn)題。

　　劉敏真要是能加入保險(xiǎn)公司，那未來(lái)，萬(wàn)一有個(gè)馬高蹬低，臨時(shí)急需用錢充賬，陸家父子和汽車之家，絕不會(huì)坐視不管，連最后一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)都不復(fù)存在。

　　“老金，你看呢？”尤萍對(duì)金忠凱說(shuō)道：“我們兩家那么多年關(guān)系了，知根知底的，在一塊做點(diǎn)什么，我也放心，小劉也放心。”

　　金忠凱點(diǎn)點(diǎn)頭，看向陸澤平：“恩，那要不然，咱們就先試試？”

　　“老金你不要看我，這個(gè)事我聽(tīng)兒子老婆的，我不懂也不管，兒子老婆是大老板?！标憹善叫Φ?。

　　劉敏舉起杯子，說(shuō)：“那吳老師，尤大姐，金大哥，濤濤，我們一塊喝一杯?。俊?p>　　“那干了啊?！庇绕寂e杯說(shuō)。

　　碰杯，商定。

　　……

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　　吃完飯，各自散去。

　　一家三口獨(dú)處，劉敏才說(shuō)出了她的心里一點(diǎn)額外的想法。

　　關(guān)于保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)分配。

　　酒桌上，陸岳濤沒(méi)有明著說(shuō)，但意思明確：保險(xiǎn)公司這塊，劉敏拿小頭，金家拿大頭。

　　“規(guī)模小，無(wú)所謂，可是真的要像你說(shuō)的那樣，未來(lái)做大了，那可不是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的區(qū)別?！眲⒚粽f(shuō)。

　　不是她舍不得，不平衡，而是覺(jué)得，這個(gè)道理不對(duì)。

　　保險(xiǎn)公司真能做大，那一定是因?yàn)槠囍一鹆?，依托了汽車之家的資源。

　　那么陸岳濤，汽車之家，才是最大的功臣。

　　離開(kāi)了江城市、楚南省，金忠凱能起到的作用是有有限的。

　　到時(shí)候金家還拿大頭，這于情于理，說(shuō)不過(guò)去。

　　陸岳濤卻說(shuō)：“媽，我的建議呢，保險(xiǎn)公司那邊，你不要管太多，愿意就去玩玩，閑了就做幾筆單子，不愿意，不管不問(wèn)都行?！?p>　　“??？為什么？”

　　劉敏不解，說(shuō)：“媽不是信不過(guò)你尤阿姨，可是人性都是經(jīng)不起考驗(yàn)的，書(shū)上都說(shuō)，不要用金錢去考驗(yàn)友情親情愛(ài)情。”

　　陸岳濤呵呵一笑：“媽你現(xiàn)在都可以當(dāng)人生導(dǎo)師了?！?p>　　“少在那笑話你媽啊。”陸澤平也笑了，卻道：“兒子講得對(duì)，你少管事?！?p>　　做了這些年生意，他比劉敏看得要透徹的多。

　　汽車之家不關(guān)金家一毛錢的事，但最初階段呢，又要非常需要金忠凱的業(yè)內(nèi)關(guān)系網(wǎng)，

　　保險(xiǎn)公司給他們大頭，是為了激發(fā)他們積極性。

　　劉敏如果參與太多，露出要掌權(quán)的姿態(tài)，反而會(huì)引起金家的懷疑反感和抗拒，在合作最初，就產(chǎn)生心結(jié)。

　　反過(guò)來(lái)，正如劉敏所言，保險(xiǎn)公司未來(lái)能否壯大，主要依靠汽車之家；

　　可汽車之家，偏偏完全控制在陸家手里，

　　只要汽車之家發(fā)展的好，哪怕劉敏一天班不去上，一筆單子不做，尤萍該分給她的錢，一毛都不會(huì)少。

　　只會(huì)多。

　　“這真的是……”

　　劉敏有些無(wú)語(yǔ)。

　　這段時(shí)間她保險(xiǎn)做的不錯(cuò)，見(jiàn)識(shí)大漲，時(shí)不時(shí)會(huì)覺(jué)得，‘我已經(jīng)不是當(dāng)初的我’，

　　可是現(xiàn)在看來(lái)，自己和這對(duì)老謀深算的父子兩，差距反而越來(lái)越大了。

　　“濤濤，我倒是擔(dān)心，未來(lái)保險(xiǎn)真的做大，會(huì)有麻煩。”陸澤平說(shuō)。

　　“當(dāng)然會(huì)有麻煩?！标懺罎敛辉谝獾恼f(shuō)。

　　一個(gè)私人承包的分公司營(yíng)業(yè)點(diǎn)，有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，甚至上億的營(yíng)業(yè)額，都沒(méi)問(wèn)題，

　　再多，上級(jí)公司，各大國(guó)營(yíng)保險(xiǎn)，絕對(duì)不會(huì)坐視不理。

　　地主家租給佃農(nóng)一塊田，結(jié)果佃農(nóng)賺的比地主還多，地主當(dāng)然會(huì)不爽！

　　就是燒了這塊田，他也不會(huì)繼續(xù)給佃農(nóng)種。

　　如果再想拿保險(xiǎn)牌照，那簡(jiǎn)直就是在刀鋒上跳舞，作死的邊緣瘋狂試探。

　　不光地主眼紅，村長(zhǎng)、縉紳富戶、縣太爺都會(huì)插一手。

　　一不小心，是要坐大牢，要死人的！

　　“所以我說(shuō)嘛，讓我媽占小頭，別操心太多保險(xiǎn)公司的事，純當(dāng)玩，可以主要把精力放在買房和打麻將上。”

　　陸岳濤淡淡的說(shuō)：“將來(lái)合作愉快，那自然大家都好；合作不愉快，至少我們家也會(huì)很愉快?！?p>　　陸澤平微微愕然，緊跟著就笑了。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，少管事，多買房多買包，多逛商場(chǎng)多花錢?！?p>　　劉敏愣了好幾秒，才反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“我的媽……”

　　她口中喃喃念叨著陸岳濤外婆之名，心里一陣發(fā)寒。

　　揭開(kāi)浮華的外表，這才是生意場(chǎng)，背后的真實(shí)面目吧？

　　處處心機(jī)，步步陷阱，不知道會(huì)有多少人，在半途就被活活玩死。