第28章 反其道而行之

　　人生總是充滿了變化和意外。

　　無法預(yù)測，無法抗拒，無法躲避，只能接受。

　　但可以罵娘。

　　“艸！大樹你什么情況，等著扣錢??！”

　　陸岳濤現(xiàn)在就在很沒有公德的罵娘，引得旁邊和前面的人紛紛朝他這邊怒目而視。

　　林溪抿著嘴，盡力忍住笑。

　　就在幾秒種之前，陸岳濤剛剛要嘗到口紅的味道，電話響了。

　　電影院里不好多說，也不是幾句話能解決的，簡單的聊了幾句，掛掉秦樹樹的電話，陸岳濤心里就存了事，之前爆炸的情緒暫時壓抑了下去。

　　有點不好意思跟林溪講了下要先閃。

　　“很重要嗎？”林溪不笑了，明顯不太高興。

　　誰沒情緒？男人，女人也有，被打斷了，還要閃人，誰都不會不開心。

　　“挺重要。”陸岳濤說。

　　“哦，那算了，走吧！”林溪想了想，又哼哼說：“不過這次，算是你欠我的債！記得要還！”

　　“什么？”陸岳濤微微一愣，剛才被電話打斷的情緒，又被她最后這句話一下子調(diào)動了起來。

　　“機(jī)會只有一次！遲了！”

　　見陸岳濤眼睛里又開始泛出危險的光，林溪飛快的一把捂著嘴，露出外面的兩只眼睛露出像狐貍一樣的壞笑。

　　陸岳濤哪能容她放肆，就準(zhǔn)備來硬的。

　　前排有個男的終于有人受不了了，回頭狠狠瞪了他兩一眼。

　　“走吧走吧！忙完再說！”林溪推了陸岳濤一把。

　　“那我走了，下次陪你逛街?！?p>　　丟下女同學(xué)，離開電影院，出門打了輛車，急匆匆回到網(wǎng)吧。

　　看見靠在電腦椅上嘬冰棍的秦樹樹，陸岳濤氣都不打一處來。

　　“你導(dǎo)師沒被你氣死，真的是福大命大！說說說，到底怎么回事！”

　　事嘛，倒也真是好事。

　　真正的廣告來了！

　　上午有一家酒廠，加了zhao123的商務(wù)QQ，想要花錢做廣告。

　　對方開價是一萬五，掛一個月。

　　zhao123目前沒有真實廣告，頁面上掛的幾個‘知名品牌’，都是自己加上去忽悠人的，相比之前楊胖子開出的‘九折’幾百塊錢的費用，一萬五很不少了，勉勉強(qiáng)強(qiáng)其實可以接受。

　　不過做生意，討價還價，不存在一口價搞定，秦樹樹就跟他掰扯要加錢。

　　可對方提到了hao123。

　　“他說他朋友廠家去hao123做廣告，才三萬，他打聽過了，hao123成立時間長，是領(lǐng)頭羊，我們是新網(wǎng)站，不如hao123，所以只能出一半?！鼻貥錁湔f。

　　商務(wù)洽談，秦樹樹本就沒有權(quán)力最后拍板做主，又直接涉及到競爭對手，只能把陸岳濤騷擾回來，親自主持大局。

　　“三萬？”陸岳濤心中一動。

　　按照這個估算，hao123目前每個月的廣告費，應(yīng)該已經(jīng)超過了十萬，扣掉討價還價，以及對方可能有的虛假廣告，大幾萬，接近十萬，還是有的。

　　互聯(lián)網(wǎng)這狗東西，燒錢兇，賺錢更兇。

　　難怪就憑著那么幾個有限的廣告位，到了04年被百度收購之前，這么一個毫無技術(shù)含量的破網(wǎng)站，每個月廣告收入能穩(wěn)定在7、80萬。

　　讓秦樹樹把和對方的聊天記錄調(diào)出來看了看，

　　談話到對方提出hao123的價格做籌碼就戛然而止，秦樹樹很聰明的沒有繼續(xù)掰扯，只說這個價格肯定不行，要跟領(lǐng)導(dǎo)請示一下。

　　稍稍一沉吟，怎么處理，陸岳濤心里大概已經(jīng)有數(shù)。

　　卻沒直接說，而是把秦樹樹和沈越一塊叫道網(wǎng)吧外面，買了三瓶冰鎮(zhèn)的雪碧，在冷飲店門口的遮陽棚下坐下，問他們是怎么考慮的。

　　“你是老板你說的算。”

