第六十章 進(jìn)軍三終端
看著晴兒的樣子，我心里不是滋味，還是忍著問(wèn)道:“什么事？”
“還要給我裝嗎？”晴兒生氣的說(shuō)。
我想鬧了這么大的事，她因該是知道我的身份，便想去拉她的手。
她一把甩開(kāi)說(shuō):“不要碰我！”
我尷尬的說(shuō):“你別急嘛！慢慢說(shuō)，有什么你要說(shuō)清楚我才知道呀?！?p> 說(shuō)道這里時(shí)，她卻哭了，哭著說(shuō):“我一直那么相信你，以為你和我一樣，都是受過(guò)苦的，我還傻傻的相信你，以為找到了真愛(ài)。事實(shí)是，我高攀不起！”
“晴兒你誤會(huì)我了！”我無(wú)奈的說(shuō)！
“誤會(huì)！”晴兒冷笑一聲說(shuō)，“你還告訴我你沒(méi)有爸爸媽媽了，我想那些都是騙我的吧。你不覺(jué)得這樣很過(guò)分嗎？”
她這樣說(shuō)，我真是略顯疲力，想著昨天趙美琪給我說(shuō)的晴兒一些事，我心中的苦楚都還找不到人說(shuō)呢！現(xiàn)在居然還要安慰她，給她解釋。她是不是也應(yīng)該給我說(shuō)說(shuō)以前的事，老天是不是還該給我一個(gè)解釋。
想著怒從心來(lái)，生氣的說(shuō):“我爸媽媽媽沒(méi)見(jiàn)了，我沒(méi)有騙任何人，我?guī)讱q的時(shí)候他們就不見(jiàn)了，現(xiàn)在下落不明?！?p> 我最不想聽(tīng)到的就是別人說(shuō)我爸媽，在我心里他們就是一個(gè)零，但我也不怪他們。
我接著說(shuō):“至于我的身份，你覺(jué)得重要嗎？你喜歡的是我，我喜歡的也是你。與其他無(wú)關(guān)，如果因?yàn)槲腋挥心憔筒幌矚g我，那么和其他人看到另一半窮就不喜歡，有什么區(qū)別？”
一席話說(shuō)的晴兒張大嘴巴，看著我說(shuō)不出話來(lái)。最后還是說(shuō):“但是你也不應(yīng)該騙我呀！”
“我什么時(shí)候騙你了，你又沒(méi)有問(wèn)，我難道還主動(dòng)告訴你，我很有錢，這是我的，那也是我的，如果我是那樣的人，你還會(huì)跟我在一起嗎？”
“可是我心里還是有些不舒服?！鼻鐑簹庀撕芏?，小聲的說(shuō)。
我能理解她現(xiàn)在的心情，便對(duì)她說(shuō):“我還是你的葉楓，你還是我的晴兒。”
“可是我覺(jué)得現(xiàn)在會(huì)是很多人的葉楓！”
我無(wú)語(yǔ)的搖搖頭，把她拉過(guò)一步，捏著她的手說(shuō):“傻瓜！我永遠(yuǎn)屬于你一個(gè)人?！闭f(shuō)完順勢(shì)把她攬?jiān)诹藨牙铩?p> 她看著我情深的對(duì)我說(shuō):“那我以后就不能在這里上班了”
我微笑著說(shuō):“可以！誰(shuí)說(shuō)我的女朋友就不能在這里上班了，以前不都上的好好的嘛！”
“可是我想去跟著李麗蓉一起學(xué)賣藥，做個(gè)醫(yī)藥代表之類，那樣工資高！”
“你是葉少奶奶，有花不完的錢，還去受那個(gè)罪干嘛！”說(shuō)完我就后悔了，我明白她的意思，她是個(gè)比較脆弱，一心渴望獨(dú)立的人。
看著她沒(méi)有說(shuō)話，我突然有個(gè)想法便對(duì)她說(shuō):“這樣吧！我讓李麗蓉帶著你，不能去去遠(yuǎn)了，就在花都市范圍類銷售藥品?！?p> 她聽(tīng)到我這樣說(shuō)，高興的點(diǎn)點(diǎn)頭。我讓她去把李麗蓉和尚義叫了進(jìn)來(lái)，有些事還要跟她詳談。
