第58章 獅子大開(kāi)口
正好是吃飯的點(diǎn)，陸岳濤和周弘毅在學(xué)校門(mén)口，隨便找了家小飯店，
但是要了個(gè)安靜的包廂。
邊吃邊說(shuō)。
周弘毅很直接，把目前3721所面臨的境況，以及他的想法，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山娓娓道來(lái)。
“哦，我明白了，您的意思是，想通過(guò)zhao123引流量，嘗試著改變經(jīng)銷商和客戶來(lái)源，甚至直接繞過(guò)經(jīng)銷商?！?p> “不可能完全繞過(guò)，更準(zhǔn)確的說(shuō)，我想嘗試著另外開(kāi)辟一條新渠道，誰(shuí)也不會(huì)嫌路多嘛?！?p> 周弘毅笑道：“之前公司里對(duì)你，對(duì)zhao123，有一些疑慮，所以我想呢，親自來(lái)看一看，和你本人聊一聊。”
話語(yǔ)點(diǎn)到為止，潛臺(tái)詞很明確，如果陸岳濤是個(gè)四六不懂的學(xué)生，純粹靠著運(yùn)氣把zhao123走到這一步，那3721這種規(guī)模的企業(yè)，未必放心和他合作。
說(shuō)到底，投資投的是項(xiàng)目，更是人，合作也一樣，誰(shuí)都不敢把希望寄托在一個(gè)不靠譜的合作伙伴身上。
陸岳濤把筷子放在桌上，給自己倒了一杯果汁，又示意周弘毅要不要，周弘毅點(diǎn)頭笑笑，陸岳濤再幫他加了半杯。
喝了一口果汁，他才不急不慢的問(wèn)：“周老板，能和3721這樣規(guī)模的企業(yè)合作，我當(dāng)然是求之不得的，但是，我實(shí)話實(shí)話，我們的用戶，差別還是比較大的，我不確定，到底能為3721帶來(lái)多大的幫助?！?p> 這是實(shí)話，周弘毅在創(chuàng)辦3721之前，就已經(jīng)是圈內(nèi)有名的企業(yè)家和投資人，并不是互聯(lián)網(wǎng)初哥，所以陸岳濤相信，這些話自己不說(shuō)，他也明白。
相反，如果自己極力強(qiáng)調(diào)zhao123的作用，很可能反而會(huì)給對(duì)方不好的印象。
“的確，我之前也考慮過(guò)?！?p> 周弘毅微微點(diǎn)頭，心中對(duì)陸岳濤這個(gè)年輕的評(píng)價(jià)高了一層，能看出這點(diǎn)，說(shuō)明他對(duì)zhao123，對(duì)3721，都有著比較清晰明確的認(rèn)識(shí)，并不是只懂得技術(shù)的學(xué)生。
也很實(shí)事求是。
他們這一代企業(yè)家，大多都十分崇拜毛鄧，把毛選、鄧論當(dāng)成企業(yè)精神指導(dǎo)的不在少數(shù)，而毛選鄧論中，一個(gè)最核心的思想，就是：實(shí)事求是。
不過(guò)他卻沒(méi)有立刻回答，想了想，改變了‘陸同學(xué)’的稱呼，笑道：“陸老板，如果我回答了你的問(wèn)題，接下來(lái)，就是你該要價(jià)的時(shí)候了吧？”
“那當(dāng)然?！标懺罎Φ溃骸斑@關(guān)系到我們雙方有沒(méi)有合作的必要，合作的話，我又能為您帶來(lái)什么，如果明確，我當(dāng)然會(huì)根據(jù)此來(lái)要價(jià)?！?p> 頓了頓，“而且，我可能會(huì)要一個(gè)高價(jià)。”
“好，只要貨好，不怕價(jià)高?！?p> 周弘毅沉吟了片刻，說(shuō)道：“這要分成兩個(gè)方面來(lái)看，第一呢，我剛才說(shuō)了，我是想開(kāi)辟一條新路線，而不是目前就完全指望zhao123，
你的zhao123發(fā)展的很快，我覺(jué)得是有潛力的，未來(lái)可以期待。
第二呢，我知道zhao123，是通過(guò)本屆世界杯，3721很多人知道zhao123，也是通過(guò)世界杯，同理嘛，你現(xiàn)在的用戶，應(yīng)該不完全是上網(wǎng)新手，我認(rèn)為，對(duì)3721還是能起到一定幫助作用的，對(duì)了，你現(xiàn)在的日訪問(wèn)量，應(yīng)該破百萬(wàn)了吧?！?p> 陸岳濤點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那也不算少了，在百萬(wàn)規(guī)模的訪問(wèn)下，哪怕用戶同質(zhì)性再小，都是會(huì)有一批用戶是相同的。”
