第九章：西國(guó)聯(lián)盟

　　夕陽(yáng)西下，余暉燃燒著晚霞，鱗次櫛比的火燒云染紅了半邊天。

　　有好幾個(gè)小時(shí)，惠爾斯首席執(zhí)行官布蘭諾辦公室里有兩個(gè)人一直談著話。

　　年輕些的男人是剛從云鼎商超集團(tuán)回來(lái)的約翰，在他看來(lái)，今天和徐夢(mèng)蕾的會(huì)面糟糕極了。坐在對(duì)面的是布蘭諾，他穿著惠爾斯集團(tuán)公司標(biāo)志的西裝，左腕聳拉著一條金鏈子，近乎花白的頭發(fā)有點(diǎn)不修邊幅，手里端著一杯咖啡。他像個(gè)老前輩一樣傾聽(tīng)著約翰的訴說(shuō)，從他青一陣紅一陣的臉上看得出來(lái)，他感覺(jué)這次會(huì)談糟糕極了。

　　在約翰看來(lái)，紅山資本雖然以雷厲風(fēng)行、凌厲狠辣著稱(chēng)，但都是在商業(yè)規(guī)則內(nèi)進(jìn)行的利益角逐。這就像兩個(gè)人下圍棋，規(guī)則簡(jiǎn)單，變化無(wú)窮，只要你遵守基本的規(guī)則，無(wú)論你用什么謀略，最終圍地最多者即是勝者，勝王敗寇?？扇绻愕膭倮袚诫s了一些違反規(guī)則的手段，就像下圍棋，別人落一個(gè)子，你非要落兩個(gè)，那就不叫取勝，那叫耍無(wú)賴(lài)。這恰恰是約翰最不能容忍的，他相信唯一能讓對(duì)手信服的方式就是在戰(zhàn)場(chǎng)上堂堂正正的把對(duì)方打敗，讓對(duì)方毫無(wú)還手之力，讓對(duì)方輸?shù)妹髅靼装?，而不是搞一些徐?mèng)蕾口中的下三濫。因此，他是這種公平較量信念的維護(hù)者，同時(shí)也是紅山資本道德底線，這也是他始終把紅山資本當(dāng)做的事業(yè)平臺(tái)和心靈歸宿的原因之一。

　　實(shí)際上，唐之信纏上非法集資案，約翰也是知道的，之前翁百川匯報(bào)說(shuō)，唐之信是被員工匿名舉報(bào)的非法集資，他還挺高興。因?yàn)閷?duì)手犯錯(cuò)，對(duì)他來(lái)說(shuō)只是一個(gè)商機(jī)。他以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)判斷到，唐之信深陷圇圄，此時(shí)云鼎商超集團(tuán)群龍無(wú)首，正是進(jìn)攻的絕佳機(jī)會(huì)。

　　但從徐夢(mèng)蕾會(huì)談的反應(yīng)和翁百川最后被帶走這兩件事情中，他雖不知道背后發(fā)生了什么，但隱約感覺(jué)到，這背后一定有一些不為他所知的骯臟的勾當(dāng)，而自己也有可能牽連其中。

　　他告訴布蘭諾，之前他用對(duì)付徐夢(mèng)蕾的“估值理論”說(shuō)服了翁百川，投資1.5億美元占了他30%的股份。而翁百川也算是一個(gè)精明的生意人，他提出了交叉持股的要求，即你約翰用1.5億占有我30%的股份，你也要允許我占有你將要取得控制權(quán)的云鼎商超集團(tuán)的股份，至于股份怎么收購(gòu)，由翁百川自己定奪。但他沒(méi)想到的是，翁百川會(huì)和唐之信的官司有關(guān)系，這是今天他氣憤的主要原因。