李麗蓉進(jìn)來(lái)后，我就直接對(duì)她說(shuō):“麗蓉！我有個(gè)計(jì)劃。我準(zhǔn)備拿一款藥做終端，以后終端在逐步完成全國(guó)控銷，首先把花都市拿出來(lái)做個(gè)試點(diǎn)?！?p> 聽(tīng)著這話李麗蓉激動(dòng)的說(shuō):“葉總！什么藥？”
“《降糖通絡(luò)膠囊》！”
“可以！有什么要求嗎？”
“沒(méi)有！”說(shuō)著我看向晴兒，接著說(shuō):“昝晴是我女朋友！這個(gè)事你必須帶著她一起做，單品的保證金可以不交?！?p> 這話一出李麗蓉更加激動(dòng)的說(shuō):“可以！可以，葉總！你和昝晴就是我的貴人。”
接著又對(duì)尚義說(shuō):“終端做黃金單品，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你多協(xié)助下晴兒和麗蓉，包括做的模式，不過(guò)你們可以多了解下江邊制藥！”
尚義不解的看著我，“了解他們干嘛？”
我知道他們的疑慮，便對(duì)著他們說(shuō):“他們有個(gè)產(chǎn)品叫《蚯激酶腸溶膠囊》，現(xiàn)在就在做終端，做的還比較好。我看過(guò)他們?cè)谠\所炒作的模式！你們主要是去把他們整過(guò)套路搞清楚，最后在另辟蹊徑，打敗他們！”
我把那天和陳雨晴在診所看到的，詳細(xì)的給他們都說(shuō)了一遍，讓他們合計(jì)下。講的時(shí)候自然把陳雨晴給技術(shù)處理掉了。
聽(tīng)到這時(shí)晴兒一臉疑惑的問(wèn):“葉楓！什么是終端呀？”
這話聽(tīng)的我都想笑，大家都一臉黑線的看著晴兒，晴兒尷尬的看著我們眾人。
我耐心的給她解釋道:“終端也叫第三終端，它的定義為除醫(yī)院和直營(yíng)藥房以外，直接面向消費(fèi)者開(kāi)展醫(yī)藥銷售的所有零售終端。
第三終端的主要陣地，是所有的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一些城市社區(qū)，如個(gè)體診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室，個(gè)體藥店。”
聽(tīng)我這么解釋，晴兒高興的說(shuō)“那這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)非常的大，我們村都有十幾個(gè)衛(wèi)生室，鎮(zhèn)上還有幾家診所，藥店也不少！”
我點(diǎn)點(diǎn)頭:“所以你們要利用這次機(jī)會(huì)，做出一些成績(jī)來(lái)。不然我就換人！”
“你敢！”晴兒裝逼一副兇巴巴的樣子。
也是跟尚義和李麗蓉特別熟悉，她才敢這樣說(shuō)，其實(shí)我就喜歡她這樣，我也希望以后她有我的保護(hù)，都能無(wú)憂無(wú)慮的。
李麗蓉和尚義聽(tīng)到我說(shuō)的，顯得比較焦慮，這塊確實(shí)不熟，好比牛吃蘿卜無(wú)從下口。他們都是做醫(yī)院業(yè)務(wù)的精英，到了基層，一切都要重新開(kāi)始。
現(xiàn)在是騾子是馬，只有牽出去溜溜了。我不把話說(shuō)重一點(diǎn)，就怕他們沒(méi)有破釜沉舟，背水一戰(zhàn)的決心。
“葉總！你說(shuō)他們有個(gè)查血的儀器，這個(gè)在診所里面會(huì)不會(huì)算是違規(guī)操作？”李麗蓉問(wèn)道。
