第十八章 合作
第十八章合作
銷量很快就出來(lái)了，首日的銷量在一百萬(wàn)臺(tái)的樣子，這還是前期的宣傳，加上宣發(fā)部門(mén)的發(fā)力。
“不錯(cuò)，有了一個(gè)好的開(kāi)頭了，這些人我希望將來(lái)是我們的忠實(shí)用戶，我們現(xiàn)在的主打是手機(jī)的電池，將來(lái)我希望我們手機(jī)的方方面面都是亮點(diǎn)，下一步我們需要做的就是優(yōu)化我們的外觀了。
下一部手機(jī)的設(shè)計(jì)，暫時(shí)不說(shuō)。但在這之前，我要看到一個(gè)新的設(shè)計(jì)，新的外觀符合當(dāng)下年輕人審美的外觀。
你看別人要是出去，這手機(jī)相當(dāng)?shù)牧裂?，人一看就知道是我們金龍的手機(jī)，做到這一步的時(shí)候，我們金龍才算是真正的成功了?！睍?huì)議上蘇禮夸贊了這一次的成功了，也點(diǎn)出了當(dāng)下的不足。
蘇禮在外觀的設(shè)計(jì)上其實(shí)完全可以讓小柳來(lái)設(shè)計(jì)，小柳的能力要比這些設(shè)計(jì)師的能力要強(qiáng)悍的多，蘇禮要的是培養(yǎng)公司的設(shè)計(jì)師，蘇禮心中始終相信人類的創(chuàng)造力要比人工智能強(qiáng)。
當(dāng)然，當(dāng)下是沒(méi)法比的。
蘇禮可以創(chuàng)造出人工智能，這也是在系統(tǒng)的幫助下設(shè)計(jì)成功的，要他自己來(lái)設(shè)計(jì)的話，蘇禮表示自己還是一個(gè)渣渣。達(dá)不到單獨(dú)設(shè)計(jì)人工智能的水準(zhǔn)。
“好的，蘇總的話，我們記下了。接下來(lái)設(shè)計(jì)部門(mén)會(huì)拿出一個(gè)讓蘇總滿意的設(shè)計(jì)，我也會(huì)督促他們，當(dāng)下是我們金龍打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，下一代手機(jī)的設(shè)計(jì)，我覺(jué)得還是需要盡快的推入市場(chǎng)?！焙罾谟兄约旱囊?jiàn)解。
“在手機(jī)的定位上，金龍目前主打的還是低端機(jī)的市場(chǎng)，金龍X1的定價(jià)也是在一千到兩千之間，我建議在具體的分區(qū)上作文章。
低端機(jī)的待機(jī)我們可以做到24或者36小時(shí)，而中高端機(jī)的話，我們就用48小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)?！?p> 蘇禮眉頭一皺，侯磊的分區(qū)，他是認(rèn)同的，電池的分級(jí)別他也是認(rèn)同的，可是要打入中高端機(jī)的話，需要的可不光是電池，還有其他的設(shè)計(jì)。
“侯總的意見(jiàn)我贊同，不過(guò)我覺(jué)得是不是在電池的基礎(chǔ)上，外觀，硬件，攝像頭，以及屏幕這些上面都是需要做一些文章的呢？
光是電池這一項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，我們是保持，我希望在其他方面的技術(shù)不說(shuō)趕超他們，我們當(dāng)下能夠追平友商我就滿意了?！?p> 侯磊接著蘇禮的話說(shuō)道：“蘇總，這些都是需要時(shí)間的，當(dāng)下我們應(yīng)該趁著電池的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，以友商的速度，想要吃透我們的電池技術(shù)，這根本不可能！
再有我們現(xiàn)在擁有這樣強(qiáng)悍的電池，給出了這樣的手機(jī)價(jià)格本身就是不合適的，適當(dāng)?shù)姆旨?jí)，這是必然的。”
蘇禮直視侯磊，說(shuō)道：“金龍X1的定價(jià)，是低端機(jī)的定價(jià)，這也是我們打入市場(chǎng)的第一步。但是有一點(diǎn)，我們電池的研發(fā)費(fèi)用你們沒(méi)有放入在其中，研發(fā)的成本，你們也沒(méi)有考慮過(guò)。”
