金言在馬崇明家里等到了老人要介紹給他的人物，此人的出現(xiàn)讓金言很是震驚，因?yàn)檫@個人他太熟悉了——廣達(dá)集團(tuán)董事長，王思林！
“這是我的一個學(xué)生，挺有想法的年輕人?！崩先私o對方倒了一杯茶，又看向金言。
“王總您好，我叫金言。”金言會意，和對方打了個招呼。
“你好，坐著說，在馬老師家里，我們都是客人?！蓖跛剂忠矝]有表現(xiàn)出要和金言握手的意思，不是他不禮貌，而是乍一聽金言這個名字，感覺有些熟悉，一時之間有些走神，畢竟年紀(jì)不小，在老人家里又難得的放松了一些，有些失態(tài)也在情理之中。
“思林，你們廣達(dá)在天港市的動作，正道和我說了幾句，這次找你過來也是想聽聽你的想法?！瘪R崇明口中的“正道”是他的獨(dú)生子，目前正在天港市負(fù)責(zé)廣達(dá)集團(tuán)的商業(yè)項(xiàng)目。
“這個也不是什么秘密，我們在三年前就開始向地產(chǎn)方面發(fā)展，限于資金的流動壓力，所以只開發(fā)了一部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，住房地產(chǎn)一直都沒有動，但是我們的長期規(guī)劃當(dāng)中，這一塊也是重中之重。”王思林迅速整理了思路，娓娓道來，“我們計(jì)劃用五年的時間在北方大范圍鋪開商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)，同時少量開發(fā)住宅項(xiàng)目，目的主要是為以后十年、二十年的發(fā)展做一些信息儲備。今年已經(jīng)是第四個年頭了，我們廣大地產(chǎn)在北方的布局基本完成目標(biāo)，明年之后我們的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目會向全國范圍推廣，而北方工作的重心將會轉(zhuǎn)移到住宅項(xiàng)目當(dāng)中，這也是廣達(dá)地產(chǎn)的長期目標(biāo)。”
其實(shí)在金言看來，王思林的說法很籠統(tǒng)，說的也都是表面的東西，而老人的問題，應(yīng)該是更深層面的，但是王思林為什么不開誠布公呢？
“天港市未來的發(fā)展和廣達(dá)集團(tuán)的目標(biāo)比較契合，而另一方面，我們早在多年以前就有意避開了首城市和東滬市這樣的一線城市，資金投入只是一方面，另一方面是我們廣達(dá)在這些城市發(fā)展中起到的作用有限，或者說難聽一點(diǎn)，廣達(dá)對這些城市來說可有可無。與其花大力氣和別人競爭，我認(rèn)為還是分散資金開發(fā)次級市場，等到市場飽和之后再調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，集中優(yōu)勢資源，一擊致勝！”王思林話鋒一轉(zhuǎn)，突然霸道無比。
“企業(yè)和城市管理者，想要共同發(fā)展，的確是在次級城市比較合適，但是……時間太長?！瘪R崇明仔細(xì)聽了王思林的話，先揚(yáng)后抑地點(diǎn)評了一句。
“這也是暫時沒有辦法的，最近幾年國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很迅速，我們只是開了個頭，并沒有把手伸到南方，已經(jīng)是在收縮戰(zhàn)線。如果廣大想要更長遠(yuǎn)的發(fā)展，那南下就是早晚的事兒，天港市的項(xiàng)目未來收益如何對我來說不重要，我更看重的是市場對這種模式的反應(yīng)。如果反應(yīng)良好，我們南下可以雙管齊下，無論是商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商還是住宅項(xiàng)目的開發(fā)商，單打獨(dú)斗我們都有底氣，而對方想要聯(lián)合也不是那么容易的?！蓖跛剂值南敕ê苊篮茫鹧詤s是不敢茍同，他知道，廣達(dá)在第一次南下的時候吃了大虧，一度把伸出來的手又縮了回去，繼續(xù)深耕北方市場長達(dá)五年之后才再次南下。至于原因，金言原本還不清楚，現(xiàn)在聽了對方的話，倒是聽出了一些弦外之音。
“你們的方向沒什么問題，但是細(xì)節(jié)上還是要繼續(xù)完善，還有一年左右的時間，準(zhǔn)備工作的進(jìn)度怕是跟不上?！崩舷壬]眼沉思了一會兒，給出了自己的意見。
“老師，我給您剝幾個核桃吃吧?！苯鹧韵氩逶挘墒抢先酥案嬲]自己多聽多看，言外之意就是讓自己不要插言，可是憋的有些難受，就隨便找了個借口。
“那是我老伴兒吃的，我不吃那些東西?！崩先酥钢鑾紫旅娴囊淮雍颂艺f，他自然也聽出來金言是想要說話，出言點(diǎn)道，“你是學(xué)金融的，對這方面有什么想法？”
“老師、王總，商業(yè)上的事我不懂，只是想起一件事?！苯鹧钥戳艘谎弁跛剂郑@個時候可不敢給對方潑涼水，說你們廣達(dá)會失敗，那絕對是點(diǎn)燈上廁所！見對方表情沒有絲毫變化，挑了一下眉繼續(xù)道，“戰(zhàn)爭時期，我們的戰(zhàn)略思想是‘農(nóng)村包圍城市’，在北方取得了行之有效的成果，但是在南方，奠定全面勝利的基礎(chǔ)的，卻是集中兵力進(jìn)行的大規(guī)模戰(zhàn)役?！毖员M于此，金言想說的就是“南北差異”問題！
北方人豪氣，喜歡單打獨(dú)斗，所以那些地方匪患不絕，而南方更喜歡抱團(tuán)取暖，集團(tuán)化作戰(zhàn)，所以在軍閥混戰(zhàn)的年代，北方多是家族勢力，誰不服就打誰，直到一方趴下為止；而南方各個派系卻是勾結(jié)串聯(lián)、互相制衡，誰想動手都得先考慮其他各方的反應(yīng)態(tài)度。
馬崇明和王思林都聽出了金言的言外之意，老人略微點(diǎn)頭，表示贊同，王思林則是陷入了沉思……
“老師剛剛提到了時間問題，我很贊同老師的觀點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展會促使市場不斷壯大，我們的生活水平也是水漲船高，高二的時候，我爸基本工資還不到一千塊，今年過年回家的時候聽說已經(jīng)漲到了兩千二，我還沒有工作賺錢，倒是沒什么概念，就是覺得驚訝，一年多就漲了一倍?！苯鹧杂终f出了第二點(diǎn)，就是經(jīng)濟(jì)增長速度。
“學(xué)習(xí)始終沒見你多上心，怎么說話這么多彎彎兒繞？”老先生雖是責(zé)怪，可臉上的笑容卻是說明了他的心思，金言的話總結(jié)起來就是兩點(diǎn)，一是市場差異化未必如王思林所料；二是經(jīng)濟(jì)增速帶來的成本上漲的問題，如果按照廣達(dá)的線路圖，等他們想回一線城市的時候，恐怕會比現(xiàn)在的難度還要大！
“你的意思是……”王思林心里翻江倒海，這是在慫恿廣達(dá)赤膊上陣？