周弘毅夾了一筷子青椒肉絲，笑道：“當(dāng)然，我還是那句話，并不指望，通過(guò)zhao123立刻幫我打贏這場(chǎng)仗，zhao123呢，是我們公司接下來(lái)眾多策略之中的一部分而已?！?p> “換而言之，我這條路雖然有價(jià)值，但含金量有限。所以，要價(jià)不能太高？”陸岳濤說(shuō)。
周弘毅呵呵一笑，算是默認(rèn)，然后不急不慢的開(kāi)始吃飯。
“那3721需要zhao123提供什么形式的服務(wù)呢？”陸岳濤問(wèn)。
周弘毅邊吃，邊斟酌著，說(shuō)了一個(gè)大致的合作想法。
首先，zhao123應(yīng)該拿出一個(gè)最好的廣告位，一直掛著3721的廣告；
其次，zhao123增加一個(gè)新的導(dǎo)航欄，可以叫做中文上網(wǎng)，或者便捷上網(wǎng)、尋找商家之類的……
總之要在醒目位置，放上3721的鏈接；
最后，廣告也好，鏈接也罷，都是排他性的。
換句話講，在合作期間，任何與3721同一領(lǐng)域的網(wǎng)站，無(wú)論有多好多熱門(mén)，都不應(yīng)該出現(xiàn)在zhao123上。
當(dāng)然包括CNNIC。
陸岳濤聽(tīng)完之后，淡淡的說(shuō)：“周老板，zhao123能夠存在的根本原因，是可以為用戶提供便捷上網(wǎng)的服務(wù)，如果無(wú)論良莠，都只有你一家，這好像在動(dòng)搖zhao123的根基?！?p> “動(dòng)搖根基，也應(yīng)該分個(gè)程度吧？zhao123有幾十個(gè)導(dǎo)航分類，僅僅在一個(gè)不起眼的分類這么做，就算是動(dòng)搖，也是十分有限的吧。”
周弘毅笑道：“當(dāng)然，你可以開(kāi)價(jià)，再大的動(dòng)搖，都是可以靠金錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)的嘛?！?p> 陸岳濤沒(méi)有直接開(kāi)價(jià)，而是問(wèn)：“我們的排他性合作，需要多久呢？”
周弘毅伸出一根手指晃了晃，說(shuō)道：“恩，一年為期吧，你覺(jué)得，多少錢(qián)合適？”
陸岳濤沉吟片刻，淡淡的說(shuō)：“3721百分之十的股份?！?p> 原時(shí)空，幾年之后，國(guó)內(nèi)有兩筆賣(mài)掉親兒子的交易都比較受矚目。
小的一筆，是hao123賣(mài)給百度，千萬(wàn)人民幣級(jí)別，最后折算下來(lái)，大概是兩千多萬(wàn)人民幣；
大的一筆，是3721賣(mài)給雅虎，億級(jí)，美元，最后實(shí)際到手的，應(yīng)該在8千萬(wàn)美元左右，周弘毅也是通過(guò)這筆交易，徹底實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)自由，奠定未來(lái)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
“股份不可能?！敝芎胍慊卮鸬暮苤苯?。
“9%？”陸岳濤問(wèn)。
周弘毅笑了，再一次變化了稱呼：“我托大，叫你一聲老弟，老弟，這樣漫天要價(jià)，好像不太有誠(chéng)意吧？我可以明白告訴你，如果我愿意分出股份的話，那今天也就不必專門(mén)飛來(lái)江城和你談了?！?p> 頓了頓：“要不然我們相互引流？”
陸岳濤搖搖頭：“剛才您說(shuō)，我們的用戶是交集，其實(shí)我覺(jué)得，3721的用戶，是zhao123的子集，所以沒(méi)有從3721引流的必要。恩，既然股份不行，那就談錢(qián)吧。”
“你說(shuō)。”周弘毅說(shuō)。
陸岳濤伸出五根手指晃了晃。
“五十萬(wàn)不太可能，你該不會(huì)是要五百萬(wàn)吧？”周弘毅語(yǔ)氣中，帶著一點(diǎn)兒戲虐。
陸岳濤卻十分嚴(yán)肅的說(shuō)：“不錯(cuò)，就是五百萬(wàn)，而且這是我的底價(jià)，沒(méi)有任何還價(jià)空間！”