“電池的研發(fā)不是沒(méi)有成本嗎？”
這下子蘇禮就火了，這群人難怪金力會(huì)倒閉，“電池沒(méi)有研發(fā)成本，那是因?yàn)槭俏屹I下來(lái)的，跟之前的金力有什么關(guān)系？現(xiàn)在我們的公司名字叫金龍，我希望在坐的各位能夠認(rèn)清自己的地位。
一個(gè)品牌的誕生，需要的東西有很多，也需要無(wú)數(shù)的努力。以后我們的研發(fā)成本也將越來(lái)越高，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。高科技的產(chǎn)品，成本價(jià)才多少錢(qián)？
最燒錢(qián)的還是產(chǎn)品的研發(fā)，科技的研發(fā)。懂嗎？”
緩了口氣，接著說(shuō)道：“這里有很多原本金力的成員，也有后面才進(jìn)金龍的人，現(xiàn)在我們只有一個(gè)稱呼那就是金龍人。以前的那些不好的習(xí)慣和思想，不要帶到新的環(huán)境當(dāng)中來(lái)。
手機(jī)的研發(fā)，我也會(huì)組織新的研發(fā)部門(mén)，手機(jī)部門(mén)的話就專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售?！?p> 心中做了決定，成立自己的科研部門(mén)，其他的部門(mén)都要為科研部門(mén)而服務(wù)。就像現(xiàn)在的手機(jī)部門(mén)一樣。
集中力量來(lái)突破，以后的核心也將是這些科研部門(mén)，只有科技實(shí)力上去了，公司的能力才能更上一層樓。將來(lái)蘇禮要是兌換出了那些真正的黑科技，沒(méi)有人來(lái)為自己操作的話，那就尷尬了。
侯磊心中咯噔一聲，慌的不行。
“侯總，接下來(lái)的事情就交給你了，手機(jī)銷售是一個(gè)很重要的事情，你可要做好了?！?p> 說(shuō)完就走了。
成立科研部門(mén)是自己靈光一閃，蘇禮準(zhǔn)備回去將這個(gè)想法去完善。蘇禮心中還有一個(gè)不是很完善的想法，現(xiàn)在的手機(jī)所有的零件生產(chǎn)技術(shù)，屏幕技術(shù)，這些專利都是國(guó)外的公司的，要是對(duì)方卡一卡你的脖子，就要面臨被威脅的局面。
如果自己能夠?qū)⑦@些技術(shù)全部夠吃透的話，那就不用受制于人了。
在T3級(jí)別就有完整的手機(jī)生產(chǎn)線了，榮譽(yù)值按照蘇禮的計(jì)算，要不了多久就能夠攢夠了。那時(shí)候?qū)⑦@些技術(shù)一點(diǎn)一點(diǎn)的拿出來(lái)，循序漸進(jìn)讓市場(chǎng)接受。
“蘇總，大米的雷總想要跟您見(jiàn)面談合作。”在蘇禮的辦公室，莫雅進(jìn)來(lái)匯報(bào)到。
“雷總？看來(lái)是想要電池了?！碧K禮一想就知道對(duì)方想要合作什么了?！翱梢?，你約時(shí)間吧！”
“雷總，蘇氏集團(tuán)的蘇總同意面談了?！崩卓偟闹砼d奮地說(shuō)道。
“好的，知道了。你安排好時(shí)間，我們用最快的速度過(guò)去?！崩卓倢?duì)這次的面談很慎重。
“雷總，金龍的侯磊都做不了主，看樣子這項(xiàng)技術(shù)不是原本金力研發(fā)出來(lái)的啊。”助理也是有見(jiàn)識(shí)的人。
雷總略一沉吟，說(shuō)道：“對(duì)方可能看中的是金力的專利以及渠道，收購(gòu)一家手機(jī)公司能夠節(jié)省不少的時(shí)間，我估計(jì)他們就是這樣的想法了?！?p> 莫雅安排的見(jiàn)面，在蘇氏集團(tuán)的會(huì)客室。
“雷總，久仰大名！”蘇禮客氣地說(shuō)道。
雷總坐下來(lái)，客氣道：“哪里哪里！蘇總可是年少有為啊?！?p> 兩人商業(yè)互吹了一會(huì)，雷總直接步入主題，說(shuō)道：“蘇總，今天來(lái)，其實(shí)我們的意思您也清楚，就是手機(jī)電池這一塊的合作，我希望金龍能夠根據(jù)我們大米的手機(jī)型號(hào)設(shè)計(jì)出適合我們的電池?！?p> 蘇禮喝了口茶，看著雷總，“金龍的電池是我們的核心技術(shù)，也是我們手機(jī)的亮點(diǎn)所在，要是大米也擁有同樣的優(yōu)勢(shì)的話，現(xiàn)在的金龍可不是大米的對(duì)手?！?p> 潛在的意思就是我們授權(quán)給你們的話，我們將要損失極大的利益，這跟他們的發(fā)展是有悖的。
