第76章 峰回路轉(zhuǎn)

　　沒有理會(huì)眾人的反應(yīng)，劉遠(yuǎn)接著微微一笑，道：“不過，我還是比較推薦大家入手。

　　俗話說，一分錢一分貨，這衣服勝在價(jià)格便宜，就性價(jià)比來說是超高的。

　　本來是59.9元三件，我?guī)痛蠹野褍r(jià)格壓下來了，只有29.9元三件包郵，服裝商也是看在我的面子上才成本價(jià)給大家。

　　可以說，這衣服完全適合我們普通人上班穿、休閑穿，平均才十塊錢一件的衣服，大家下單的話絕對是賺大了。

　　過了今天之后，就恢復(fù)原價(jià)了，推薦大家趕快下單?！?p>　　劉遠(yuǎn)也直播帶貨有段時(shí)間了，各種的營銷手段早就熟透了，一套說辭信手拈來。

　　李總他們本來的定價(jià)就是29.9元三件，但他直接把原價(jià)提高59.9元，然后在把價(jià)格降到29.9元，給人一聽就感覺又便宜可占。

　　買東西一定要產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，讓大家覺得自己買到了就是大賺的感覺。

　　要是想宋兵這樣這么吹噓，說的有多好多好的，讓人沒有眼前一亮的點(diǎn)，反而會(huì)對你的說辭產(chǎn)生懷疑，真的有說的這么好嗎？

　　一旦有了疑慮，人就不會(huì)購買這件東西。

　　而且這款衣服確實(shí)一般，到時(shí)客戶拿到的實(shí)物跟你說的不一樣，各種的售后問題會(huì)更加麻煩。

　　尤其是他們做直播帶貨的，忽悠觀眾，讓人感受到了欺騙，下一次誰還來買你推薦的產(chǎn)品？

　　而劉遠(yuǎn)就直接忽略了衣服的本身，就用“一般”簡單的兩個(gè)字概括整件衣服的特性，先吸引大家的目光，然后來一個(gè)峰回路轉(zhuǎn)。

　　從衣服的性價(jià)比入手，并且把這個(gè)賣點(diǎn)放大最大。

　　人都喜歡貪小便宜，十塊錢一件的衣服，給人一聽就是很便宜，同時(shí)會(huì)把衣服本身質(zhì)量的注意力降到最低。

　　即使買回去之后，發(fā)現(xiàn)這件衣服很差，大家也會(huì)自我安慰這樣的價(jià)格算是對的上這樣的質(zhì)量了，而不會(huì)去埋怨是被商家給欺騙了。

　　果然，原本宋兵介紹問衣服之后，觀眾們沒有什么回應(yīng)，彈幕上不叫安靜，但在劉遠(yuǎn)說完這番話只有，彈幕一下子就熱鬧起來了。

　　“十塊錢一件的衣服？這么便宜??！”

　　“魔術(shù)水果哥真好，給大家爭取到這么便宜的價(jià)格，肯定要下單支持。”

　　“看魔術(shù)水果哥穿在身上真是挺好看的，而且價(jià)格這么便宜，還不夠一頓飯錢，廢話不多說，買了?！?p>　　“魔術(shù)水果哥推薦的衣服準(zhǔn)沒錯(cuò)?！?p>　　“魔術(shù)水果哥還是第一次推薦除水果之外的商品，那商品肯定不差，支持支持。”

　　基本上所有的彈幕的討論的觀念都集中在衣服便宜以及純屬是沖著劉遠(yuǎn)推薦上的，根本就沒有人去考慮衣服的質(zhì)量到底怎樣。

　　正在旁邊看著這一切的其他人，有一次愣住了。

　　本來在聽到劉遠(yuǎn)說這衣服很一般時(shí)，李總都快要發(fā)作了：我是來請你們賣貨的，就算我的衣服真的不怎么樣，你也不能這么說啊，你這不是把客戶都趕走嗎？

