第四十二章

　　秦葉跟著秦望一起來(lái)到了鎮(zhèn)上鋪?zhàn)永?，劉掌柜已?jīng)早早到了店里，看到秦葉跟著來(lái)了，笑著打招呼，“秦姑娘，今兒趕早了?！?p>　　“劉掌柜的，早?。　鼻厝~回道，走近劉掌柜，壓低了聲音問(wèn)道：“今天三少過(guò)來(lái)么？我找他有點(diǎn)事?！?p>　　劉掌柜一副“我都懂”的樣子，也小聲回答道：“今天東家剛好要來(lái)查賬，你稍等?！?p>　　秦葉點(diǎn)點(diǎn)頭，在店里逛了起來(lái)，這間六十平米左右的的店里的貨架上擺放著各式各樣的商品。有精巧的荷包，雕花的木梳，沁香的胭脂……女子用的物什是應(yīng)有盡有。

　　走到放置香皂的貨架旁，每一塊香皂都裝在一個(gè)鏤空的木制盒里，或是用畫著梅蘭菊油紙包裝好。秦葉看著這精致的包裝，秦葉不得不佩服古人的經(jīng)商智慧?？磥?lái)做好產(chǎn)品包裝不管是在現(xiàn)代古代都很適用?。?p>　　“大哥，這香皂在店里一塊賣多少錢??？”秦葉悄咪咪地問(wèn)秦望。

　　秦望整理著貨架上的商品，頭也不抬地回答，“盒裝的十二文錢一塊，油紙裝的四文一塊?！?p>　　秦葉嚇了一跳，香皂這么暴利嗎？鎮(zhèn)上能消費(fèi)得起的應(yīng)該沒(méi)有多少人吧？“那賣得怎么樣?。俊?p>　　“每天都要補(bǔ)貨呢，鎮(zhèn)上許多姑娘只要進(jìn)店都會(huì)帶一塊回去?！鼻赝f(shuō)道。

　　買盒裝的都是家里不缺錢的人家，油紙包裝的更受平常人家的喜愛(ài)，四文錢不至于消費(fèi)不起，最近香皂是店里賣得最好的產(chǎn)品。

　　盧三少帶著小廝進(jìn)店來(lái)查賬了，得知秦葉有事要找自己，盧三少暫時(shí)放下了賬本，叫上秦葉一塊兒上了二樓。

　　“盧三少，我今日來(lái)是有一事相求。”秦葉坐下，開門見(jiàn)山道。

　　盧三少拿起茶壺替秦葉倒了一杯茶，“秦姑娘有何事？”

　　秦葉把自己買山的打算跟盧三少講了，又講了種果樹、搞養(yǎng)殖的計(jì)劃。

　　盧三少端起茶杯輕輕抿了一口茶，耐心地聽著秦葉講述，等秦葉說(shuō)完后開口：“所以秦姑娘的意思是找我借一千兩銀子，再給你找一些果樹？”

　　“是的！”

　　“秦姑娘這么有信心能夠賺到錢？”盧三少覺(jué)得秦葉可真不一般，明明就是個(gè)才十五歲的小丫頭，談起生意上的事一套一套的。

　　秦葉聳聳肩，“反正靠著香皂我能得到不少分紅，就算賺不到錢也不打緊?！?p>　　這倒是大實(shí)話，盧三少展顏一笑，“秦姑娘倒是豁達(dá)！”

　　就當(dāng)多方是在夸自己好了，秦葉才不在意這個(gè)，“那你幫不幫我這個(gè)忙？”

　　“幫！”

　　“就喜歡和盧三少這種爽快人合作！”

　　盧三少無(wú)奈地?fù)u搖頭，跟小姑娘談生意就是這樣，總是不忍心拒絕。

　　“對(duì)了，香皂賣得還好吧？”秦葉好歹入了技術(shù)股，關(guān)心一下香皂的生產(chǎn)也是應(yīng)該的。

　　自作坊正式開工以來(lái)，香皂的產(chǎn)量每天都在升高，許多工人自愿加時(shí)長(zhǎng)做香皂，每三天都要運(yùn)一次貨去往府城和周邊的縣城。

