第二十章 第一個(gè)客戶(hù)
雖然李想一直知道他比較浪，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到已經(jīng)浪到了這種程度，他微信打招呼的套路還是“美女你好，你長(zhǎng)的好像我初中同學(xué)啊。”
今天實(shí)在有點(diǎn)累沒(méi)心情逗他，李想強(qiáng)忍著惡心點(diǎn)擊通過(guò)，想看看他到底能玩出什么花樣，就不再搭理他。
關(guān)機(jī)睡覺(jué)，因?yàn)槔钕胫烂魈鞂⒁媾R的挑戰(zhàn)，今天必須好好休息。
第二天7點(diǎn)被爸爸叫醒吃飯，感覺(jué)昨晚睡的格外的香甜，身上的疲憊感一掃而光，開(kāi)始洗漱吃飯，不到8點(diǎn)一切準(zhǔn)備就緒，李想背著分好的一堆名片，騎著電動(dòng)車(chē)直奔事先規(guī)劃好的地點(diǎn)，今天白天的任務(wù)是掃樓。
第一站一個(gè)里面有10棟6層民宅的小區(qū)，每棟3個(gè)單元，帶好耳機(jī)聽(tīng)著小說(shuō)李想就開(kāi)始了掃樓征程。
一樓到六樓每戶(hù)門(mén)口李想都在門(mén)縫或者電表箱處把名片插好，保證每個(gè)回家的住戶(hù)都能看到自己的廣告。
理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)真打臉，不到20分鐘李想就搞定了第一棟樓的三個(gè)單元，但是第二棟樓我足足用了40分鐘，并且速度還在下降，每走一個(gè)樓層李想都要拼命的呼吸。
原定計(jì)劃一個(gè)上午李想就要把這個(gè)小區(qū)搞定，最后他只完成了6棟樓，等他坐到小區(qū)門(mén)口的小吃部吃飯的時(shí)候，兩條腿開(kāi)始像篩子一樣抖動(dòng)起來(lái)，吃飯都沒(méi)有胃口，他只想休息。
不過(guò)看著自己包里面剩余的名片，李想知道不能停下來(lái)，不然絕對(duì)完不成3天發(fā)完5000張名片的任務(wù)，現(xiàn)在的他沒(méi)有資格停下來(lái)休息。李想強(qiáng)撐著把飯全部吃掉，如果體力耗盡下午的效率會(huì)變得更低。
吃過(guò)午飯只在小吃部稍微休息一下，李想就繼續(xù)去展業(yè)。這次他把每次上樓的時(shí)間放慢，下樓的速度加快，來(lái)節(jié)省體力和時(shí)間，就這樣保持勻速，不到2個(gè)小時(shí)就把剩下樓掃了一遍。
略作休息后李想又去了下一個(gè)小區(qū)，等回到家已經(jīng)將近晚上8點(diǎn)，李想吃了晚飯，坐在沙發(fā)上休息，2個(gè)腿好像已經(jīng)不是自己的了，真想靠在沙發(fā)上睡覺(jué)，不過(guò)看了看剩余不多的名片李想咬牙起來(lái)接著去家附近的小區(qū)插車(chē)卡。
一直干到晚上10點(diǎn)，李想終于把今天要發(fā)的名片卡全部發(fā)完了，回到家感覺(jué)整個(gè)人都要散架了，李想邊用熱水泡腳邊回想一下今天的干活過(guò)程覺(jué)得時(shí)間還是有點(diǎn)緊，于是他決定明天早上在抽出1個(gè)多小時(shí)插車(chē)卡，然后再去掃樓這樣晚上就不用出去了，可以多點(diǎn)時(shí)間休息一下。
李想癱在床上看手機(jī)，發(fā)現(xiàn)又有幾個(gè)人加他名片上的微信，李想全部通過(guò)，但是沒(méi)主動(dòng)和他們打招呼，至于王天琦這個(gè)浪人李想不在管他。
李想再次從網(wǎng)上找了點(diǎn)酸掉牙的句子，配上幾朵小花，發(fā)了個(gè)朋友圈定好鬧鐘就關(guān)機(jī)睡覺(jué)。
第二天清晨五點(diǎn)半李想就被鬧鐘叫醒，他也不用洗漱，背著包就去發(fā)名片，清晨的空氣格外的好，李想插了一會(huì)車(chē)卡后并不覺(jué)得累，他發(fā)現(xiàn)在早上發(fā)名片效率特別高，沒(méi)有任何干擾。一直干到7點(diǎn)半才回家吃飯。
稍作休息后繼續(xù)去掃樓，到晚上7點(diǎn)李想就把今天的需要發(fā)的名片全部發(fā)完，這已經(jīng)比昨天快了很多。
同樣是一身臭汗，拖著快要散架的身體，但是李想格外開(kāi)心，因?yàn)槊魈焖湍芡瓿勺约河喌哪繕?biāo)了。吃過(guò)飯之后李想舒舒服服的窩在沙發(fā)里看著電視緩解疲憊，“你當(dāng)我是浮夸吧…”隨著手機(jī)鈴聲的想起，李想拿起電話(huà)一看是一個(gè)陌生的號(hào)碼，于是接起電話(huà)問(wèn)道
