第64章 是不是真的要打？
獅子大開(kāi)口，不是能力，而是天性。
是人類趨利避害和貪婪的天性。
陸岳濤笑了起來(lái)。
即便如此，600萬(wàn)也很夸張。
04年，百度上市之前，收購(gòu)hao123，僅僅用了一千萬(wàn)出頭加上四萬(wàn)股股票，以當(dāng)時(shí)百度股票的估值，總價(jià)也就兩千萬(wàn)出頭而已。
而那時(shí)候的hao123，擁有超過(guò)百度30%的流量入口，用戶規(guī)模和當(dāng)前相比，存在著數(shù)量級(jí)的差距。
所謂‘?dāng)?shù)量級(jí)’的差距，是多一個(gè)零，少一個(gè)零的區(qū)別。
此時(shí)，陸岳濤愿意為了盡快解決問(wèn)題，給出一定的‘溢價(jià)’，但絕對(duì)達(dá)不到六百萬(wàn)。
事實(shí)上，他也沒(méi)這個(gè)錢。
掏出煙，沖張興比了比，
張興遙遙頭，說(shuō)謝謝，我不抽。
陸岳濤自己點(diǎn)了一支，等到吸了第二口，吐出淡淡的青煙，回頭看了眼唱戲的臺(tái)子，說(shuō)：“我還真沒(méi)想到，這里居然還有托盤賣唱的，感覺(jué)一下子回到了幾十年前?！?p> 說(shuō)著，微微一笑：“當(dāng)然，幾十年前到底是什么樣子，我也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)?！?p> 忽然岔開(kāi)話題，張興稍稍一愣，立刻就明白了陸岳濤的意圖。
“那你覺(jué)得多少錢合適？”他把話題帶回正軌，透露出愿意接受還價(jià)。
陸岳濤想了想，說(shuō)道：“上次周弘毅來(lái)找我，聊合作，他給我算了一筆賬，我雖然不太愿意接受，但最后還是認(rèn)可他說(shuō)的有道理?！?p> “什么？”
“他說(shuō)，我們兩家的廣告價(jià)格，都是虛高，水分很大，未來(lái)短時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有提升空間?！?p> 陸岳濤不疾不徐的說(shuō)道：“我是八萬(wàn)一個(gè)月，你這邊，可能是五六萬(wàn)，這種價(jià)格已經(jīng)和三大門戶二級(jí)網(wǎng)頁(yè)最好的位置相同了，張老板，我們兩都是做地址導(dǎo)航的，都知道內(nèi)情，捫心自問(wèn)，我們兩家，到底有多少真流量，多少用戶，真的能給客戶提供對(duì)等的價(jià)值嗎？”
張興嘴角微微一動(dòng)：“冒昧的問(wèn)一句，zhao123現(xiàn)在的日訪問(wèn)，到底有多少？”
“日訪問(wèn)這個(gè)東西很虛，我就不說(shuō)了，也不重要?！?p> 陸岳濤卻是根本無(wú)所謂的樣子，反問(wèn)：“關(guān)鍵是，你覺(jué)得，我們需要用多久，才能達(dá)到當(dāng)前三大門戶的水準(zhǔn)？”
這個(gè)問(wèn)題，張興沒(méi)法回答，也不愿意回答。
他不可能知道，就在接下來(lái)的三年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及的速度驚人，整體用戶規(guī)模，會(huì)呈現(xiàn)井噴，十倍規(guī)模的增長(zhǎng)。
如果他知道這點(diǎn)，一定不會(huì)選擇在此時(shí)，賣掉hao123。
這是陸岳濤和他談判的最大籌碼之一。
“我也不知道，我反而覺(jué)得，像我們這樣的站點(diǎn)，不可能做到三大門戶的規(guī)模，人家提供的服務(wù)，要比我們多的太多，僅僅一個(gè)電子郵箱服務(wù)，就能要了我們的命。而且……”
陸岳濤點(diǎn)了點(diǎn)桌上的幾個(gè)茶杯：“現(xiàn)在是我們兩家，還能分個(gè)百萬(wàn)流量，將來(lái)三家四家五家六家，不要說(shuō)增長(zhǎng)到千萬(wàn)，能不能保住現(xiàn)在擁有的，都很難說(shuō)吧。”
“你繞了這么大一個(gè)圈子，到底準(zhǔn)備出價(jià)多少？”張興問(wèn)。
“一次性付，兩百萬(wàn)；或者分兩次付，兩年時(shí)間，總共300萬(wàn)?！标懺罎f(shuō)。
“不可能！”張興毫不猶豫的拒絕。
他的聲音有點(diǎn)大，臺(tái)上正在唱曲的小姑娘，音調(diào)微微一顫，出現(xiàn)了一個(gè)破音。
張興看了臺(tái)上一眼，深深吸了口氣，盡量平靜下來(lái)，說(shuō)道：“太低了，不管怎么算，也算不到這么點(diǎn)錢。”
