4、新手出招
4、新手出招
帶著楊霞和歐陽(yáng)櫻梓去拜訪客戶的路上，楊霞一直忐忑不安的一路在問(wèn)：“老大，到了客戶那邊談點(diǎn)啥??？”
莒句很不耐煩的對(duì)楊霞說(shuō)：“姑娘，別緊張，除了談戀愛(ài)，其他都可以談?！?p> 歐陽(yáng)櫻梓噗地一聲，笑出來(lái)聲來(lái)，說(shuō)：“老大，你太幽默了?！?p> 莒句倒是沒(méi)有覺(jué)得有什么可幽默的。
下了車(chē)，莒句習(xí)慣性的對(duì)著汽車(chē)玻璃，整理一下衣服和領(lǐng)帶。楊霞火急火燎的準(zhǔn)備去開(kāi)電梯的時(shí)候，歐陽(yáng)櫻梓也跟著喊，姑娘等一下。
楊霞停下，轉(zhuǎn)身，驚訝的說(shuō)：“這才幾分鐘啊，你就跟著他們學(xué)會(huì)了這樣叫我？”
歐陽(yáng)櫻梓很簡(jiǎn)單的說(shuō)，入鄉(xiāng)隨俗嘛。
楊霞真的是無(wú)語(yǔ)了，把包往懷里一抱，問(wèn)：“姑娘，啥事?。俊?p> 歐陽(yáng)櫻梓笑了笑，走向前，伸手向他的臉摸過(guò)去。
楊霞嚇得往邊上躲。
歐陽(yáng)櫻梓一把抓住他，說(shuō)：“你躲什么呀，你的領(lǐng)帶歪了，我?guī)湍阏幌隆！?p> 楊霞這才停下。
歐陽(yáng)櫻梓好像很溫柔的幫助把楊霞的領(lǐng)帶給正了一下，覺(jué)得還是不對(duì)勁，反而給解開(kāi)了，又重新把他的領(lǐng)帶給打了一個(gè)簡(jiǎn)潔的馬車(chē)夫打法。邊打邊說(shuō)：“你這種領(lǐng)帶系法太土了，現(xiàn)在應(yīng)該用這種馬車(chē)夫系法才時(shí)尚。”
瞬間，楊霞感覺(jué)頭暈，臉也紅了。
莒句從他倆邊上走過(guò)，順便說(shuō)了句：“改天給咱們所有男士做一個(gè)領(lǐng)帶系發(fā)的時(shí)尚培訓(xùn)?！?p> 歐陽(yáng)櫻梓歡快的跟上來(lái)，高興的說(shuō)：“好呀好呀，這個(gè)我在行?！?p> 楊霞感覺(jué)一陣清風(fēng)離去，這才回過(guò)神來(lái)，跟上去。
進(jìn)門(mén)之前，莒句喊住楊霞，再次跟楊霞確認(rèn)，問(wèn)：“銷(xiāo)售員拜訪客戶之前的工作都做過(guò)了嗎？”
楊霞很肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“做過(guò)了，也做好了?！?p> 莒句，看著他，讓他繼續(xù)說(shuō)。
楊霞說(shuō)：“客戶是一個(gè)專(zhuān)業(yè)小家電制造商，很多產(chǎn)品都在行業(yè)里擁有絕對(duì)制造優(yōu)勢(shì)，尤其是在吸塵器、果汁機(jī)的領(lǐng)域里，有著深度的研發(fā)和領(lǐng)先的技術(shù)。所以，客戶想打造自己的品牌，擺脫代工廠的身份?！?p> 莒句肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了一下歐陽(yáng)櫻梓。
歐陽(yáng)櫻梓立馬點(diǎn)頭示意，說(shuō)：“我懂了，拜訪客戶之前要對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查，要對(duì)客戶產(chǎn)品和公司有一個(gè)充分的了解?！?p> 莒句笑了笑，說(shuō)：“開(kāi)門(mén)?！?p> 會(huì)議室里只有一個(gè)跟大學(xué)生差不多年齡的人，坐在那里，一身運(yùn)動(dòng)服，似乎還帶著稚嫩的唇毛一樣，年輕有活力。
領(lǐng)我們進(jìn)去的助理對(duì)著那個(gè)年輕學(xué)生的人，輕輕介紹說(shuō)：“蘇先生，四十五厘米的人到了?！?p> 那個(gè)小伙子這才蓋上電腦，站起來(lái)了，請(qǐng)我們坐在他對(duì)面，自我介紹說(shuō)：“我是蘇進(jìn)濤，歡迎您們?cè)L問(wèn)瑞馳。”
莒句他們?nèi)齻€(gè)坐下來(lái)之后，往門(mén)口處張望了一下。
那個(gè)叫蘇進(jìn)濤的小伙子似乎很敏感的意識(shí)到了什么，就很自信的說(shuō)：“今天只有我跟你們談，我爸爸對(duì)自營(yíng)品牌沒(méi)有興趣，他只對(duì)生產(chǎn)和制造感興趣。所以，是我邀請(qǐng)你們來(lái)的，不是我爸爸?！?p> 莒句有點(diǎn)迷惑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“不好意思?！?p> 楊霞向年輕的蘇先生介紹了莒句和歐陽(yáng)櫻梓，然后掏出名片，跟他交換。
但是，蘇先生只是接了他們?nèi)齻€(gè)的名片，并沒(méi)有遞出自己的名片。而是拿起手機(jī)晃了一下，簡(jiǎn)單的說(shuō)：“先聊，回頭走的時(shí)候，加個(gè)微信吧，我不習(xí)慣使用名片?！?p> 楊霞三下五除二的，用了不到三分鐘就介紹完了公司和公司的業(yè)務(wù)以及一些類(lèi)似的案例。
蘇先生，眉毛一挑，問(wèn)：“完了？”
楊霞在猶豫著看了看莒句，詢(xún)問(wèn)：“還有什么可講的嗎？”
莒句用眼神安撫了他一下，示意讓他先坐下。
莒句問(wèn)：“蘇先生，是不是可以介紹一下計(jì)劃或者想法，或者想實(shí)現(xiàn)的目的或者結(jié)果？”