　　可是接下來的情況卻完全出乎了他的意料，劉遠(yuǎn)隨便說幾句性價(jià)比之類的話，結(jié)果這些觀眾突然就變得莫名踴躍。

　　當(dāng)然，說這話的還是得分人，要是宋兵說出這番話，看看有沒有現(xiàn)在的這番效果？

　　效果可能會(huì)有的，但肯定不會(huì)像劉遠(yuǎn)說完之后，觀眾的情緒被調(diào)到了這么高。

　　李總看了看后臺的數(shù)據(jù)，頓時(shí)就激動(dòng)了。

　　到現(xiàn)在為止，直播間的在線觀眾人數(shù)已經(jīng)到一百萬了，即使最后成交率只有一半，那也是五十萬件衣服，這已經(jīng)是他之前一個(gè)月的出貨量。

　　而且生產(chǎn)成本很便宜，十塊錢一件的衣服他還能有大半的利潤呢，又是機(jī)器生產(chǎn)，周期短。

　　要是能成，這一次合作，他能賺上一大筆。

　　劉遠(yuǎn)給大家推薦完衣服后就把直播間的主動(dòng)權(quán)還給宋兵了，畢竟這不是他的直播間。

　　宋兵這家伙可能是直播帶貨之前以劉遠(yuǎn)為模板，直播的流程簡直就是劉遠(yuǎn)的翻版。

　　介紹完產(chǎn)品之后，就開始給大家變魔術(shù)，唯一不同的是，劉遠(yuǎn)只要變一個(gè)魔術(shù)就可以迅速調(diào)起大家的情緒，而宋兵則要連續(xù)便好幾個(gè)魔術(shù)。

　　不過觀眾們也沒有放過劉遠(yuǎn)，在大家的要求下，劉遠(yuǎn)也勉為其難給觀眾們變了個(gè)小魔術(shù)。

　　當(dāng)然他沒有再變水果魔術(shù)，這場景不對。

　　他只是把一件衣服當(dāng)著觀眾們的面用剪刀剪的稀碎，然后揉成一團(tuán)握在雙手中。

　　在吹了一口氣之后，再次展開衣服，全新的意見一模一樣的衣服呈現(xiàn)在鏡頭面前，衣服卻變得完好無損。

　　這魔術(shù)對劉遠(yuǎn)來說太簡單了。

　　他只需要在空間中提前放上一件一模一樣的衣服，把剪爛的衣服握在手中的時(shí)候，迅速與空間中的新衣服進(jìn)行置換。

　　別說是鏡頭前的觀眾了，就連在他旁邊的宋兵都沒能看出來他是怎么變的。

　　宋兵的角度是可以看到他手背后的情況的，但他依然沒有能看出來，只能在心里感嘆劉遠(yuǎn)的功力之深厚。

　　就劉遠(yuǎn)開始變魔術(shù)的時(shí)候，經(jīng)過一些網(wǎng)友和他的粉絲的宣傳，越來越多人知道劉遠(yuǎn)在筷手上直播了。

　　大多數(shù)是劉遠(yuǎn)的一些粉絲紛紛來圍觀，還有不少平臺的其他用戶也是慕名而來。

　　一時(shí)間，宋兵這個(gè)今天才是第二天直播的直播間直接就漲到三百多萬的在線人數(shù)。

　　這些觀眾原本就是筷手的用戶，三百多萬人集中在宋兵的直播間，其他的一些主播都不可避免的出現(xiàn)人數(shù)減少的情況。

　　眾多主播都紛紛打探情況，最后終于知道跑了那些觀眾都去了一個(gè)主播就宋兵的直播間。

　　而且這個(gè)宋兵，特么的還是個(gè)才第二天開播的新人，兩小時(shí)不到就聚集了三百萬多萬的人氣，眾人都吃驚不已。

　　最后還了解到，宋兵的那個(gè)直播間在三個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出了一百萬件衣服的奇跡。

　　這徹底把眾多主播給驚住了，即使是一件一股賣十塊錢，那也是三個(gè)小時(shí)上千萬的營銷額。

　　一些成名的主播都不敢說自己能三個(gè)小時(shí)直播帶貨的營銷額能上千萬，更不用說是一個(gè)新人主播了。

　　而且據(jù)大家了解，這個(gè)叫做宋兵的家伙是個(gè)徹頭徹尾的新人主播，并不是從其他平臺跳槽過來了。

　　剛開始就能有這樣的成績，其他的主播既是吃驚又是羨慕，同時(shí)也感受到了威脅。

　　“哈哈，不愧是魔術(shù)水果哥，客場作戰(zhàn)也能迅速凝聚起這么多的粉絲，就這號召力，我看已經(jīng)不弱于口紅一哥了。”