雷總聽(tīng)到這里，沒(méi)有失落，反而是欣喜，這代表對(duì)方是有合作的意向的。
只要有意向那就好說(shuō)了，無(wú)外乎就是錢(qián)的事情了。
有了電池，大米的速度將飛起，能夠迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
“這個(gè)我們也清楚，我的意思是在不影響金龍手機(jī)的銷售情況下，你們可以生產(chǎn)，比如說(shuō)可以滿狀態(tài)使用12個(gè)小時(shí)，24個(gè)小時(shí)，或者其他的時(shí)間的，你看怎么樣？”雷總說(shuō)道。
蘇禮沒(méi)有拒絕，也沒(méi)有表示贊同，目光瞄著桌子上的茶杯，不知道在想些什么，這樣的態(tài)度，一下子就讓雷總有些擔(dān)憂了。
難道我猜錯(cuò)了嗎？
“雷總，這樣做的話，對(duì)于我們金龍有什么好處？抬高了國(guó)產(chǎn)機(jī)的性能，然后拋卻自己的優(yōu)勢(shì)，去跟你們競(jìng)爭(zhēng)？”蘇禮反問(wèn)道。
雷總沉默了，對(duì)方說(shuō)的的確是正點(diǎn)，只要將技術(shù)捂住了，金龍手機(jī)的地位將無(wú)可替代，將成為行業(yè)的一朵奇葩。不管是其他方面有沒(méi)有問(wèn)題，光是電池這一項(xiàng)就足夠它立足了。
不管是將這個(gè)時(shí)間放在12個(gè)小時(shí)，還是24小時(shí)，都將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力提升了，無(wú)形當(dāng)中降低的就是自己的競(jìng)爭(zhēng)力了。
24小時(shí)的和36小時(shí)，48小時(shí)的差別真的那么大嗎？正常情況24小時(shí)的足夠應(yīng)對(duì)任何事情了，哪怕是12個(gè)小時(shí)的都能夠應(yīng)對(duì)一切。
多的只不過(guò)是一個(gè)充電寶而已，現(xiàn)在大家沒(méi)有這些超長(zhǎng)的待機(jī)時(shí)間，充電寶不一樣解決問(wèn)題了嗎？
這都不是問(wèn)題??！
關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)在手機(jī)的使用性能上，電池的作用很明顯，但不會(huì)成為決定性的因素。
這就是重點(diǎn)。
“不過(guò)，提高國(guó)產(chǎn)機(jī)的水平，我們金龍也愿意做一個(gè)順?biāo)饲?，和雷總合作也是可以的，水果機(jī)的強(qiáng)悍在業(yè)界是有目共睹的，國(guó)產(chǎn)機(jī)要是能夠擁有這樣的電池，也能夠在市場(chǎng)上和水果機(jī)一較長(zhǎng)短。”
良久，蘇禮幽幽地說(shuō)道。
他還真是思考過(guò)的，電池絕對(duì)不是作為核心的東西來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的，手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)蘇禮放在系統(tǒng)上，擁有自己的系統(tǒng)，才是最為完美的。
下一個(gè)等級(jí)將擁有一切。
雷總興奮地大拍大腿，激動(dòng)地說(shuō)道：“那我就謝謝蘇總了，蘇總放心，在價(jià)格上我也不會(huì)讓蘇總吃虧的。”
“這些讓專業(yè)的人士去談，你們直接找侯磊就行?！碧K禮沒(méi)有在價(jià)格上去做糾結(jié)，這些還是讓侯磊去處理。
雷總愣住了，這可是一大筆生意啊，他們的量很大，一塊電池最少一百塊是要的，蘇禮的這電池就更加的貴了，按照他們最少一百萬(wàn)的量，也是一個(gè)億的交易了。
這蘇總還真的是心大啊。