012 競爭對手
聽見這番話，陶野嗖地一下坐直了身子。
他在心中仔細(xì)一對比。
這幾日那些顧主的心態(tài)，確實跟之前有了很大的變化。
他們對價格的接受程度，似乎變高了。
“但他們還是不愿意買啊。”陶野撓了撓頭。
沈樂道：“他們不是不愿意買，而是不愿意跟我們買?！?p> 陶野瞪大了眼睛：“還有別人在倒賣仙荷？那我們還漲價？”
“放心，除了我們之外，沒有人在倒賣仙荷?！?p> 沈樂解釋道。
他早就調(diào)查過市場了，整個空州，就沒有人倒賣過仙荷。
幾乎所有人都秉持著一種慣性思維。
這東西沒有二手交易的利潤，有需要的人，自己就會去貨船上買。
當(dāng)初得知這個消息的沈樂，都想笑了。
這個世界，太低估人們的消費欲望了。
“那他們?nèi)フ艺l買？”
“自然是手里頭有貨的人?！鄙驑纷旖俏⑽⒙N起，“你沒注意到嗎，有些人手頭寬裕，會準(zhǔn)備多一些，一口氣買十幾二十根，而那些嫌我們價格貴的顧主，就會去找他們買?！?p> 沒等陶野說話，沈樂又繼續(xù)道：“但這樣一來，卻恰恰加速了市場上的存量消耗，在貨船來臨前，那些原本足夠自己吸食的人，存貨也耗空了。”
“到時候，所有人手里都沒貨，就我們有，這就形成了壟斷，價格方面，還不是我們說了算？”
陶野眼睛雪亮，一拍大腿：“妙??！我怎么就沒想到呢。”
“你只要記住，我們的目標(biāo)客戶是三種人。”
“第一種，就是為了遏制自己吸食數(shù)量，而特地少買仙荷的人，我們的存在，為他們的欲望打開了宣泄口，這些人的購買力是很強大的?！?p> “第二種，是意志力不夠堅定的人，比如說，這個人每月有一百塊靈石的生活費，但他控制不住欲望，那他絕對會在頭二十天里，就將所有錢都花完，花完之后，甚至還會借錢消費?！?p> “第三種，是擅長自我欺騙，有從眾心理的人，只要有足夠多的人購買了我們的高價仙荷，他們就會想，反正也不是我一個人吃虧，買就買了，先爽一爽再說。”
陶野直接站了起來，激動的臉上肥肉亂顫，“妙??！妙??！沈兄真乃奇才也！”
陶暖坐在一旁聽完沈樂的分析，心中暗暗思忖著。
聽起來……倒是還有幾分道理。
經(jīng)過這陣子的接觸，她已經(jīng)勉強把沈樂從“騙子”的行列，歸類到了“有病”一列。
但如今看來，她又對沈樂有了新的改觀。
特別是他對于仙荷市場的分析，算是頗有見地。
不對！
如果真的照他說的那樣發(fā)展下去的話……
那自己豈不是……
少女心中咯噔一下，覺得大事不妙。
此時，沈樂剛好轉(zhuǎn)過頭來，笑著問道：“不知道陶姑娘想好了多少種折磨我的辦法？”
“一百萬種！”
陶暖氣呼呼地起身就走，不想看到那張討人厭的笑臉。
……
朝日當(dāng)空，樹蔭微涼。
又到了一日開檔的時間，沈樂跟陶野早早來到落月湖畔，開始擺攤。
今天已經(jīng)是第九天了。
而在不遠(yuǎn)處，正有十?dāng)?shù)位世家弟子，聚在湖畔飲酒閑聊。
這群人衣著華貴鮮麗，束帶上的精致腰佩，更是彰顯了他們內(nèi)門弟子的身份。
桌上擺滿珍肴水果，杯盞酒液蕩漾，還有人帶了女伴，耳旁不乏鶯燕之聲，飲酒作樂，神情愜意。
“看，那兩個傻子又來了?！?p> 其中一位世家弟子，指著湖畔樹蔭下的兩道人影，嗤笑出聲。
