第六章 火爆（上）

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)是頭等大事，一般需要經(jīng)過(guò)一系列調(diào)研才可以，像李陵這么任性的極少。

　　但他有底氣這么做，首先成本很低，因?yàn)槭褂谜磷铀勺鳛樵牧?，成本連一千塊都不到，定價(jià)兩千等于擁有百分之百的利潤(rùn)。

　　其次他還要為以后考慮，家具是大宗消費(fèi)品，市場(chǎng)規(guī)模大，潛在消費(fèi)群體多。

　　只有把價(jià)格定在一個(gè)可接受的范圍之內(nèi)，才能快速打開市場(chǎng)，提升品牌知名度。

　　他的目標(biāo)肯定不止賣家具，這是賺辛苦錢，為下策，上策應(yīng)該是打開銷售通路，建立銷售平臺(tái)。

　　最近一段時(shí)間，有兩件事對(duì)他的觸動(dòng)非常大。

　　一是蘋果4發(fā)布，二是京東商城完成了3C產(chǎn)品的全線搭建。

　　前者依靠黑科技橫掃全球，后者另辟蹊徑，將家電產(chǎn)品納入其中，成為名副其實(shí)的3C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

　　李陵打算模仿京東商城，以家具為突破口，羊脂面膜為王牌，組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

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　　“李總，我是蘇省經(jīng)銷商，如果這款家具都是如此定價(jià)，有多少我買多少！”

　　“你能代表蘇?。课疫€說(shuō)自己是全球經(jīng)銷商呢？”

　　“我是魔都的，以這款家具的質(zhì)量，完全有機(jī)會(huì)在魔都鋪開?！?p>　　“還有我，粵省的……”

　　“……”

　　沒有人會(huì)和錢過(guò)不去，以眼前產(chǎn)品的性價(jià)比，成為爆款幾乎板上釘釘。

　　既然是爆款，就意味著購(gòu)買群體大，也意味著掙的多。

　　家具銷售的競(jìng)爭(zhēng)非常大，一些大城市往往有十幾家經(jīng)銷商，各種手段層出不窮，互相傾軋是業(yè)界常態(tài)。

　　所以選擇商品很重要，一些有能力的經(jīng)銷商大多喜歡撒網(wǎng)捕魚，誰(shuí)家產(chǎn)品好就用誰(shuí)的。

　　本來(lái)他們對(duì)青松家具并不看好，僅僅是出于職業(yè)習(xí)慣才“屈尊”前來(lái)，現(xiàn)在才知道自己占了多大便宜。

　　如果能成功簽訂代理合同，最少都有幾十萬(wàn)利潤(rùn)，往大了說(shuō)，甚至能年收百萬(wàn)以上。

　　看眾人爭(zhēng)吵不休，李陵不得不再次出聲制止：“諸位不用擔(dān)心產(chǎn)量問(wèn)題，青松家具已對(duì)外發(fā)布招聘信息，新廠房也在洽談中，不過(guò)既然想合作，我也有幾點(diǎn)要求。

　　一是不允許貼牌，必須使用青松家具這個(gè)品牌，二是賣價(jià)不能超過(guò)出廠價(jià)的百分之五十，一張兩千塊的床，不允許賣三千以上，這兩點(diǎn)我會(huì)寫到合同里。

　　我知道很多人在做中高端家具，看不上這點(diǎn)利潤(rùn)，對(duì)此，我也不強(qiáng)求，買賣不在、仁義在嘛，不打算代理的可以現(xiàn)在提出來(lái)，我先把來(lái)回機(jī)票和食宿給結(jié)了，不會(huì)讓大家白跑一趟。”

　　“李總大氣，既然這樣，我也不廢話，豫省的代理權(quán)就交給我吧！”

　　聽這人說(shuō)完，王新竟不自覺抖了一下。

　　豫省是低端家具的主要市場(chǎng)，占到公司營(yíng)業(yè)額的百分之四十。

　　更讓人難受的是，剛才開口之人還是新然家具最大客戶，此時(shí)第一個(gè)爭(zhēng)取代理權(quán)，這種感覺就好像被人當(dāng)面扇巴掌一樣。

