15、給我拿下麥果多
凌晨一點半，郭峰帶著高川和金華盛從豪門夜宴出來，深秋的冷風吹在身上驅散著身上濃濃地煙酒味道，也驅散著稚嫩與單純。從此以后，高川和金華盛可能就會永遠的跟稚嫩和單純徹底的告別，他們將成為商業(yè)精英。
郭峰看看時間，醉悠悠地跟他倆說，現在去吃夜宵。
高川也看看時間，說，峰哥太晚了吧，還是早點回去休息吧？
金華盛倒是沒有表態(tài)，只是問，吃夜宵也是要學的嗎？
郭峰醉靡靡的笑了笑，剛想要說什么的時候，突然要吐，跑到路邊的綠化帶上干嘔了幾聲，沒有吐出來。
金華盛趕緊跑過去，遞上紙巾，拍拍他的后背，關心的問，峰哥，怎么樣？
郭峰從地上直起腰來，擺擺手，說沒有關系。接著安排高川去打車，先去胖子媽咪火鍋店安排位置，一定要包間啊。
高川有點猶豫，確認問他，峰哥還要喝嗎？
郭峰仰著頭，略微清醒了一下，指著高川喊，叫你安排，你就安排，費什么話？
金華盛趕緊朝高川擺擺手，意思趕緊去吧。
高川還接著問，咱們三個一輛車過去不行嗎？
郭峰有點不耐煩的說，不行，一輛車坐不下。
高川更不理解了，不就三個人嗎？
郭峰吼了一句，等會還有三個大美女呢！
這下高川只好先去安排打車了。
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高川在定好包間，給金華盛發(fā)了一個信息，告訴包間號。然后坐在包間里等著他們。
金華盛攙扶著郭峰進來的時候，郭峰指著高川的鼻子就罵，身為銷售精英，定好包間之后，要學會在門口等著客人，而不是坐在這里！你是老板，還我是老板??？
高川趕緊站起來，說，對不起，峰哥，我……我……
郭峰示意他坐下吧，然后，控制了一下情緒，跟他說，今天喝多了，剛才我大聲說話，我不對。但是，你給我記住了，以后不要跟我說對不起，因為你的一個錯誤，有可能一個單子就黃了，單子黃了，你說一萬個對不起有什么用？你說是不是？
高川又站起來，規(guī)規(guī)矩矩的認錯，峰哥，我錯了。
郭峰拉他坐下來，繼續(xù)說，今天對不起沒有關系，我是你老板，我也是你哥，所以，你對不起我，沒有關系，但是，你不能對不起客戶，你跟客戶說一萬個對不起都沒用。所以，你們倆給我記住了，以后千萬不要做錯，不要說對不起！
金華盛安排小甜甜坐在郭峰邊上，又讓小彩坐在高川邊上，然后才跟小雅最后坐下。
金華盛問郭峰，峰哥，喝什么酒？
郭峰點點頭，說，一般夜宵都是喝點啤酒，啤酒醒酒快。
喝完吃完，已經凌晨三點多了。
郭峰示意他倆帶著美女去睡覺吧，然后指著五星級金萊酒店說，都去吧，今天哥請客，美女都已經埋單過了。
金華盛高興的連說，謝謝峰哥！峰哥真好！
高川猶豫了一下，有點為難，只好輕輕地說，峰哥好意我心領了，但是，我有女朋友了。
郭峰頭一扭，很不高興的對他大罵，我他媽的又沒有讓你娶她，不就是爽一下嗎？你還是處啊？還是怎么滴？
高川欲言又止。
郭峰接著指著小彩，對高川接著罵到，就算你現在想娶她，你問問她，她愿不愿意嫁給你?。磕阌X得自己很了不起呢，還是你覺得你自己很清純？脫了衣服，不他媽的都一樣嗎？以她現在的收入能抵得上你一沓呢！你覺得你比她更了不起嗎？還是你覺得你比她純潔?。?p> 金華盛趕緊拉著高川走，回頭安慰郭峰說，峰哥先去休息吧，我們先走了。說著，拉著略有不情愿的高川和兩個美女走了。
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開好房間，上了樓，金華盛摟著小雅，推了一把高川進了房間，跟高川說，高川，峰哥真的很好，你知足吧。
說完，帶著小雅去了自己的房間。留下小彩跟高川。
小彩主動脫去衣服，沒有說話，走進了衛(wèi)生間。
高川望著窗外的夜色，感覺這一切仿佛像夢一樣，突然覺得心里有點堵，又好像夢魘一樣。
小彩洗好，身上纏著一條浴巾，看見高川還坐在那里。
她輕輕地抽出兩支煙，點上一支，遞給他，自己又點上一支。
幽幽地問他，你是不是覺得我很臟？
高川手里玩著煙，沒有抽。突然聽見小彩這么說，有點于心不忍，把煙放在嘴里，狠狠地吸了一大口。才說，我不是這個意思，我的意思是我有女朋友了。
小彩還是幽幽地說，我懂，我也有過男朋友，我知道這種感覺。
高川問她，現在還有男朋友嗎？