　　秦樹樹開口第一句話，先把基調(diào)定下來了，然后才說：“第一筆廣告肯定要留住啊，他既然能找到我們，說明有意愿在我們這里做廣告，拿hao123來說事，無非就是討價還價，咱們試著朝兩萬談？”

　　“恩，沈越你怎么看？”陸岳濤又問沈越。

　　沈越想了想，說道：“陸哥，我覺得這是個好事，說明網(wǎng)站已經(jīng)有一定知名度，就算這次留不下這個顧客，很快應(yīng)該就會有新客人?！?p>　　這是廢話，

　　但他能從長遠(yuǎn)考慮，而不是僅僅著眼于當(dāng)前，是思維上的一個亮點。

　　“我跟你們交個底，這筆廣告，寧可讓它跑掉，我們也不能便宜賣?！?p>　　陸岳濤最后下了定論：“不是什么一萬五兩萬，也不是三萬，要賣，我們就要比hao123賣的貴！”

　　“啊？”沈越一愣，自己聽錯了，還是老板講錯了？

　　這什么邏輯？

　　秦樹樹正在習(xí)慣性的嘬雪碧，這玩意有‘氣’，被驚的狠狠嗆了一下，泡泡都從鼻子里冒出來了。

　　他捂著嘴說：“比hao123貴，憑什么?。俊?p>　　“我問你們，你們知道hao123的用戶數(shù)量和訪問量嗎？”陸岳濤問。

　　兩人都搖頭，秦樹樹說：“只能大概估計，不過肯定不準(zhǔn)。”

　　“不用估計，我也不知道?！?p>　　陸岳濤說：“我們的確比hao123起步晚，用戶差了一大截，可是具體差多少，雙方詳情如何，連我們自己都不清楚，何況是客戶？”

　　“可是對方知道hao123是目前的老大，我們是新入場的，他又有朋友在hao123做過，說明對市場是有一定了解的。”秦樹樹說。

　　“既然如此，那他為什么還要找我們做廣告呢？”陸岳濤反問，“僅僅是因為便宜嗎？”

　　一個能舍得花兩萬上網(wǎng)做廣告的企業(yè)，會舍不得花三萬嗎？

　　錢差的不多，為什么不選最好的？

　　或者說，在費用差不多的情況下，他選擇哪家網(wǎng)站做廣告，依據(jù)是什么？

　　陸岳濤覺得有兩個依據(jù)。

　　第一，道聽途說。

　　比如，他那個朋友和hao123合作過，應(yīng)該有一些反饋。

　　但是，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣告費用普遍虛高，而實際的效果，算不上好，也不容易統(tǒng)計，

　　尤其像那種連批發(fā)和零售一起做的小酒廠，很難分得清，到底哪些客戶是從互聯(lián)網(wǎng)廣告來的。

　　所以，這種可能性不高，

　　退一步說，他既然找到了zhao123，就說明，對hao123的效果不是很滿意。

　　第二，在用戶得不到真實數(shù)據(jù)，無法判斷效果的前提下，他對于網(wǎng)站的親身感受和體驗，就是他選擇合作方的主要原因。

　　而這點，恰恰是hao123的優(yōu)勢所在。

　　無論是作為用戶，還是管理者，陸岳濤對互聯(lián)網(wǎng)的理解，都要超過當(dāng)前所有人一個時代，在抄襲hao123的過程中，已經(jīng)去蕪存菁，并且加入了‘更好’的內(nèi)容。

　　在用戶體驗、頁面功能等等方面，比hao123只強(qiáng)不弱。

　　此外，他從一開始，就有預(yù)謀的加了一些‘版權(quán)說明’、‘備案說明’之類元素，

　　沒有實際意義，但顯得高大上，更加正規(guī)。

　　目前的幾個假廣告位，都是有些名氣的小品牌，比hao123上那些名不見經(jīng)傳的真廣告要上檔次的多。

　　總得來說，如果把兩個網(wǎng)站放在一起比較，僅僅從用戶感官而言，真正領(lǐng)先的，反而是zhao123。