第5章 引導(dǎo)決策：步步為營(yíng)促交易

　　　　如果每一個(gè)客戶都是非常坦誠(chéng)直率的，在看好產(chǎn)品之后馬上就能決定購(gòu)買，那么，營(yíng)銷人員將會(huì)減少至少90%的工作量，成功銷售的概率也會(huì)大大提升。然而，現(xiàn)實(shí)卻是，營(yíng)銷人員只把很少的時(shí)間和精力用于推薦產(chǎn)品，而大多數(shù)情況下，營(yíng)銷人員都在因?yàn)榭蛻舻倪t疑不決、猶豫不定而緊張焦慮，更是在絞盡腦汁地思考搞定客戶的策略和技巧。的確，對(duì)于客戶來說，看營(yíng)銷人員的產(chǎn)品演示很容易，但是要想做出購(gòu)買決策卻很難，這就對(duì)...