第二十三章 醫(yī)院的利益分配
處理好唐唐姐這事，我松了口氣，起碼這樣阿美和陳雨晴她們倆可以安安心心上學(xué)了。
至于唐唐姐他爹唐國忠，我還是有些顧慮的，派出所管的就是一些三教九流，萬一她不按套路出牌，找她爹幫忙，到時候打我們個措手不及就麻煩了。
反正平時老蔣除了保護我也沒有其他的工作，我也不會有其他麻煩，便吩咐老蔣查一下這個唐國忠，也觀察下唐唐姐的行蹤，順便暗中保護下阿美和陳雨晴。
花都市人民醫(yī)院里面的事，到是引起我的注意，便讓范冬柳拿了花都人民醫(yī)院醫(yī)藥代表的履歷來見我。
我接過履歷，看到上面寫著:李麗蓉，女，25歲，入職3年，看來是我們公司的老員工了。
便對著范冬柳道:“范老師！哦！錯了！不好意思，冬柳！”突然叫人的時候想到她姐姐了。
范冬柳抿嘴暗笑對我問道:“葉總！需要我做什么?！?p> “你去通知下李麗蓉，讓她來見我，我找他了解下花都市人民醫(yī)院那邊的情況?！?p> “這樣會不會不好！”范冬柳善意的提醒我說:“葉總！需要我把花都市的蘭總一起叫過來嗎？畢竟蘭總是李麗蓉的上級領(lǐng)導(dǎo)?！?p> “也好！你一起叫過來吧?！苯又盅a充說，“不要告訴他們我叫他們做什么，只說我想了解下工作狀況?！?p> 快到中午時分蘭總和李麗蓉一起來到了我的辦公室，蘭總我之前見過，四十多歲算是公司的老人了。
李麗蓉我看了她的履歷，在公司三年多，多次評為優(yōu)秀員工，銷售冠軍，看到本人，除了迷人的外表，還給人一種獨有的親和力，這才叫專業(yè)。
我還是不想讓氣氛搞得太緊張，便讓范冬柳叫尚義一起過來作陪。
一番客套話之后，我對著蘭總問道:“蘭總！今年到目前為止，我們公司在整個花都市銷售額已經(jīng)到了多少？”
“這個！這個還沒有統(tǒng)計?！碧m總尷尬的說。
這確實有些難為人家，我也有些不好意思，便問些簡單的緩解下:“今年已經(jīng)過了兩個季度了，前兩個季度銷售額是多？”
蘭總看著我，小聲說:“葉總！非常抱歉，今天范秘書沒有給我說要開什么會，所以就沒有準備，報表都沒有帶過來。”
聽他這樣說，怪我咯。作為公司管理人員，連自己所屬部門的銷售業(yè)績都不曉得，那他每天還有工作嗎，沒有數(shù)據(jù)支撐，接下來他又將如何規(guī)劃自己的工作呢！
我都不敢問他上個月的銷售額是多少了，我真怕繼續(xù)問還是一問三不知。
便對著他們說:“哦！這樣的，我今天主要是想簡單了解下市人醫(yī)的情況，順便和大家多認識下，所以就沒有叫你們準備?！?p> 尚義也打著圓場說:“是嘛！上次宴會參加的都是華南大區(qū)的管理層，下面的縣辦經(jīng)理和一線代表都沒有參加。年終晚會我們弄火熱點，到時候所有人都必須參加。”
我看差不多了，本來也沒有打算叫蘭總過來的，我今天主要目的是想了解下市人醫(yī)的情況，于是對著李麗蓉說:“上個月市人醫(yī)銷售額有多少？”
“五百四十七萬?！崩铥惾夭患偎妓鞯幕卮?。
我接著問:“上半年總共呢？”
她看著我說道:“三千六百九十七萬。”從她的眼神里，我隱形感覺到她的猶豫。
“今年到目前為止，市人醫(yī)的銷售額呢？”不知尚義是怎么想的，可能是看到李麗蓉回答的那么干脆利落，對數(shù)據(jù)的掌握如此清晰。問這個問題，也有想駁蘭總面子的意思。
李麗蓉看了眼蘭總，再看看我，小聲回答尚義說:“這個還沒來得及統(tǒng)計?！?p> 我想她是知道的，給人留有余地，不嬌不縱，懂得避其鋒芒，以后肯定大有所為。
便對李麗蓉說:“沒關(guān)系，畢竟我們的工作不是每天都看數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是死的人是活，它只是一個參考，和對市場的一些分析。你們說對吧！業(yè)績還是得靠你們?！?p> 大家聽著我的話，都點點頭。接著我對著李麗蓉說:“你有沒有對比之前的數(shù)據(jù)，銷售額有沒有什么浮動？”我本來想問蘭總的，怕他不知道，免得尷尬。
“浮動不大！”李麗蓉回答道。
“浮動不大？”確實很讓我意外。
“葉總！我看過她們的數(shù)據(jù)，確實浮動不大?！鄙辛x聽著我的疑問，幫著回答道。
李麗蓉看著我沒有說話，似乎猜到我想說什么。
