第3章 營(yíng)銷(xiāo)主體：營(yíng)銷(xiāo)就是要搞定人

　　　　銷(xiāo)售行為最終要落實(shí)到人。所謂人，就是客戶(hù)，只有搞定人，只有讓客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品，才能成功地達(dá)成交易。有些營(yíng)銷(xiāo)人員誤以為營(yíng)銷(xiāo)的主體是產(chǎn)品，因而他們只能做到兜售產(chǎn)品這一步，使?fàn)I銷(xiāo)浮于表面，沒(méi)有很好的效果。有些營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于銷(xiāo)售有更深刻的理解，知道營(yíng)銷(xiāo)的主體是客戶(hù)，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是搞定客戶(hù)。只有正確理解與認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)員才能推動(dòng)銷(xiāo)售工作向前發(fā)展，距離成交越來(lái)越近，直到成功地把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)，達(dá)成交...