“喂，你好，請(qǐng)問(wèn)你是哪位”
電話(huà)里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)陌生男人的聲音，聽(tīng)聲音感覺(jué)40歲左右
“你好，我看你廣告上寫(xiě)的你這能貸款是吧”
李想當(dāng)時(shí)差點(diǎn)激動(dòng)的叫起來(lái)，沒(méi)想到這么快就有了效果，不過(guò)因?yàn)檫€在接電話(huà)，馬上平復(fù)一下心情故作淡定的說(shuō)
“對(duì)，大哥請(qǐng)問(wèn)你怎么稱(chēng)呼”
“我姓吳”
“吳大哥你好，你叫我小李就行，請(qǐng)問(wèn)你想用多少錢(qián)”
“小李兄弟，我家里開(kāi)個(gè)飯店想裝修，現(xiàn)在差10萬(wàn)塊錢(qián)左右，你看看有辦法嗎”
李想一聽(tīng)這就進(jìn)入正題了，趕緊在腦海中回想一下公司的產(chǎn)品大綱說(shuō)
“吳哥10萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，我先問(wèn)一下你名下有公積金、人壽保單、貸款房或者貸款車(chē)嘛”
“你說(shuō)的這些我都沒(méi)有，我只有飯店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和流水”吳姓客戶(hù)非常果斷的回答
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于當(dāng)時(shí)的李想有點(diǎn)難，但是他依稀記得那天和王風(fēng)他們聊天時(shí)候，他們說(shuō)過(guò)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以貸款，但是太具體的當(dāng)時(shí)也沒(méi)問(wèn)。
現(xiàn)在李想十分后悔，客戶(hù)來(lái)了他不知道咋說(shuō)了。李想抱著無(wú)論如何不能讓他跑掉的想法，只能懵著往下聊
“吳哥，如果您只有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和流水也沒(méi)關(guān)系，10萬(wàn)塊錢(qián)也能貸出來(lái)，你看看啥時(shí)候有空來(lái)找我啊。”
“小李兄弟，你這個(gè)利息多少錢(qián)啊”
他問(wèn)的問(wèn)題恰好李想也不知道，不過(guò)他馬上就想到回答他一個(gè)偏低的利息。
“吳哥，我們這個(gè)貸款利息就是2分左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，一般都是當(dāng)天下款”
“小李兄弟利息這么高呢嗎，有沒(méi)有1分左右的，這太高我怕承受不了啊”
李想一聽(tīng)2分也嫌高就慌了，趕緊說(shuō)道：“吳哥，你別嫌利息高，現(xiàn)在在民間2分你能抬到錢(qián)都算是你運(yùn)氣好，更別說(shuō)10萬(wàn)這么一大筆錢(qián)了?！?p> 其實(shí)關(guān)于民間借貸李想并不了解，都是道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的，不過(guò)李想這么說(shuō)的主要目的就是為了嚇唬這個(gè)吳哥，因?yàn)槔钕胗X(jué)得如果他能借到錢(qián)那肯定不會(huì)找自己。
果然吳哥聽(tīng)了李想的話(huà)就說(shuō)道：“老弟，你說(shuō)的倒是這么個(gè)事，那啥我一會(huì)跟你嫂子商量一下，再給你打電話(huà)吧”
聽(tīng)著他稱(chēng)呼的改變李想覺(jué)得有戲，這時(shí)候應(yīng)該放一放，畢竟在東北當(dāng)家的都是女人。
“行，吳哥那你就和我嫂子商量一下，我等你電話(huà)?！?p> 掛斷電話(huà)之后李想非常高興的，不管這客戶(hù)最終是否來(lái)做貸款，這都是他出去展業(yè)帶來(lái)的變化，也讓李想堅(jiān)定了展業(yè)的信心。
同時(shí)也更加堅(jiān)信付出終有回報(bào)，如果沒(méi)有回報(bào)那就是你付出的還不夠多。