　　布蘭諾一直靜靜地地傾聽(tīng)著，不時(shí)地抬起手捋一捋他有些散亂的頭發(fā)，這是他傾聽(tīng)或者思考時(shí)慣用的動(dòng)作。

　　約翰又把和翁百川達(dá)成的協(xié)議，攤開(kāi)放在布蘭諾的辦公桌上，示意布蘭諾閱讀，布蘭諾婉言拒絕了他，說(shuō)這是商業(yè)機(jī)密，他看不合適。

　　約翰說(shuō)，這是一份已經(jīng)作廢的協(xié)議，知道也無(wú)妨，他便把協(xié)議中最主要的九條內(nèi)容告訴了布蘭諾。協(xié)議主題思想是并購(gòu)和聯(lián)盟：1.由紅山資本收購(gòu)唐之信的股份，翁百川負(fù)責(zé)收購(gòu)剩余的股份2.云鼎商超集團(tuán)收購(gòu)?fù)瓿珊螅贫ι坛瘓F(tuán)改名為紅山云鼎集團(tuán)，由翁百川出任紅山云鼎集團(tuán)的總裁。3.翁寶川原有的隆盛集團(tuán)更名為紅山隆盛集團(tuán)，為紅山集團(tuán)的子公司。4.紅山云鼎為商超領(lǐng)域第一戰(zhàn)斗系列，主打高端百貨；紅山隆盛集團(tuán)為第二戰(zhàn)斗系列，主要中低端百貨。兩個(gè)集團(tuán)遵循統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃，不得擅自調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。5.云鼎商超集團(tuán)之前的物流園、同城快遞、生產(chǎn)基地及電子基礎(chǔ)設(shè)施同時(shí)服務(wù)紅山云鼎和紅山隆盛。6.紅山云鼎和紅山隆盛組團(tuán)開(kāi)購(gòu)物中心，同時(shí)選址，同時(shí)開(kāi)業(yè)。7.紅山云鼎、紅山隆盛和惠爾斯簽訂價(jià)格同盟，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序。8.紅山資本收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品基地，負(fù)責(zé)向紅山云鼎、紅山隆盛、惠爾斯以同一價(jià)格統(tǒng)一供貨，其他品類(lèi)由三家共同委托“地頭蛇”翁百川去談判，保證成本最低質(zhì)量最優(yōu)。9.取消“類(lèi)金融”模式，與供應(yīng)商按批次結(jié)貨款。

　　在約翰看來(lái)，這是一個(gè)保守的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。按以往的戰(zhàn)法，他完全可以統(tǒng)一市場(chǎng)，可惠爾斯是一個(gè)大型國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，整體規(guī)模不亞于紅山資本，兩虎相爭(zhēng)的結(jié)局只能是兩敗俱傷。

　　再加上他和惠爾斯首席執(zhí)行官布蘭諾都是西國(guó)人，還是忘年交，經(jīng)常在異國(guó)他鄉(xiāng)奔波的約翰，于公于私都不愿與布蘭諾為敵。

　　這樣一個(gè)完整的戰(zhàn)略整合計(jì)劃，在翁百川被拘捕時(shí)完全被打亂。如果有人以投資隆盛集團(tuán)30%的股份為由，硬要指控他，說(shuō)他是這件事情的參與者或者幕后主使。先不說(shuō)罪名是否成立，都足以讓集團(tuán)總部通知暫時(shí)延緩此前的計(jì)劃或把他調(diào)回總部一段時(shí)間，以消除影響。而戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)，雖然能打贏，可耗費(fèi)成本要大得多。

　　布蘭諾頻頻點(diǎn)頭，贊嘆他的睿智，贊許約翰的市場(chǎng)規(guī)劃，認(rèn)可他的重情重義。從商戰(zhàn)的角度來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一份互利共贏、無(wú)懈可擊的并購(gòu)和聯(lián)盟協(xié)議，這樣一個(gè)戰(zhàn)略如果實(shí)施，確實(shí)可以一舉改變目前的市場(chǎng)格局。兩強(qiáng)相爭(zhēng)就變成了兩強(qiáng)聯(lián)盟，就有機(jī)會(huì)把商業(yè)觸角深入更廣闊的中低端市場(chǎng)，那可是一塊大大的肥肉。