對著我說:“葉總！我一直都有在配送醫(yī)藥公司收集數(shù)據(jù)，其他公司配送市人醫(yī)的份額都有不同程度下降?！?p> 這就合理了，醫(yī)院那么多外購藥品，銷售額不下降才怪。但是從我在醫(yī)院觀察來看，醫(yī)生開單讓病人外購藥品已經(jīng)非常普遍了，這也不是一天兩天的了。
于是對著尚義說:“你我有沒有對比近一兩年的銷售額，去年或是前年同期的時候有沒有太大差異?！?p> “前年下半年開始就有所下滑，去年跌到了一個低點后，就保持平穩(wěn)?！鄙辛x回答道。
聽到這話我有些疑惑，便對著眾人說:“你們有分析過原因嗎？”
尚義看著我，我看著他，最后我們目光鎖定了蘭總，蘭總眼神閃爍看向李麗蓉道:“小李！你在一線，你就給葉總講下吧！”
李麗蓉看了下蘭總，對著我說:“這個我也說不好，反正這個事要從新來的董院長說起，他來了之后銷量浮動非常大，還有其他的幾家公司也是一樣，起起伏伏的。
那段時間，還有就是公司一會讓我們給醫(yī)生返點15%，一會20%，一會又35%，有的醫(yī)生還問我們公司怎么了，以前不是一直都是40%。怎么老是變來變?nèi)ィ叶疾恢澜o醫(yī)生做了多少解釋了，有時候自己都難自圓其說?！?p> 聽著她的話，我多少是知道的，公司之前整個華南大區(qū)在返點上面都有些亂，這個尚義也給我說過。
一些返款不到位的我就不說了，克扣醫(yī)生蛋糕，少返是普遍存在的。于是問她:“現(xiàn)在給醫(yī)生返點多少？”
李麗蓉看看蘭總，蘭總沒有表態(tài)，只微微點了下頭，她會意向我說:“25個點！”
“25個點？公司近期不是出了通告嗎？通知之前返利不做計較，即日起返利統(tǒng)一規(guī)定35個點嗎？其他錢去哪里了？”尚義吃驚的問。
我也蠻吃驚，本來覺得他們就算克扣也會遮遮掩掩，比如就算對我說返了醫(yī)生35個點，我們也沒法去確認的，真沒想到這么明目張膽的告訴我25個點。
咳咳！蘭總咳嗽了兩聲對著我說:“葉總！這個等會我單獨向你和陳助理匯報。”
聽罷我便對著李麗蓉說:“麗蓉，你先去外面待會，我先和蘭總談點事?！彼龖?yīng)聲離去。
蘭總看看我又看看尚義說:“剛剛小李說的董院長，也就是一年多前來市人醫(yī)的，這個院長來之后做了很多改變。
以前我們公司藥品提成這塊規(guī)定的是返給院長五個點，實際只會給院長三個點，有些地方一個點的都有，主要看談業(yè)務(wù)的時候業(yè)務(wù)員怎么去談的。
他上任之后要求我們必須遵守幾件事，提出利益均分理念，做的第一件事就是，不但給他補齊五個點的提成，還額外求追加三個點，也就是他一個人必須獨得八個點；
第二、他還主動提出降低醫(yī)生的點位為15個點，藥品上量工作交由業(yè)務(wù)院長和藥劑科督促，這里就多出了兩個份額；
第三、本著共同求財原則，降低了醫(yī)生提成，增加業(yè)務(wù)院長和藥劑科主任提成。每人三個點，合計六個點的提成。
另外還有科室主任、藥房主管和財務(wù)主管這些都要有提成的，分別占比一個點，合計三個點。這樣算起來醫(yī)院這塊總共之出32個點，對于公司來說怎么都還是賺的。
董院長的共同求財，利益均分理念是好的?？墒菍嶋H操作起來就出問題了。”
尚義笑笑說:“問題就是，都想分錢，藥賣不出去。是吧？”
蘭總一臉無奈說:“大家都忽略了一個問題，處方藥品的推手是醫(yī)生，開多少藥什么藥，全是醫(yī)生說了算，而現(xiàn)在卻動了醫(yī)生的蛋糕，以前每天開同樣分量的藥可以掙四百多，現(xiàn)在只能掙一百多，反差太大。
醫(yī)生情緒很大，醫(yī)院也施過壓，效果不大，因為醫(yī)生可以少開，或是開廉價藥代替。
沒辦法，我們在滿足其他人利益不被削減的情況下，私下給醫(yī)生回扣做了調(diào)整，合計再三才，最后定到25個點。
因為以前醫(yī)院的業(yè)務(wù)院長，藥劑科主任這些都是開發(fā)的時候一次性給錢，現(xiàn)在變成每單，增加了我們公司的負擔(dān)，另外董院長這塊，返利又提到八個點。
中和起來如果按公司的規(guī)定給醫(yī)生返利35個點，那么我也跟公司交代不了呀。醫(yī)藥公司的配送費，還有我們一大堆業(yè)務(wù)員的工資，其他雜資費用，公司也將毫無利潤可言！”
這個董院長有點意思，我都有些想會一會他的想法了，他只做個院長，實在是屈才了！