第十六章 竣工儀式

　　“企業(yè)大了，有些權(quán)利必須得放，同時(shí)也需要擴(kuò)充管理層。

　　現(xiàn)在，家具、面膜是集團(tuán)的現(xiàn)金奶牛，尤其面膜，更是重中之重，我需要你在兩個(gè)月內(nèi)，將產(chǎn)能提高到每天二十萬貼，省得別人說咱們搞饑餓營銷。

　　另外，廚衛(wèi)計(jì)劃取消吧，專心把實(shí)木家具做好?！?p>　　“是歐派那邊……”

　　李陵聞言搖頭，笑著回道：“對(duì)方?jīng)]表態(tài)，是我自己放棄了，歐派家居有上百億的盤子，各大勢(shì)力參與其中，有銀行，有地方官府，還有各類資本，沒必要和對(duì)方硬拼。

　　咱們的目標(biāo)是賺錢，至少在最近一兩年之內(nèi)，不需要把精力放在對(duì)方身上，對(duì)公司也沒有好處?！?p>　　拿起茶杯喝了一口，李陵接著說：“家具廠已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，一二線城市的潛力已經(jīng)挖掘差不多了，接下來需要往三四線城市和農(nóng)村地區(qū)深耕。

　　在這塊，公司沒有任何銷售通路，指望經(jīng)銷商去開拓市場(chǎng)不現(xiàn)實(shí)，所以必須親自下場(chǎng)，去年各大家電企業(yè)不是搞了個(gè)下鄉(xiāng)活動(dòng)嗎？公司也可以模仿起來，多和當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)合作，在節(jié)點(diǎn)城市設(shè)立倉庫，優(yōu)惠力度大一點(diǎn)沒關(guān)系，讓大家都有錢賺才是最好的合作方式?！?p>　　經(jīng)銷商說白了，就是各個(gè)地方的能人，他們有人脈，有資金，有通路，企業(yè)找經(jīng)銷商合作可以減少開拓市場(chǎng)的成本，降低銷售費(fèi)用，也能快速打開局面。

　　在當(dāng)前，絕大多數(shù)廠商，還是采取這種方式，企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。

　　雖說購物平臺(tái)越發(fā)強(qiáng)大，許多廠家已逐漸轉(zhuǎn)向線上銷售，但這種模式仍然占據(jù)主流，尤其對(duì)一些大宗商品來說，消費(fèi)者更喜歡見到實(shí)體，去店面購買，畢竟售后方便一些。

　　李陵相信，不論網(wǎng)購平臺(tái)發(fā)展到哪一步，想完全取代線下銷售都不可能。

　　像紅星美凱龍、宜家家居、居然之家仍然發(fā)展的非常好。

　　單值較高的產(chǎn)品有其特性，網(wǎng)購解決不了所有問題。

　　最好的辦法便是結(jié)合著來，單價(jià)較低、售后簡(jiǎn)單、安裝方便的放在網(wǎng)上銷售，其余的放在線下銷售。

　　對(duì)于李陵的建議，王集顯得非常上心，實(shí)木家具是青松集團(tuán)推出的第一款產(chǎn)品，也是他投入心血最多的產(chǎn)品，自然希望能將其發(fā)展起來。

　　好像突然想起來什么，王集神情一頓，說著：“港城那邊又來消息了，這次他們?cè)敢獍褍r(jià)格提升百分之五十，不過條件是代理羊脂面膜。”

　　李陵聽聞想也沒想，回道：“直接拒絕了，就說青松集團(tuán)目前專注國內(nèi)市場(chǎng)，暫時(shí)沒有出口的打算。”

　　看王集有些疑惑，李陵輕笑一聲，接著說：“我本來就沒打算將出口交給別人做，家具可以，但羊脂面膜絕對(duì)不行?！?p>　　王集眉頭一皺，回：“可是港城那邊有客戶，咱們自己擠出資金做外貿(mào)，會(huì)不會(huì)太慢了點(diǎn)?！?p>　　“你說的客戶資源是指港城外貿(mào)局吧？”李陵擺手，接著說：“港城那是因?yàn)槲恢锰厥?，上百年積累了大批客戶，外匯又不受大陸管制。

　　每年吸收三四千億美金的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，占便宜已經(jīng)習(xí)慣了，覺得大陸企業(yè)需要求著她。

　　你看粵省就知道了，大批外貿(mào)企業(yè)被對(duì)方掐著脖子，不出幺蛾子還好，一旦出問題影響極大，所以還是得靠自己。

　　再者說，魔都自貿(mào)區(qū)最多兩三年就會(huì)上馬，金融管制也在逐步放松，國家應(yīng)該也看到了這個(gè)問題。

　　與其將所有寶都?jí)涸诟鄢巧砩希€不如分散風(fēng)險(xiǎn)，交給魔都做，即便速度慢一點(diǎn)，銷量低一點(diǎn)也沒關(guān)系，咱們企業(yè)又不是靠出口維持的?！?p>　　李陵并不看好港城，這是一座被地產(chǎn)和金融綁架的城市。

　　而其中的大亨因?yàn)樽陨砝娴年P(guān)系，向來和西方眉來眼去。

　　除此之外，還有一大批本身反感大陸，卻又想和大陸做生意的外國人，雙方共同形成了一個(gè)利益同盟。

　　從發(fā)展?jié)摿砜?，魔都早晚?huì)取代對(duì)方，就看國家愿不愿意花大力氣整治。

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　　和王集商討完，李陵于八月三日參加了青松家具二期工程的竣工儀式。

　　此次竣工儀式規(guī)模極大，不僅云賈縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，連彭市分管經(jīng)濟(jì)的副市長也應(yīng)邀參加。

　　青松集團(tuán)雖然成立晚，真正注冊(cè)為集團(tuán)公司不過半年時(shí)間，但發(fā)展勢(shì)頭極強(qiáng)。

　　不說之前大放異彩的羊脂面膜，光在實(shí)木家具領(lǐng)域，便做到了頂尖水準(zhǔn)。

　　而做到這一切，僅僅用了一年多。

　　目前，青松集團(tuán)的作用已經(jīng)越發(fā)重要，不僅對(duì)于云賈縣如此，對(duì)于彭市同樣如此。

　　集團(tuán)員工超過三千人，相關(guān)的配套廠家更是如雨后春筍般冒出，經(jīng)濟(jì)輻射能力越來越強(qiáng)。

　　除此之外，集團(tuán)旗下還有電商平臺(tái)，披著網(wǎng)絡(luò)科技這層外衣。

　　對(duì)于依靠交通和重工業(yè)、急需轉(zhuǎn)型的彭市來說，科技企業(yè)的誘惑力可不是一般的大。

　　就如同阿里巴巴之于杭市，企鵝之于深市的意義一樣。

　　即便青松商城的規(guī)模很小，但潛力巨大，運(yùn)作好了，不說達(dá)到阿里巴巴這種高度，成為蘇寧易購還是有可能的，甚至更進(jìn)一步，直接比肩京東商城！