　　而此時(shí)的約翰，越來(lái)越憂慮，這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想和此時(shí)他臉上的表情，就像是在這漫天紅霞的迷人畫(huà)卷里卷進(jìn)了幾朵烏云，真叫一個(gè)大煞風(fēng)景。

　　坐在對(duì)面的布蘭諾，看著眼前憂心忡忡的約翰，他在想，接下來(lái)說(shuō)的話，不知道會(huì)不會(huì)給已經(jīng)很憂郁的約翰身上再潑上一把冷水。但他決定還是告訴約翰，不這樣說(shuō)就違背了自己和約翰這忘年交的情分。

　　布蘭諾臉上掛著一絲和藹的笑容，說(shuō)道：“約翰，你的盟友翁百川是不是選錯(cuò)了？”

　　“我從來(lái)不會(huì)選錯(cuò)人?！奔s翰臉上帶著一絲堅(jiān)定，低聲回答道。

　　“我可不是事后諸葛亮，我的意思是唐之信比翁百川更適合做你手下的總裁，唐之信卓越的經(jīng)營(yíng)才能我是領(lǐng)教過(guò)的，他可是有前途的青年才俊?！辈继m諾繼續(xù)抿了抿咖啡，端詳著眼前失落的約翰。

　　“布蘭諾先生，您是只知其一，不知其二。唐之信是狼，不是狗。而我需要時(shí)一條忠實(shí)的狗，而不是一條桀驁不馴的狼?！?p>　　約翰迷戀東國(guó)文化，確切地說(shuō)他應(yīng)該是迷戀東國(guó)的《孫子兵法》，他把《孫子兵法》第十三篇——用間篇背得滾瓜爛熟，他深信在于對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)前，必須對(duì)對(duì)手的情況了如之掌，尤其是對(duì)手的個(gè)性性格和經(jīng)歷。而用間是最快捷的方法。

　　對(duì)于唐之信在商戰(zhàn)天賦和商戰(zhàn)能力，他委托市場(chǎng)調(diào)研公司，做過(guò)很細(xì)致的《盡職調(diào)查》，他個(gè)人經(jīng)歷、他的愛(ài)人和他的人脈關(guān)系，都像一個(gè)個(gè)word文章一樣牢牢地儲(chǔ)存在這個(gè)巨大的硬盤(pán)里——約翰的大腦。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的仔細(xì)揣摩和推斷，他確信唐之信是狼，是一匹桀驁不馴的狼，是一個(gè)寧可戰(zhàn)死沙場(chǎng)，也不可能妥協(xié)的狼。而狼是不可能被馴服的，他要的是橫行天下，君臨天下。

　　在紅山資本，特別是他的手下，他滿(mǎn)足不了唐之信的志向，所以他只能打敗他，徹底的消滅他。假如他倆生活在充滿(mǎn)刀劍殺戮決斗之風(fēng)盛行的中世紀(jì)，他可能會(huì)毫不猶豫地殺了他。

　　至于選擇翁百川，用東國(guó)話說(shuō)，是“瘸子里邊挑將軍”，他也算聽(tīng)話，適合執(zhí)行紅山資本的戰(zhàn)略?？山袢瞻l(fā)生的事情，使他開(kāi)始懷疑，選擇翁百川的正確性。

　　“翁百川可能連狗都不如，他就是個(gè)唯利是圖的小人。”約翰整了整有些散亂的衣服，用他那西國(guó)嗓音低沉地吼道。

　　“翁百川是一個(gè)精明的商人，同意這樣的協(xié)議，確實(shí)有他的獨(dú)到之處。在他看來(lái)，紅山資本就像是一個(gè)原子彈，而唐之信就是一個(gè)手榴彈，原子彈來(lái)臨的時(shí)候，寸草不生，手榴彈的威力可以忽略不計(jì)。紅山資本這個(gè)原子彈一統(tǒng)天下的時(shí)候，他作為曾經(jīng)的助力軍，只會(huì)收益，不會(huì)有任何損失。如果他再有一些最起碼的道德底線，他將會(huì)是你的最佳選擇?！辈继m諾又捋了捋額前近乎花白的頭發(fā)，接著說(shuō)道：“你的戰(zhàn)略構(gòu)想沒(méi)有問(wèn)題，假如我們?nèi)M(jìn)攻唐之信呢？”布蘭諾故意把“我們”這兩個(gè)字加重了一些。