　　李總臉上的笑容從商品上架的那瞬間開始，就一直沒有停過，直播剛結(jié)束，就一臉熱情的上前來吹捧劉遠(yuǎn)。

　　“劉先生，今晚的直播非常成功，我覺得我們之間可以深入合作，絕對是雙贏的局面。”李總又是舊事重提，他是真的被今晚的訂單數(shù)量亮花了眼，劉遠(yuǎn)在他眼中變得香噴噴的。

　　“感謝李總的好意，還是那句話，暫時(shí)沒有做其他產(chǎn)品的想法，你還是盡快安排一下發(fā)貨流程，把衣服送到大家手中。”

　　劉遠(yuǎn)想都沒想就拒絕了，即使給他一半的利潤分成，他也不打算個(gè)這位李總合作。

　　這衣服真的不怎么樣，不能老拿性價(jià)比這種說法忽悠人，衣服穿的不舒服，下次肯定就不會(huì)買了。

　　劉遠(yuǎn)一貫是很注重口碑的，所以這樣的產(chǎn)品他是肯定不會(huì)賣的。

　　深夜的慶功宴上。

　　宋兵這個(gè)家伙無比的激動(dòng)，一直拉著要給劉遠(yuǎn)敬酒，他直接就干了，讓劉遠(yuǎn)隨意，最后喝的酩酊大醉。

　　這家伙經(jīng)過今晚一戰(zhàn)，原本只有三萬多粉絲的他，一下子粉絲就漲到了兩百多萬，這速度像開高鐵一樣。

　　而且?guī)凸ぷ魇屹嵙艘淮蠊P，他自己也分成了不少，宋兵怎么可能不激動(dòng)，喝的混混沌沌地一直抱著劉遠(yuǎn)的大腿，也不知道嘴里在嚷嚷著什么......

　　不止是宋兵，工作室的其他人看向劉遠(yuǎn)和宋兵都是兩眼發(fā)光，所有人都是一副蠢蠢欲試的模樣。

　　“劉遠(yuǎn)，這個(gè)你收下?！贬尦蹦羞f過來一個(gè)信封。

　　劉遠(yuǎn)摸了摸，挺厚的一沓，心里頓時(shí)明白里面裝的是什么了，“什么意思？看不起我是吧？”

　　釋潮男急忙解釋道：“我不是這個(gè)意思，今晚是多虧你捧場，要不然宋兵這家伙哪能有這樣的成績，可能連原本最基礎(chǔ)的任務(wù)都完不成。

　　這只是首款，等李老板把尾款匯過來了，我再給你打剩下的尾款，肯定不會(huì)要你白忙的?！?p>　　劉遠(yuǎn)搖搖頭，用手把信封推了回去，說道：“我想你誤會(huì)了，雖然只是個(gè)掛名顧問，好歹我也算是工作室的一員吧。

　　工作室的發(fā)展也有我的一分責(zé)任，這不過是舉手之勞，還收酬勞？你這不是把我當(dāng)外人嗎？

　　而且我能有今天這樣的名氣，也是多得了你們的幫助，要不是當(dāng)初你們來找我參加新人魔術(shù)大賽，我哪能火的這么快，說不定我現(xiàn)在還是個(gè)很少人知道的小主播呢？

　　所以，這錢你拿回去，既然工作室要往這方面發(fā)展的話，錢肯定還是不能少的，大家都是新人，宣傳方面的花費(fèi)是很大的。

　　而且，我現(xiàn)在也不缺錢啊，我還要你們的錢，那我算什么人啦？趕快收回去?！?p>　　釋潮男點(diǎn)點(diǎn)頭，把信封收回，沒有說話，只是給劉遠(yuǎn)敬了一杯。

　　男人就是這么簡單，一切言語盡在酒中。