第32章 換來新游戲項目

　　“你們晚上吃什么？我去和陀螺工作室談合作，順路給你們帶回來?！笨粗谏嘲l(fā)上的三位男士，正全神貫注的打游戲，估計是要玩到很晚。

　　“陀螺工作室？我和他們合作過，我跟你去吧?！?p>　　辻年聽到這話，手抖了一下，好氣啊，家務(wù)斗的旗鼓相當，居然公務(wù)也差了一截，這顧逍遙不可小窺，嘴上說著不和她競爭，暗地里運籌帷幄，這可愛的蕾絲內(nèi)衣，絕對是她的！

　　“我也去吧，外一談的太晚，我就先把飯帶回來?！蔽倚枰庠?！辻年瞅著德材的幾個朋友。

　　小蔣打出大大的KO后，突然感覺背后一寒，有殺氣！他立刻喊出：“大嫂給我?guī)Х葚i蹄！”

　　“瞎喊什么。”不錯，這個小蔣屬于可造之材，看你瘦的臉都不圓了，要單獨給你加餐！

　　雖然帶她倆去意義也不大，說不定更鬧心，百萬生意多幾個人也是有底氣的，最好是能把對方的槍戰(zhàn)游戲忽悠過來，現(xiàn)在《找茬》收入高，投入更高，這是個弊端。

　　地點還是德材招人的咖啡廳，這里工作氣氛不錯，很多商業(yè)人士也喜歡在這里談合同。

　　德材到的時候，陀螺工作室的人已經(jīng)在卡座上等他了。

　　“王總你好，這是渴望公司的老總德材?！?p>　　王總一身暗橄欖色的西裝，給人的第一印象是溫文爾雅，不過他一開口，商業(yè)氣息就迎面撲來。

　　“德總是吧，早就聽逍遙提起過你，沒想到您這么青年才俊，不愧是能開發(fā)出找茬這種爆品的游戲領(lǐng)域先行者?！?p>　　話是這么說，不過王總還是有些看不起渴望工作室，對方充其量也就是個運氣好，開發(fā)出爆品的小工作室罷了，雖然自己公司也好不到哪里去，但是談這種百萬的生意，也不至于定在咖啡館。

　　“王總的商業(yè)目光也很精準啊，聽逍遙說起，您對游戲的藝術(shù)追求也是非常嚴苛的，想必開發(fā)出來的游戲也是國產(chǎn)之光啊?！?p>　　辻年鄙視兩方的商業(yè)互夸，尤其是明明2個人在聊天，沒有自己的戲份讓她很不爽，她要默默來到前臺點了幾杯飲品，“那座穿白色絲襪的女孩，給她上咸焦糖摩卡，多加糖?！?p>　　談起自家產(chǎn)品，王總面露苦笑，“我們開發(fā)的槍戰(zhàn)手游，創(chuàng)新氣息太濃，都快上線了，被斃掉了，和你們的找茬比不了?！?p>　　正是項目被砍，王總才急于代理一款游戲運營，不然今年的營收考核他完成不了，投資人那邊說不過去，這次代理費公司評估了400萬的額度，在他看來是不夠的，但是事在人為。

　　辻年點的飲品已經(jīng)端過來了，看著顧逍遙端著咸焦糖摩卡，她暗自觀察對方的表情。

　　“那留在家里豈不是巨大損失？《找茬》也是創(chuàng)新休閑游戲，現(xiàn)在上線每個月都有百十來萬的收入。為什么不投入市場試試呢？”

　　“我實話和您講，那款射擊游戲只有菠蘿版本，我們開發(fā)大概花了1200多萬，如果布局服務(wù)器上線，還要再花幾百萬。公司不看好，不愿意再往里投錢了?！?p>　　王總點開內(nèi)測包，遞給德材讓他體驗一下，這游戲什么都好，就是耗電，重度游戲可能都堅持不了一個小時。

　　“我倒是很感興趣，要不找茬免代理費，這個槍戰(zhàn)游戲項目送給我們?！?p>　　德材直奔主題，他看過太多不成功的談判了，基本上就是端著價格，一直不說話，本來能高價成交，非拖到對方報一個超高的底價，拖延時間不說，最后黃了也有可能，這事不能拖。