　　約翰憂心忡忡的臉上顯出一絲驚訝，但瞬間又消失了，他不確定布蘭諾心里的“我們”分量到底有多重，故意不明就里地對(duì)布蘭諾說(shuō)道：“我手里沒(méi)有旗艦企業(yè)，就好像一把蓋世強(qiáng)弓沒(méi)有箭一樣，無(wú)用武之地啊?！?p>　　布蘭諾哈哈地笑了起來(lái)，他明白約翰此時(shí)心里擔(dān)心什么。但他故意轉(zhuǎn)開(kāi)約翰的話題，繼續(xù)分析到，其實(shí)整個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想的核心是打敗唐之信，把唐之信的企業(yè)收入囊中，而翁百川和他的隆盛商超集團(tuán)實(shí)際之擔(dān)任了“箭”的角色，沒(méi)有蓋世強(qiáng)弓，再好箭同樣也無(wú)用武之地。眼下翁百川這支“箭”很大可能已經(jīng)廢了，那約翰必須得選擇一個(gè)新的“箭”，而在商城市能和唐之信打上幾個(gè)回合的東國(guó)企業(yè)，除了隆盛集團(tuán)外，還沒(méi)有其他合適的人選。怎么辦呢？

　　布蘭諾喝了一口咖啡，望著眼前“可憐”的忘年交約翰，繼續(xù)分析道，目前能和唐之信進(jìn)行抗衡并且有可能取勝的也就是惠爾斯了，惠爾斯如果出手，那約翰的勝算至少能上升到九成。

　　約翰聽(tīng)著布蘭諾的分析，憂心忡忡的臉上掛著尷尬的笑容，他這才明白布蘭諾話外的意思。其實(shí)從他一進(jìn)來(lái)，睿智的布蘭諾應(yīng)該能猜到，他來(lái)這的目的不是訴苦的，他從不是會(huì)訴苦的人，而是來(lái)求援的。這一點(diǎn)，布蘭諾應(yīng)該是心知肚明，只是不愿意戳破他這個(gè)年輕的忘年交而已。

　　而在布蘭諾的心里，約翰沒(méi)有錯(cuò)在戰(zhàn)略，而錯(cuò)在選人，多年和唐之信、翁百川市場(chǎng)角逐的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，唐之信這個(gè)對(duì)手值得人尊敬，他個(gè)性耿直，做事光明正大。如果不是對(duì)手和國(guó)別的原因，布蘭諾把東國(guó)唐之信當(dāng)做忘年交。而翁百川則讓他厭惡，他認(rèn)為翁百川就是一個(gè)陰險(xiǎn)毒辣，見(jiàn)風(fēng)使舵，陰謀詭計(jì)大于商戰(zhàn)才能，是個(gè)沒(méi)有底線的畜生。

　　不巧的是，約翰就恰恰選擇了他，人選得不對(duì)，付出再多都會(huì)打水漂，歷朝歷代，哪一個(gè)失敗的君王能逃離這個(gè)魔咒？

　　浩瀚東國(guó)史冊(cè)中，此種例子多如牛毛，其中最典型的莫過(guò)于建文帝朱允炆和燕王朱棣的“靖難之役”。起初燕王朱棣以八百將士攻打BJ九門(mén)，輾轉(zhuǎn)征戰(zhàn)半年不過(guò)擁兵十五萬(wàn)，號(hào)稱(chēng)是三十萬(wàn)。而朱允炆手里則有實(shí)實(shí)在在的百萬(wàn)雄師，連續(xù)派了耿炳文、李景隆等草包將軍來(lái)剿滅叛軍，結(jié)果一個(gè)個(gè)地?cái)〉靡凰?，打仗不行，逃跑速度?lái)今天看來(lái)都令人稱(chēng)奇，為逃命，李景隆一天跑了八百公里，致使朱允炆的主力部隊(duì)損失殆盡，一手好牌硬生生地打成了爛牌。