　　“供不應(yīng)求，正在考慮擴(kuò)建作坊。”事實(shí)上一到城里的鋪?zhàn)?，就被各家小姐瘋搶，已?jīng)供貨不足了。

　　秦葉并不懷疑香皂的火爆程度，不過(guò)長(zhǎng)此以往的供貨不足肯定是不行的，“那盧三少有沒(méi)有制定一個(gè)合理售賣計(jì)劃呢？”

　　“愿聞其詳。”

　　“咱們可以在店里做一個(gè)消費(fèi)制度，根據(jù)每人花費(fèi)的銀兩，制定高、中、低的客戶待遇模式?！鼻厝~把前世所知的VIP制講給盧三少，“比如說(shuō)，消費(fèi)滿一百兩是高等級(jí)的用戶，每月可買十塊香皂，還另外贈(zèng)送禮品。中等級(jí)的每月可買六塊，低等級(jí)的可買四塊。越是得不到的她們?cè)较胍?，永遠(yuǎn)不能滿足她們，你懂我的意思嗎？”有點(diǎn)饑餓營(yíng)銷的意思在里面。

　　“秦姑娘的法子可真妙啊，可是如果有人因此起了沖突呢？”城里的官宦人家和富豪人家多的是，得罪了誰(shuí)他都討不了好。

　　秦葉啞然失笑，“盧三少，咱們可以給她們直接定為高等級(jí)用戶。等級(jí)也不是說(shuō)說(shuō)，咱們可以用木料制作卡牌的模樣，把客人的信息登記在冊(cè)。富裕人家買的是服務(wù)和面子，只要咱們做到位就行?！?p>　　盧三少很聰明，盡管秦葉說(shuō)的有些詞匯他沒(méi)聽過(guò)，稍稍想一下也就明白了。關(guān)于卡牌問(wèn)題又談?wù)摿艘粫?huì)兒，盧三少不知道這個(gè)年紀(jì)小小的姑娘腦子怎么這么精妙的想法，心中對(duì)秦葉是更加佩服了。

　　兩人相談甚歡，盧三少差點(diǎn)沒(méi)把秦葉引為知己。讓劉掌柜去錢莊拿了一千兩的銀票給了秦葉，秦葉還想打借條的，卻被盧三少攔下了，“秦姑娘，你說(shuō)的這些讓我受用不淺，錢你拿著，年底從分紅里扣就行了?！?p>　　秦葉不得不感嘆人盧三少的做法令人挑不出半分不是，他是個(gè)天生的生意人。

　　秦葉在店里挑了五個(gè)頭花和兩支木簪，拿著盧三少的給的一千兩銀票，告別眾人后騎著秦望的自行回去了。

　　秦葉騎著自行車慢悠悠地走在路上，頗河鎮(zhèn)很大，周邊有十幾個(gè)村子，都屬頗河鎮(zhèn)管轄。

　　鎮(zhèn)邊上的都是石板路，一條綠色的小河圍繞著小鎮(zhèn)，在初春的上午顯得寧?kù)o優(yōu)雅，這是一個(gè)美麗的小鎮(zhèn)。

　　往回村的方向走去，漸漸的就是土路了，很多大小不一的石頭布在路上，騎著自行車要是稍微不注意很大可能會(huì)摔跤。盡管如此，秦葉還是分出一點(diǎn)心思觀看路旁的美景。

　　“啦啦啦~~~~啦啦啦啦啦~~~~~~”唱著胡亂編著調(diào)子，秦葉心情暢快，踩著自行車的雙腿都更有力了。

　　在村口遇到了秦茗，秦葉停下自行車，“來(lái)，我?guī)慊丶胰ァ！?p>　　秦茗早就想坐自行車了，這次逮著機(jī)會(huì)了豪不客氣地坐上后座，“帶我繞一圈了再回去唄！”

　　“好咧，你抱住我的腰，不然等下要摔下去了?！?p>　　等她抓緊了秦葉才踩動(dòng)踏板，村里的路也是石板鋪的，不太平整，不過(guò)比去鎮(zhèn)上的路好多了。兩個(gè)青春少女坐在自行車上，走過(guò)村里的石板土路，走過(guò)傳出孩童們朗朗書聲的學(xué)堂，走過(guò)正有黃牛耕地的田坎……