小彩苦笑了一下，搖搖頭，說，早就分了。
高川問，為什么分的？
她還是搖搖頭，不想說。
高川很好奇的問她，你為什么干這個?。?p> 小彩笑了，反問他一句，那你為什么干銷售??？
高川說，銷售是我的工作。
小彩也跟著說，難道我干的不是工作嗎？
瞬間，高川覺得無語。
小彩看他沒有說話，接著說，我的工作跟你的工作，或者跟那些掃大街、打掃垃圾、或者說穿著西服領著包的白領的工作，有什么本質的區(qū)別嗎？
這次，高川真的無話可說了，很坦誠的說，對不起，我錯了。
小彩又笑了，不，你沒有錯，想堅守住純真是一件好事，我喜歡這樣的男人。
小彩從床邊站起來，問他，還要我到床上嗎，還是讓我走人？
高川也坐起來，說，我先去洗澡吧。
小彩說，沒有關系，我不嫌棄你。
說完，小彩拉開浴巾，慢慢地爬到床上，慢慢地爬到他的身上。
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九點鐘不到，郭峰就坐在會議室里，等著高川和金華盛。
還好，九點鐘剛到的時候，高川和金華盛就一起到了公司，路上倆人在車上還在昏昏欲睡的樣子。到了公司也掩蓋不住滿臉的疲憊，還在小聲議論著，不知道峰哥幾點到公司。
結果，倆人剛到門口，助理小王就喊住他們，說，郭總在會議室等你們呢，還不趕緊去？
嚇得他倆，放下包就趕緊往會議室跑。
到了會議室看見郭峰仿佛昨天什么都沒有發(fā)生一樣，坐在那里看文件。倆人看看墻上的鐘，剛好九點整。
郭峰看見他倆進來，看看手表的時間，表示還算滿意。對他倆說，挺好，沒有遲到。
他倆坐下的時候，心還在狂跳不止。
郭峰把手里的文件向他倆一推，看看這個標書。
金華盛拿起標書，高川輕聲的問，昨天……
郭峰打住他說，昨天已經過去了，今天做今天的工作。
金華盛看完標書，推給高川看。問，麥果多新建項目，我們倆負責麥果多項目，是不是有點資格不夠??？
郭峰沒有立即說話，等著高川看完。然后示意詢問，你怎么看？
高川卻表示，峰哥，我們一定拿下麥果多項目。
郭峰點點頭，說，正確，一定拿下麥果多項目。指著金華盛說，有信心，資格就夠，沒有信心，資格夠了就能拿下來嗎？
金華盛知道自己又錯了。
郭峰接著對他們說，談一個項目，要做到知己知彼知他，才能百戰(zhàn)九勝。
一句話，又直接把他倆給說傻了。
什么叫知他？為什么是百戰(zhàn)九勝呢？金華盛問。
高川回答說，所謂的知己知彼知他，意思就是，我們要充分的了解甲方的需求，了解自己的實力，還要了解競爭對手的情況。至于百戰(zhàn)九勝，我也不懂。
郭峰點點頭，肯定了高川的說法，說，高川說的對，但是不全面。所謂的知己知彼知他，就是讓你們做到，全面的了解客戶信息，其中包括不限于，客戶的老板、負責人、權利人等所有相關人員的姓名、性別、愛好、習慣、權利大小等信息，還要了解客戶的產品、客戶、市場等所有信息，這些信息了解的越全面，我們才能制定出越準確的方案。所謂的知己就是要了解我們在競爭中處于的優(yōu)勢和劣勢。所謂的知他是要全面了解，有多少潛在的競爭對手，競爭對手的負責人的信息，競爭對手的企業(yè)、實力、競爭資源，以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢?？傊粋€要求，信息越全面，才有更大的勝利的可能。
這個時候，助理小王端著三杯咖啡進來。
郭峰讓小王放下咖啡，然后出去。
小王準備要問點什么的時候，郭峰臉一冷，問她，難道沒有看見我們在開會嗎？記住，以后凡是開會期間，沒有允許你進來，一律不得進來打擾，明白了嗎？
小王只好悻悻的出去了。
郭峰接著對他倆說，你們要有商業(yè)機密的意識，凡是涉及到客戶信息和開會內容，一律都列為商業(yè)機密，不得向任何人透露。
接著他繼續(xù)介紹說，所謂的百戰(zhàn)九勝，意思是指，我們只要拿到9%的項目就是成功。任何銷售都不可能覆蓋百分百的市場占有率，如果想爭取全部客戶，那是自欺欺人。我們是要拿項目，但是，我們也要理性的思維，把所有精力和財力物力，只用到9%的精準項目中，明白了嗎？
他倆立即回答，明白了，峰哥。
郭峰端起咖啡，示意他們也喝點咖啡，醒醒神，立即啟動麥果多一號計劃。
目標結果，一定拿下麥果多項目。