價格談判的猜想
在商務(wù)談判中，價格是一個無法避開的話題，如果對方說價格高了，需要了解客戶為什么說貴，而不是一味地降價再降價，進入與同行比價的低層次的惡性競爭。我們需要站在更高的維度，將與客戶的交易過程復雜化，使競爭對手難于模仿，或模仿成本過高，從而實現(xiàn)降維打擊。
這就我們需要在談判過程中探討對方真實的用意，而不是簡單的談?wù)搩r格、就事論事，被客戶牽著鼻子走。
需要了解的大體有這幾方面但不僅限于此：
是對方預算不足？
對方從其他家得到更低的價格？
對方認為我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題？
還是這只是客戶的試探策略？
或只是一個拒絕的理由等等。
通過面對面的談判，觀察對方的面部表情及肢體語言的動作，我們可以從各個側(cè)面推測客戶的心理，挖掘出客戶說價格高的真正的原因，我們才能有針對性地提出解決問題的辦法。
07142020063533UTC+8:00