陸岳濤不急不慢的說(shuō)：“這個(gè)價(jià)錢，是刨開(kāi)了水分和虛高，我按照zhao123沒(méi)有出現(xiàn)之前，你真實(shí)的廣告費(fèi)給的，在夏天之前，你一個(gè)月的廣告費(fèi)，到手也就十萬(wàn)左右，一年一百萬(wàn)出點(diǎn)頭，按照你說(shuō)的，三年?duì)I收，正好三百萬(wàn)。而且，我兩年分開(kāi)付，讓你在兩年之內(nèi)拿到，你不吃虧?！?p> 說(shuō)完，拿起面前的小茶碗，不急不慢的抿了起來(lái)。
“500萬(wàn)，兩年付清，第一次付60%，或者一次性400萬(wàn)?！睆埮d說(shuō)。
“興寧市是個(gè)好地方?！标懺罎忠淮尾黹_(kāi)了話題：“有了幾百萬(wàn)，不管做點(diǎn)什么，將來(lái)說(shuō)不定都成倍的翻，就算什么都不做，存銀行定期，一百萬(wàn)一年也有五六萬(wàn)，三百萬(wàn)，一年能談到20萬(wàn)利息，有了這筆錢，哪怕你什么都不做，在這個(gè)好地方，陪陪父母，過(guò)著一些睡到自然醒，不用操心錢的悠閑生活，我覺(jué)得也挺好?！?p> “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！”張興這次居然贊同陸岳濤的話：“賣掉了hao123，我就沒(méi)了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，未來(lái)我也暫時(shí)不知道要做什么，所以要么不賣，要賣，就一定要賣上價(jià)錢。”
談判進(jìn)入到白熱化，張興的語(yǔ)氣也開(kāi)始咄咄逼人起來(lái)：“陸老板，論口舌，我知道我不如你，但是我也不傻，收掉hao123，你就能壟斷市場(chǎng)，這對(duì)你很重要，而賣掉hao123，我就什么都沒(méi)有了，所以如果價(jià)錢太少，我寧可和你打擂臺(tái)，也不會(huì)賣！”
“打擂臺(tái)？”
陸岳濤笑著重復(fù)了一邊這三個(gè)字，一字一句的說(shuō)：“真的要打嗎？”
“有何不可？”張興問(wèn)。
“當(dāng)然可以，不僅可以，我現(xiàn)在就能告訴你，我會(huì)怎么打?！?p> 陸岳濤臉上還是掛著微笑，但微笑卻已經(jīng)凝結(jié)不動(dòng)，聲音也一點(diǎn)一點(diǎn)的低沉了下來(lái)。
“我會(huì)把從3721那里拿來(lái)的幾百萬(wàn)，zhao123廣告積累的上百萬(wàn)，和以后幾年的廣告費(fèi)，全部砸下去；
我會(huì)再各大門戶做廣告，想辦法和他們?nèi)〉锚?dú)家合作，為他們引流，讓他們屏蔽你；
我會(huì)派人去和全國(guó)各地的電腦維修店、電腦零售店，一家家的談，給他們錢，讓他們?cè)谘b機(jī)、維修的時(shí)候，把客戶的主業(yè)設(shè)置成zhao123；
我還會(huì)用木馬篡改用戶的主頁(yè)，只要訪問(wèn)過(guò)zhao123，就會(huì)成為我的用戶。
甚至，我還會(huì)考慮，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)，直接攻擊你的服務(wù)器，當(dāng)然，我不會(huì)讓你抓到把柄；
這樣打下去，也許到最后，我會(huì)輸，輸?shù)暮軕K，虧掉大幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，一無(wú)所有，反而成就了你；
但同樣，有另外一種可能，最后我依舊能統(tǒng)一地址導(dǎo)航市場(chǎng)，無(wú)非是晚一年兩年，多花幾百萬(wàn)，
但是張站長(zhǎng)你，到時(shí)候?qū)?huì)一無(wú)所有，一毛錢都拿不到?！?p> 他喝干杯子里最后一口茶，望著臉色越來(lái)越難看的張興：“你真的確定，要打？”
張興一言不發(fā)，臉色微顯蒼白，額頭上也出了汗。
陸岳濤語(yǔ)氣放緩：“我們都是草根創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得沒(méi)有必要以命相搏。但如果真的無(wú)法解決，那我只能用所有的錢和精力，來(lái)和你打。張站長(zhǎng)，我先回旅館休息，你考慮考慮，明天等你電話?！?p> 說(shuō)完，沖著再次唱完一曲，正在托盤討賞的小姑娘招了招手，
小姑娘明顯加快的腳步，來(lái)到面前。
陸岳濤又拿了一百塊錢，放在對(duì)方空蕩蕩的托盤中，對(duì)她微微一笑：“剛才害你唱破了音，這是賠你的?！?p> 說(shuō)完，起身離開(kāi)，留下還沒(méi)有來(lái)得及回過(guò)神來(lái)的一男一女。