　　“噗~”顧逍遙一口咖啡噗了出來，這是摩卡？這就是糖漿。辻年早有準備的遞過來紙巾，計劃順利的出乎她的想象，誰說智商低就沒有戰(zhàn)斗力的。

　　王總愣住了，你想400萬就把槍戰(zhàn)游戲要走？

　　“哈哈哈，逍遙小姐都被德總的豪爽震驚到了，既然德總這么爽快，我也就不墨跡了，這個游戲不是不上線了，只是目前時機不太成熟，您要是想拿，再付500萬，大家交一個朋友?！?p>　　“你這個游戲我要是運營分賬，你們肯定也不接受，這樣，找茬連ip也授權(quán)給你們，成本也給你們免了，你想想，用一個無法上線的項目，換一個持續(xù)收益百萬的風(fēng)口游戲?！?p>　　王總有些心動，他們的游戲確實對玩家來說是第一款手機射擊游戲，但是游戲重來都是市場決定商業(yè)價值，而不是玩家和開發(fā)成本決定的。

　　“沒問題，我們再敲定一下細則，這次交易就相當于一換一了，到時候雙方技術(shù)互相扶持下，共同雙贏！”王總一咬牙，做了！

　　游戲市場技術(shù)迭代這么快，被斃掉的項目就和垃圾差不多，白換一個榜上有名的休閑游戲，這筆交易值！

　　賣一款產(chǎn)生現(xiàn)金流游戲的代理權(quán)，換垃圾，家里是有礦么，人家500萬都賤賣了還不說明情況？顧逍遙顧不得被齁到嗓子，插話道：“德材，你再了解下這里射擊游戲，陀螺他們自己都不覺得能賺錢。”

　　王總心里一緊，這游戲缺陷明顯，耗電還不是大問題，最主要的問題就是操作困難，目前還沒有一款成功的射擊游戲，涉及到手機領(lǐng)域，他們就是想抄也找不到案例，結(jié)果就是上手困難體驗糟糕。

　　這是不能上市的硬傷，這個項目只能捂著，等硬件或者策劃解決了，現(xiàn)在有人接手，那真的是再好不過了。

　　“這款游戲確實開了手機端的先河，要不這樣吧，我們公司會提供后續(xù)的對接，包括我們做到一半被砍掉的單機劇情，我們也會在幾天內(nèi)加進去收尾。?！?p>　　把槍戰(zhàn)游戲送出去，順便把屁股擦干凈，還能賣對方一個人情。

　　接下來兩個人又談了一下對接合作的事情，德材的防沉迷功能也沒有去掉，保留到了游戲里，《找茬》他還是有著作權(quán)的，只不過不能再開發(fā)類似玩法，換皮重新運營。

　　至于端游，雙方都沒提，那款游戲的營收不是很高，不在交易范圍內(nèi)。

　　未成年限制王總也沒想改，不熟悉一款游戲就貿(mào)然動手，很可能會翻車，保持運營投入，擠出現(xiàn)金才是他的目的。

　　王總的想法是，下次有失敗項目，我會想著你的，賺大了。

　　德材也很開心，雙贏啊，免費拿到一個研發(fā)1200萬的游戲，這給他的思維開了一個天窗，我干嘛要自己研發(fā)游戲，收購一些完整的項目，改成精品不就好了。

　　兩方都抱著‘我賺了，對方是傻叉’的心態(tài)，愉快地敲定合同細節(jié)，甚至一些小利益雙方都不在乎了。

　　王總要重新整理下合同，雙方握手，表示下次有項目優(yōu)先想著對方，當然現(xiàn)在還簽不了，王總的工作室是多人合資的，他一個人說的不算。

　　...

　　德材的心情是真的好，又在個人富裕上完成了一大步，來的路上還是雙腿酸痛，現(xiàn)在走步都感覺輕快起來。

　　他直奔熟食店，開始了大采買，正好身邊有兩個免費勞動力，多買點放冰箱備著。

　　顧逍遙感覺世界觀被刷新了，她不斷的接過辻年遞來的袋子，整個人恍惚的，絲毫沒有察覺到，載重分配的不均。

　　“逍遙，別想了，我們做生意的不能只看到眼前賺了多少?！?p>　　“陀螺的射擊游戲成本肯定不止1200萬，現(xiàn)在不花錢就拿到了，這是德材高超地談判技巧，他一開始就沒想把《找茬》廉價賣出去?！?p>　　“先讓利，再拿項目，以他的智慧，射擊游戲創(chuàng)造的財富會更多。”

　　辻年語重心長的開導(dǎo)顧逍遙，心里卻笑開了花，連勝，雙殺！我辻年也是有強項的，哈哈哈~

　　顧逍遙還是有自己的判斷能力的，手機端目前主要是休閑類游戲，而消除類游戲，排名第七的就是《找茬》，下載量遠遠甩開第八名，如果是她手里有個不斷上漲的股票，她是絕對不會賣出去的。