第九十七章 特別的七夕
周一早上，晨曦去了公司，顧敬軒來(lái)了。
“晨曦，早啊?！?p> “早，你吃過(guò)早餐了嗎？”
“吃過(guò)了。”
“好，我們?nèi)ダ锩妫粫?huì)有早會(huì)?！?p> 早會(huì)上，孟總表?yè)P(yáng)了晨曦招進(jìn)一個(gè)新人，并且讓她做發(fā)言，分享一下她的心得。
晨曦在臺(tái)上說(shuō)道：“其實(shí)我沒(méi)有孟總說(shuō)的那么優(yōu)秀，我來(lái)了這么久，才招到一個(gè)伙伴，而且業(yè)績(jī)上也很一般，甚至很差。但我并不氣餒，不認(rèn)輸，保險(xiǎn)這行，本來(lái)開(kāi)頭就很難，相信我繼續(xù)努力，堅(jiān)持下去，一定會(huì)苦盡甘來(lái)的。我挺感謝我的伙伴顧敬軒，他大概也是跟保險(xiǎn)有緣，跟我有緣，才會(huì)來(lái)到這里。就像林大哥經(jīng)常說(shuō)的，我們要招有緣人，能和我們一起并肩奮斗的人。雖然心甘情愿自己想干保險(xiǎn)的有緣人是少，但總比生拉硬扯，招一大群人進(jìn)來(lái)，卻很快就離開(kāi)的那種強(qiáng)，那樣只會(huì)浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力。所以，不管我們中的人，有沒(méi)有招到伙伴，都不要泄氣，我們總會(huì)遇到我們的有緣人的，大家一起加油。”
晨曦說(shuō)完，臺(tái)下一片掌聲，尤其是顧敬軒，鼓掌最熱烈。
她下去坐在他身旁，他低聲說(shuō)道：“晨曦，你說(shuō)得真好，你口才太好了。”
晨曦做了一個(gè)“噓”的手勢(shì)。
接下來(lái)林經(jīng)理做總結(jié)發(fā)言。
“晨曦太謙虛了，我覺(jué)得她不僅優(yōu)秀，而且情商很高，她是一個(gè)不管遇到什么打擊，即使私底下會(huì)很難過(guò)，但人前總是會(huì)面帶微笑的人。我們這行，需要的就是這樣樂(lè)觀積極，充滿(mǎn)正能量的人，那些整天唉聲嘆氣，全是負(fù)能量的，我們要躲他們遠(yuǎn)點(diǎn)。我知道，很多伙伴一直在努力約客戶(hù)，你們可能會(huì)覺(jué)得，客戶(hù)也來(lái)參加酒會(huì)了，你們給他們發(fā)信息或者打電話(huà)，他們也會(huì)回復(fù)，態(tài)度還很好，也不會(huì)煩你，應(yīng)該是個(gè)好客戶(hù)啊，為什么一直不買(mǎi)保險(xiǎn)呢？其實(shí)啊，越是態(tài)度好的客戶(hù)，越很可能不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)，或者說(shuō)，他們不會(huì)輕易買(mǎi)保險(xiǎn)。他們是想先和你們做朋友，了解你們的為人，看看你們是否能在保險(xiǎn)公司堅(jiān)持干下去，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)希望自己買(mǎi)完了保險(xiǎn)，他的保險(xiǎn)顧問(wèn)就很快消失的。他們需要能夠長(zhǎng)久為他們服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)員，而不是為了眼前利益，千方百計(jì)讓客戶(hù)投保，完了就拿著工資從保險(xiǎn)公司離職的人。所以，對(duì)任何一個(gè)沒(méi)有打算購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)，我們都要有耐心，慢慢去維護(hù)?？蛻?hù)不買(mǎi)保險(xiǎn)，不是因?yàn)闆](méi)有需求，而是我們沒(méi)有激發(fā)他們的需求。俗話(huà)說(shuō)得好，沒(méi)有差學(xué)生，只有教不好學(xué)生的老師。同樣的，沒(méi)有不好的客戶(hù)，只有沒(méi)能力讓客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員。”