　　有了第一個(gè)吃螃蟹的，接下來(lái)就非常順利了，后續(xù)又有三十一名經(jīng)銷商簽訂了合同，遍布全國(guó)十五個(gè)省。

　　很多人連第一批貨的訂金都當(dāng)場(chǎng)結(jié)算了，一場(chǎng)小規(guī)模展銷會(huì)，連貨都沒有賣出去，就收入九十三萬(wàn)元，足見火爆程度。

　　等合同簽訂完，絕大多數(shù)經(jīng)銷商便急忙趕回去布置，李陵這邊也沒閑著，他還需要擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)增加員工數(shù)量。

　　總計(jì)三十一份代理合同，每個(gè)月光出貨量就不低于一千萬(wàn)，這還是前期，隨著各地經(jīng)銷商的宣傳力度加大，還會(huì)迎來(lái)一次暴漲。

　　忙碌的日子過(guò)得飛快，在八月底，李陵累計(jì)招收七十名員工，總數(shù)達(dá)到一百零二名，新廠房也在建設(shè)當(dāng)中。

　　青松家具位于彭市云賈工業(yè)園區(qū)，園區(qū)成立于2008年，目前還沒有多少企業(yè)進(jìn)駐，所以空地很多。

　　園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聽說(shuō)李陵要擴(kuò)大規(guī)模，大手一揮，直接批了一百畝地，等于六萬(wàn)多平方米的建筑面積，50年期，轉(zhuǎn)讓價(jià)13.44萬(wàn)元/畝，合計(jì)1344萬(wàn)，可以先繳納三十萬(wàn)保證金，等廠房建成，再重新計(jì)算年限。

　　這已經(jīng)是非常大的優(yōu)惠政策了，如果在老園區(qū)，別說(shuō)能不能批這么多地，就算批下來(lái)，你也得先把轉(zhuǎn)讓金給繳納了。

　　實(shí)際園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也有自己的考量，首先工業(yè)園企業(yè)不多，招商引資壓力大。

　　其次家具廠為勞動(dòng)密集型企業(yè)，可以吸納非常多的就業(yè)人口，如果運(yùn)作好了，這可都是政績(jī)。

　　所以他們是真心希望李陵能做大做強(qiáng)。

　　當(dāng)然了，青松家具給人的印象也非常好，這是園區(qū)內(nèi)唯一一家給所有員工繳納五險(xiǎn)的企業(yè)，聽說(shuō)后期還要把住房公積金給添上。

　　這才叫企業(yè)責(zé)任心，絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都喜歡這種調(diào)調(diào)。

　　在稅收方面，青松家具也是第一家賬務(wù)公開的企業(yè)，并要求稅務(wù)機(jī)關(guān)派專員進(jìn)駐，說(shuō)明對(duì)方根本沒打算偷稅漏稅。

　　一家如此有責(zé)任心的企業(yè)誰(shuí)不喜歡？

　　所以既然對(duì)方提出要求，哪有不滿足的道理，一路綠燈給通過(guò)了。

　　等到時(shí)間來(lái)到十月份，傳統(tǒng)的家具銷售旺季來(lái)臨了。

　　整個(gè)青松家具廠如臨大敵，王集更是忙得腳不沾地。

　　此時(shí)的他還不清楚自己有多大能量，也沒覺得自己有多厲害。

　　但在內(nèi)行人眼中，王集的管理能力簡(jiǎn)直逆天。

　　他可以在極短的時(shí)間內(nèi)讓新員工信服，心甘情愿跟著他干，也能調(diào)動(dòng)員工情緒，提高生產(chǎn)效率。

　　從成績(jī)上來(lái)看，青松家具從九月份開始大規(guī)模生產(chǎn)，第一個(gè)月就做出六百萬(wàn)產(chǎn)量，單人產(chǎn)值達(dá)到六萬(wàn)，大幅領(lǐng)先同行業(yè)者，其他廠家最多能做到三到四萬(wàn)。

　　在十月份，更是一舉突破七百萬(wàn)，如此耀眼的成績(jī)可謂閃瞎了一批人。

　　他們開始四處打聽王集的信息，希望能把對(duì)方挖走。

　　有人開出二十萬(wàn)年薪，也有人開出三十萬(wàn)，但王集根本不為所動(dòng)，仍然拿著七千塊錢一個(gè)月的工資，兢兢業(yè)業(yè)地做著本職工作。