第一百七十九章 市場和營銷
聽到孫父的話，秦風微微點頭。
“叔叔，我的方法就是，打開農村市場！”
“農村市場？”
孫父有些不解的看向秦風。
“秦風，我們這一直面對的不就是農村的市場么？我們扎根農村，平價產品，但是這個不好做啊，現在打開電視機鋪天蓋地的都是各種營銷的廣告，大家都認品牌效應，我們成美錯過了這個風口，想在做，難嘍?！?p> 孫父說道此處，眼中帶著的希望的光芒已經是消散了很多，顯得有一些失望。
孫父心中此時未免有些發(fā)空，剛才在電話里，他聽到孫佳美說有人有辦法幫著廠子走出困境，趕忙就扔下了手頭的活計趕了過來。
但是此時卻是有點失望，在他看來，秦風又是一個自以為聰明的人，說出來的點子，無非也就是降低成本，和大品牌打價格戰(zhàn)。
秦風見到孫父的樣子，秦風雖然不知道孫父的真實想法，但是卻也是猜了個大概。
因為自己之前和孫佳美的時候，孫佳美的反應也是和孫父差不太多。
“叔叔，你是不是認為我要讓你打價格戰(zhàn)？”
“難道不是么？”孫父疑問的說道。
秦風微微點頭，又搖了搖頭。
“是，也不是！”
秦風的這句話卻是再次成功的引起了孫父的興趣。
而此時，孫佳美也是端著茶盤走了過來。
“爸，秦風的意思，價格只是其中的一個手段，拿他的話，現在的商業(yè)競爭，手段絕對不能太單一，不然很容易就會被對手破解?！?p> 孫父聽著孫佳美話，目光卻是落在了秦風的臉上。
“秦風，你說說，你的辦法到底是什么？我想看你這套組合拳到底要怎么打！”
秦風見孫父已經感了興趣，他卻沒有和盤托出，而是對著孫父問出了問題。
“叔叔，我有個問題想請您解惑，那便是您為啥要將這個電器店開在縣里，你想賣的人又是誰？”
孫父不明白秦風為何如此發(fā)問，但是卻還是仔細的思量了一番之后達到。
“把店開在縣城里，自然是因為這里的人流量大，至于想賣給誰……自然是所有有買電器需要的人?！?p> 秦風聞言點了點頭。
“叔叔，您看啊，按照您的意思，咱們縣城所有人想要買這些電器的東西都會來縣城對吧？
這樣的話，我可不可以理解，就把顧客分為兩種人，一種是縣城的人，一種是分散在各個自然村子里的人！”
孫父聞言眉頭鎖得更深了，他不懂秦風到底是什么意思。
秦風繼續(xù)說道：“叔叔，咱們縣城七個鄉(xiāng)，每個村子幾十個自然村，每個村少則幾十戶，多則數百戶，這是多么大的人口基數？
這么多戶人家都需要用電器，但是一進入縣城，他們會被完全分流，大部分去了大商場，小部分貪便宜去買了那些粗制濫造的東西。
反而是您這樣的小店，追求質量，本錢下不來，但是又沒有品牌競爭力，會第一匹被淘汰。
那如果，你能想辦法不讓這些人分流呢？
在這些要人，進入縣城之前，你就給他們攔下來，這些人將都成為你的客戶！”
“都攔下來！”
孫父重復著秦風的話，此時已經開始思量了起來方法。
秦風的話可謂是一針見血的指出了此時成美電器的死穴，但是這個截人的辦法卻是不好想。
“這道理是這么個道理，但是截人卻是怎么截？我總不能站在縣城的馬路上挨個問對方買不買電器，然后在綁來店里吧！”
“不是在馬路上，是將這些想要買電器的人截在家里！”秦風攥緊拳頭對著孫父說道：“我們直接把電器送到所有人的家門口！”
孫父這一下算是徹底懵了：“上門賣電器？這……沒聽說過?。 ?p> 秦風卻是和孫佳美相視一笑。
“我們不是上門買電器，我們可以和各個村子簽訂合作協議，我們不需要村子里付出任何代價，但是簽訂合同之后，這個村子里的人，只要拿著身份證來買我們的電器，都享受低于市場價的優(yōu)惠！”
孫父被秦風大膽的想法完全吸引了：“可是，如果低于市場價的話，零售我們根本沒利潤??！”
“叔叔，您糊涂??！”
秦風一邊說著，一邊掏出了自己的采購單。
“您看這張單子，這是我們村里人粗略的統(tǒng)計想要購買電器的數量，我問你，這些東西我一起拿，您會給我一個優(yōu)惠的價格吧！那我分開十次拿，為什么不能給我優(yōu)惠？
只要讓村民都知道您的成美電器物美價廉，他們自然而然就會來這里買東西！畢竟誰也不會愿意花冤大頭錢不是？”
“簽合同，和村子里達成協議！”孫父的語氣越說越激動，雙眼之中更是難掩笑意。
“秦風，最后一個問題。”孫父連忙喝了幾口茶平復了一下自己的心情：“成美電器質量我是敢保證的，但是怎么讓廣大的村民對我們也有信心！”
秦風咧嘴一笑。
“將原本半年的質保期延長到一年，設立維修專員，每個月固定的日子去固定的村子進行統(tǒng)一上門維修！”
啪！！
孫父一巴掌拍在了桌子上，站起身來，已經是激動的滿臉漲紅。
“秦風！這事兒可行！你幫了叔叔大忙了，我用你這個方案，你說吧，你的條件是什么！
要分成？要股份！只要是在合理范圍內，我都可以接受。”
秦風看著孫父激動的樣子。
“我唯一的要求，就是半山村的村民以后買電器，或者以后我們將會用到的電器設備，您的成美電器，必須以能壓榨到的最低價賣給我們！”
聽了秦風的話，孫父倒是微微一愣。
“就這個條件？你不自己要點好處？”
秦風微微搖了搖頭：“我只想為村子里的鄉(xiāng)親們做些事情而已，而且佳美是我的同學，幫她我還要什么回報？不對，小佳美答應請我吃飯來的！”
“請，必須得請！”
孫父大笑著說道。
秦風則是將桌子上的采購單子送到了孫父的面前。
“叔叔，既然您沒什么問題的話，就給我個報價吧！”