　　此時(shí)，朱允炆身邊的太監(jiān)又秘報(bào)都城南京空虛，朱棣又一路南下，雖然接下來(lái)的戰(zhàn)役也異常激烈，可相比之前的戰(zhàn)役，還是順利得多。當(dāng)朱棣打到長(zhǎng)江邊上，長(zhǎng)江水師又在主帥陳瑄帶領(lǐng)下投降朱棣；到都城南京城門(mén)下，建文帝朱允炆曾經(jīng)寵信的谷王朱橞和戰(zhàn)敗未殺之將李景隆打開(kāi)城門(mén)，引朱棣的燕軍入城。靖難之役后，朱棣成為了后來(lái)的明成祖，而建文帝朱允炆則不知去向。史海浩瀚，弱君不絕，君無(wú)能，無(wú)能在不能識(shí)人用人。

　　血淚教訓(xùn)如煌煌史冊(cè)中一顆燦爛的明月。

　　明月曾經(jīng)照古人，明月今日照今人。自稱(chēng)“東國(guó)文化迷戀者”的約翰肯定也讀過(guò)這段歷史，可這段歷史背后的道理到底影響到約翰沒(méi)有，影響多少，還是像翻尋常史書(shū)一樣，沙沙過(guò)去，不留一絲印跡。

　　布蘭諾在深深惋惜約翰的同時(shí)，也為約翰拋出了橄欖枝——由他來(lái)做這支“箭”，對(duì)唐之信發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

　　當(dāng)他把這個(gè)決定明明確確地告訴約翰時(shí)，約翰高興地立馬起身向布拉諾深深地鞠了一躬，由衷地感謝道：“謝謝您，布蘭諾先生?！?p>　　“哈，約翰，不用感謝，這只是一筆生意而已。我可是要回報(bào)的?！辈继m諾略顯“得意”地說(shuō)道。

　　“這是自然，您請(qǐng)說(shuō)。”

　　“為了讓這個(gè)聯(lián)盟更加穩(wěn)定，我準(zhǔn)備以公平的市場(chǎng)價(jià)格入股你將來(lái)的紅山云鼎集團(tuán)，占有30%的股份。我們也模仿一下東國(guó)古代君王與諸侯的聯(lián)姻制度，你中有我，我中有你，世代相好?！辈继m諾繼續(xù)說(shuō)道。

　　“我們這叫什么？這叫西國(guó)聯(lián)盟。哈哈，布蘭諾先生才是活學(xué)活用的中國(guó)通，今天真是一個(gè)糟糕而又愉快的一天，我感覺(jué)此時(shí)此刻，我們不應(yīng)該喝咖啡，應(yīng)該是紅酒。”說(shuō)著，約翰習(xí)慣性地跑到布蘭諾有西國(guó)古典氣質(zhì)的酒柜旁，挑了一并布蘭妮平時(shí)不舍得喝、價(jià)值10萬(wàn)美元一瓶的65年拉菲。

　　“以牙還牙，學(xué)得挺快。哈哈，Chrees!約翰”布蘭諾舉起酒杯。

　　“Chrees!布蘭諾先生。在這美好的時(shí)刻，我突然想到了IBM郭士納的名言，當(dāng)大象跳舞的時(shí)候，螞蟻就必須離開(kāi)舞臺(tái)?！?p>　　“對(duì)，唐之信就是那只將要離開(kāi)舞臺(tái)的螞蟻?！?p>　　說(shuō)罷，兩人不約而同地哈哈大笑。