年輕的蘇先生很簡(jiǎn)潔的介紹說(shuō)：“我只有一個(gè)目標(biāo)，就是想實(shí)現(xiàn)自己的品牌目標(biāo)，擺脫制造代工廠的痕跡?！?p> 莒句接著問(wèn)：“蘇先生，那您想是走什么渠道呢？傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售渠道，還是電子商務(wù)的線上渠道？目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外，還是國(guó)際市場(chǎng)？”
蘇先生似乎很老練又很干脆的反問(wèn)：“莒經(jīng)理，您有什么專(zhuān)業(yè)的建議嗎？”
莒句自信從容的說(shuō)：“如果想要快速發(fā)展，最好還是采用電子商務(wù)模式，走線上渠道。這種方式比較傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售渠道，來(lái)的更快，而且費(fèi)用相對(duì)比較低。傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售渠道，各地地域占據(jù)非常清晰，各個(gè)品牌以及地區(qū)代理防御性意識(shí)比較強(qiáng)烈，所以，發(fā)展線下的困難會(huì)比較大。而且，傳統(tǒng)的線下代理商對(duì)利益追求比較重，不會(huì)真心與您一起發(fā)展品牌和規(guī)劃品牌以及培養(yǎng)品牌，他們只是希望盡快盈利為目的。而且，以您現(xiàn)在作為一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，缺少品牌號(hào)召力，在招商過(guò)程中，進(jìn)展速度會(huì)比較緩慢，而且成本比較高?！?p> “比較來(lái)說(shuō)，如果選擇發(fā)展線上的電商模式，可能會(huì)快很多。第一，線上電商模式?jīng)]有清晰的地域特點(diǎn)，打開(kāi)顯示屏，就意味著你會(huì)面對(duì)全國(guó)乃至全球的消費(fèi)者。第二，雖然線上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但是，面對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量也大很多，所以，只要有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，線上電商發(fā)展速度會(huì)來(lái)的更快一點(diǎn)，而且對(duì)于品牌拓展也會(huì)更加相互促進(jìn)作用。第三，關(guān)鍵產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，我參考了一下瑞馳過(guò)去三年的新款產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，更符合年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，所以，我建議走線上電商模式可能更適合?！?p> 蘇先生認(rèn)真的聽(tīng)完莒句的介紹，很肯定的同意認(rèn)可，說(shuō)：“我也是這樣想的?！苯又f(shuō)：“那么就按照線上電商模式，準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)劃書(shū)吧?！闭f(shuō)著已經(jīng)合起電腦，準(zhǔn)備走人了。
說(shuō)完了，這次真的是說(shuō)完了。楊霞心想。
莒句還準(zhǔn)備說(shuō)點(diǎn)什么的時(shí)候，歐陽(yáng)櫻梓插話問(wèn)蘇先生：“蘇先生，您能拿幾個(gè)您的新款或者主打產(chǎn)品讓我們看一下或者體驗(yàn)一下嗎？”
蘇先生認(rèn)真的想了想，說(shuō)：“稍等一下。打電話讓助理去拿產(chǎn)品了?！?p> 這個(gè)時(shí)候，楊霞著急的想，老大說(shuō)過(guò)，拜訪客戶要超過(guò)三十分鐘，才可能給客戶留住印象，不然的話，可能第二天客戶都忘記你是誰(shuí)了。
這才十分鐘，下面該聊點(diǎn)啥呢？求救的眼神再次看向莒句。
莒句還沒(méi)有救場(chǎng)的時(shí)候，歐陽(yáng)櫻梓接著對(duì)蘇先生說(shuō)：“我有幾個(gè)同學(xué)都是做電商的，只要您的產(chǎn)品好，我可以幫您推薦給他們，看看能否在電商代理這塊合作一下啊?！?p> 蘇先生好像對(duì)這個(gè)話題很有興趣，主動(dòng)給拿了三罐可樂(lè)分給大家，特意選擇坐在靠近歐陽(yáng)櫻梓的對(duì)面位置，跟歐陽(yáng)櫻梓聊了起來(lái)。
歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“現(xiàn)在電商已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的一個(gè)不可或缺的渠道，所以，已經(jīng)有好幾個(gè)同學(xué)現(xiàn)在都在從事電商業(yè)務(wù)，也有兩個(gè)同學(xué)自己?jiǎn)胃闪?，?tīng)說(shuō)還運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)。每年也有幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額了?！?p> 蘇先生很有興趣地向歐陽(yáng)櫻梓了解，問(wèn)：“他們都在哪個(gè)平臺(tái)，具體做什么類(lèi)目的產(chǎn)品等等。”