此人正是當(dāng)初貨船到來那日，在廣場譏諷陶野二人的那位，名為趙元。
旁邊有人附和道：“真不知道這家伙腦子怎么長的，在雜役處當(dāng)執(zhí)事，把腦子當(dāng)傻了？陶家雖說是空州的二線家族，但也算是家大業(yè)大，怎么就出了這么個天才?！?p> “你們知道他的仙荷一條賣多少錢嗎？十顆靈石！前幾天還賣八顆，現(xiàn)在一天漲一次，結(jié)果到現(xiàn)在，連一條都他娘沒賣成！”
“哈哈哈哈……””
涼亭中響起一陣快活的笑聲。
陶野倒賣仙荷這件事情，已經(jīng)成了他們?nèi)ψ又械男φ劇?p> “你們別說，過了大半個月，缺仙荷的人還真有，不少人在打聽呢，昨天就有人找上我，我用七顆靈石的價格賣給了他三條，也算是撈了一點?！?p> 有人心思活泛了起來：“還有這事？以前可是沒聽說過啊……”
“還不是陶野這事整的，成天把仙荷拿出來擺，整的人心里癢癢的，吸的頻率都高了不少?！?p> “有的賣就趕緊賣，過幾天貨船就來了，到時候誰還會高價買這個玩意？”
趙元往樹蔭下撇了一眼，忽然心生一計，“弟兄們，要不咱們把手里頭的仙荷都拿出來，就拿到陶野旁邊賣，就賣七顆靈石一根，別人兩家一對比，那肯定是買咱們的！”
“好主意?。 ?p> “我馬上回去??！”
這幫世家弟子都活躍了起來，其實哪怕全都賣出去了，這點靈石對他們來說也不算什么，主要是好玩。
也不知道陶野看見他們也來擺攤，會是個什么表情。
說干就干。
眾人紛紛回去取了仙荷，一齊來到樹蔭下，扯開黑布，擺上仙荷開始售賣。
“你們這是干什么？”陶野有些傻眼。
“賣東西，沒見過嗎？”趙元語氣中略帶挑釁。
陶野臉色都綠了，起身道：“要賣去其他地方賣，別來這里影響我們生意！”
“這地方是你的嗎？”
趙元冷笑了一聲，身后十幾個世家弟子，齊刷刷地圍了過來。
這幫人就是來找茬的。
沈樂一點都不在意，甚至還有點想笑，他對陶野搖了搖頭，示意他不要跟那些人較真。
世家弟子們又是三言兩語挑釁了一番，陶野雖然一肚子悶氣，卻也沒再說話，坐了回去。
“老陶，你兇咱們的客人干什么，讓他們賣吧?！鄙驑纷旖菕熘贸训奈⑿?，悄聲說道。
陶野這才反應(yīng)了過來，雙眼微微一亮。
反觀世家弟子那邊，趙元等人已經(jīng)開始吆喝起來：“賣仙荷了！賣仙荷了！七顆靈石一條！”
這一喊，吸引了不少人的目光。
臨近月底，仙荷緊俏的厲害，但大多數(shù)人也都是私下找手里有存貨的人購買，像陶野跟沈樂這樣出來擺攤的，趙元這幫人還是第二家。
而且聽這價格，貌似也不貴啊。
很快就有顧主走了過來，直接就掏錢買了兩條，臨走前還耀武揚威地沖沈樂二人揚了揚手中的仙荷。
這個家伙之前在沈樂的攤子賣八顆靈石的時候，就來砍過價，之后一天來一次，好幾回吵的臉紅脖子粗，就是沒狠下心買。
這一看旁邊賣的這么“便宜”，當(dāng)場就入手了。
成功售出第一筆，世家弟子們氣氛更加熱烈起來。
沒過多久，他們這個攤位，顧客就開始接二連三的上門了。
趙元這些人名氣本來就大，加上仙荷又賣的比陶野那個攤位便宜，一傳十，十傳百，這一下午的功夫，他們合伙湊出來的四五十條仙荷，就賣了個精光。
趙元手里拎著滿滿一袋靈石，從沈樂二人面前走過，故意晃的啷當(dāng)啷當(dāng)響，像是在炫耀著戰(zhàn)果。
那牛逼勁兒，都快上天了。