她一直在做醫(yī)院業(yè)務(wù)，終端有些不明白可以理解，可我更是什么都不知道。這話問(wèn)的我有些不知道怎么回答。
但是在下屬面前還是要裝的，便對(duì)她說(shuō)道:“診所肯定是不具備查血資格的，況且一滴血檢查本來(lái)就是騙局，這些需要你們?nèi)フ{(diào)查，多到終端走走看看，做事不能關(guān)門造車?！?p> 我看他們還是不懂，接著又說(shuō):“其實(shí)我覺(jué)得這里面，應(yīng)該有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作。你們想過(guò)沒(méi)有，鄉(xiāng)村醫(yī)生，診所醫(yī)生為什么會(huì)接受一個(gè)騙人的儀器，冒著風(fēng)險(xiǎn)去給病人推銷產(chǎn)品。
原因只有一個(gè)，那就是醫(yī)生可能都被蠱惑了。只有醫(yī)生自己覺(jué)得對(duì)的時(shí)候，即使他做著的是犯錯(cuò)的事，他也會(huì)覺(jué)得自己是對(duì)的?！?p> “那藥監(jiān)局不管嗎？”尚義也求知若渴的望著我問(wèn)。
我差點(diǎn)說(shuō)我怎么知道，但是還是說(shuō):“這些就需要你們?nèi)ナ袌?chǎng)看看，他們和藥監(jiān)局是怎么處的關(guān)系，摸清楚他們的模式，看看有沒(méi)有可取的地方?！?p> 晴兒看著我突然說(shuō):“我覺(jué)得你們說(shuō)的太復(fù)雜了，做終端很簡(jiǎn)單！”
她這話說(shuō)的，我們其余仨人自愧不如，齊刷刷看著她。
她得意的說(shuō):“我覺(jué)得，以我們覺(jué)成的名氣，基層巴不得和我們合作。直接帶著樣品，去終端一家一家的診所衛(wèi)生室問(wèn)，他們要我們的藥品，就賣給他們，這是不是很簡(jiǎn)單?！?p> 聽(tīng)著她的談話只能當(dāng)我之前沒(méi)有說(shuō)。自己的媳婦，總得自己教，便對(duì)她說(shuō):“你說(shuō)的這種情況，醫(yī)藥市場(chǎng)上這種銷售模式的藥品叫普藥；我們做的是黃金單品，醫(yī)藥市場(chǎng)上這種銷售模式的藥品叫特藥?！?p> 怕她還沒(méi)有明白，又說(shuō):“普藥和特藥的區(qū)別是，普藥爛大街。特藥的利潤(rùn)空間大，操作起來(lái)方便簡(jiǎn)單?！?p> 晴兒點(diǎn)點(diǎn)頭，和李麗蓉對(duì)視一眼，尚義在一旁沒(méi)有說(shuō)話，我有問(wèn)道:“你們還有什么疑問(wèn)嗎？”
大家搖搖頭，李麗蓉對(duì)我說(shuō)道:“葉總！你和昝晴這么看得起我，我也沒(méi)有什么好聽(tīng)的話去說(shuō)，就一句話，保證完成你交給我的任務(wù)?！?p> 聽(tīng)著她的回答，我還是很滿意的，又對(duì)尚義說(shuō):“這段時(shí)間你多協(xié)助下他們。我想要的結(jié)果是什么，你都明白嗎？”
“知道！干死江邊制藥，敢打我們覺(jué)成的主意，我們就讓他在終端也無(wú)法生存！你放心，我和麗蓉一樣，保證完成任務(wù)！”
這話說(shuō)的，我心里大爽，高興的說(shuō):“幸好你們說(shuō)的保證完成任務(wù)，如果是對(duì)我說(shuō)試一試或是試試看，可能我就把你們給NG掉了！”