雙手搭在桌上，把玩著手機(jī)，衛(wèi)落再道：“你看起來很文藝，看起來就是很喜歡讀書的樣子。”
簡舒冷不?。骸笆窍駮糇訂幔俊?p> “哈哈哈。”仿佛被點(diǎn)了笑穴，衛(wèi)落再次仰面笑起，喉結(jié)在有力地滾動，他道：“以前沒有看出來，原來你是這么有趣的一個人啊?！?p> 簡舒：“……？”
……
鳴月熙山的目標(biāo)客戶來源是安城隔壁的南城，南城是新一線城市，繁華都市，中心城區(qū)的房價早已破六萬每平。
這個項目地處安城和南城交界處，屬于安城，也就意味著相對于其他面向南城的樓盤，鳴月熙山擁有一定的價格優(yōu)勢。但再便宜，一套房子也不會低于500萬，所以只能慢慢消化。
在策劃的帶領(lǐng)下，簡舒一行坐上觀光車，穿梭在大家期待已久的小區(qū)里，每個人都激動不已，陳露時不時就拽著簡舒，指著某個地方，小聲感慨：“哇，那好美?。 ?p> “都是獨(dú)棟別墅？”簡舒問策劃。
策劃是個年輕的男孩子，點(diǎn)頭，“對，而且，你可以看到，我們每棟別墅之間，間距都是非常大的，這是因為，我們的設(shè)計理念更注重人文情懷，我們不追求最大的利益，而是追求讓住戶可以以最舒服的狀態(tài)居住在這里。”
“不過，這地方確實有點(diǎn)偏哎，住戶日常的生活需求都可以滿足嗎？”簡舒提出自己的疑問，一針見血，直擊要害。
聽到這個問題，陳露眨巴眨巴眼睛，愣住。來到這里，她恍惚覺得自己宛若來到仙境，完全沒有往負(fù)面的方向去思考，滿腦子都是“哇！”“太美啦！”“好喜歡！”
顯然，簡舒的問題，策劃早有預(yù)料，坦然道：“我們有配備的商業(yè)，雖然不大，但是大家的基本需求都是可以滿足的。而且，”策劃微微一笑，“就目前的客戶群體來看，大都是在市區(qū)內(nèi)有一到兩套房子，只有周末才會過來住。”
正聽著策劃說話，簡舒瞥見了他身后的廣告牌：“世界再大，不過一個度假區(qū)。”
“我們主打的是度假社區(qū)?！辈邉澭a(bǔ)充道。
環(huán)顧四周，簡舒一時感慨，有錢人的生活真是豐富多彩。
在客戶面前，簡舒顧不上陳露和衛(wèi)落的兒女情長，打發(fā)他們?nèi)ヅ恼?，自己則同策劃攀談起來：“其實我之前約過來做踩盤，但是之前的策劃每次都拒絕了我。這次你能主動邀請我們，我還是蠻詫異的。我想冒昧地問一下，你們是打算拓展安城的市場嗎？”
“其實也不是?！辈邉澋?，否認(rèn)得極其干脆，“我只是希望能夠通過你們的平臺，為我們增加一些曝光。我們的主要目標(biāo)客戶，還是南城。
來這個項目之前，我做過市調(diào)，安城的幾個別墅項目，價格都是偏低的。如果要把我們的客戶定位到南城的改善型群體，那我們最大的優(yōu)勢是價格，但一旦我們把客戶定位放到安城，那我們其實沒有任何優(yōu)勢的。”
不似有的甲方總是盲目自信，鳴月熙山的策劃能夠拎得清，他清楚地了解項目需要的是什么，也與各家媒體保持了良好的關(guān)系。