“好了，今天的早會(huì)就到這里，大家要相信自己，樂(lè)觀地對(duì)待每件事每個(gè)人，堅(jiān)持一定會(huì)有所收獲。散會(huì)吧，該聯(lián)系客戶(hù)的聯(lián)系客戶(hù)，該面試的去面試?！?p> 晨曦想：我還要堅(jiān)持多久，才會(huì)有一個(gè)通過(guò)打電話(huà)最后在我這兒簽單的客戶(hù)呢？
顧敬軒出來(lái)坐在晨曦旁邊。
“晨曦，我要做什么啊？”
“打電話(huà)啊，這是林大哥給你提供的電話(huà)機(jī)，你就用這個(gè)聯(lián)系客戶(hù)，這里是名單，挨個(gè)打，并且打完一個(gè)，在筆記本上做記錄，你應(yīng)該懂的吧？”
“嗯，懂，但是，我不知道該怎么說(shuō)，有沒(méi)有話(huà)術(shù)？”
“話(huà)術(shù)是有，但話(huà)術(shù)是死的，人是活的，很多時(shí)候都需要你變通，你先拿去參考一下吧。”
“好?！?p> 晨曦也開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，但顧敬軒坐了很久，沒(méi)有動(dòng)靜。
“怎么不打??？”
“我有點(diǎn)緊張?！?p> “不是吧，你好歹也是做過(guò)電銷(xiāo)的，緊張什么？”
“不一樣嘛，電銷(xiāo)那邊，打過(guò)去，客戶(hù)那邊的來(lái)電顯示是我們公司，但聽(tīng)說(shuō)我們這個(gè)號(hào)已經(jīng)被標(biāo)記成詐騙推銷(xiāo)什么的，客戶(hù)一看，估計(jì)就不接了?！?p> “你要是這么想的話(huà)，那根本就不用打電話(huà)了，反正打過(guò)去客戶(hù)也不接，還打什么？你回家吧。”
“別啊，你別生氣，我打?！?p> 他撥出去一個(gè)號(hào)，對(duì)方拒接了。
“繼續(xù)啊?！?p> 他又撥了一個(gè)，接通了－－
“喂……是吳先生嗎？我是保險(xiǎn)公司的工作人員……”
對(duì)方掛斷了。
“接著，一個(gè)接一個(gè)地打，不要中斷?！?p> “這樣下去，是不是一天下來(lái)也也不到客戶(hù)？”
“是啊，很可能，那你還打嗎？”
“打，嘿嘿?！?p> “你啊，心不能太浮躁，別總想著打一個(gè)電話(huà)就能約到客戶(hù)，怎么可能呢？工作一定要腳踏實(shí)地，尤其是賣(mài)保險(xiǎn)，千萬(wàn)不能急于求成，否則你會(huì)感覺(jué)備受打擊，堅(jiān)持不下去?！?p> “知道了?！?p> “好好打電話(huà)吧?！?p> 晨曦突然有種當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的感覺(jué)，可是，哪有她這么差的領(lǐng)導(dǎo)啊。
但她總是對(duì)工作充滿(mǎn)信心，相信只要一直努力，一直堅(jiān)持，就會(huì)獲得回報(bào)。
七夕節(jié)到了，可是晚上晨曦要去參加酒會(huì)，不能陪墨寒過(guò)。
她感覺(jué)很是愧疚，墨寒安慰她：“沒(méi)關(guān)系，我心里有你，你也把我放在心里，就夠了，等酒會(huì)結(jié)束了，我來(lái)接你?！?p> 晨曦去了酒會(huì)，客戶(hù)也來(lái)了，可是不管她怎么說(shuō)，嘴皮子都磨破了，依舊沒(méi)能讓客戶(hù)簽單，她本以為七夕節(jié)會(huì)有好運(yùn)，但卻沒(méi)有。
酒會(huì)結(jié)束后，她失落地離開(kāi)，走到路邊，墨寒的車(chē)停在那里，已經(jīng)停了一個(gè)晚上，但她卻不知道。
她上了車(chē)，心情還是很低落，但是看到墨寒，她不想讓他知道她很難過(guò)，甚至想哭，她總想把笑容帶給他，不讓他擔(dān)心。
但是墨寒卻能體會(huì)到她的心情。
“晨曦，我們現(xiàn)在去約會(huì)吧？”
“現(xiàn)在？都快十點(diǎn)了，是不是太晚了？”
“不晚?！?p> “你不會(huì)還沒(méi)吃飯吧？”
“嗯，你不也沒(méi)吃嗎，我等你啊，七夕節(jié)，當(dāng)然要我們一起吃?！?p> “好，那我們回家做還是？”
“當(dāng)然是去吃大餐了?！?p> “好啊，聽(tīng)著我都饞了?！?p> “你去后座，先把衣服換了?！?p> “你還給我準(zhǔn)備了衣服??？”
“是啊，我可不想待會(huì)和你一起吃飯，別人以為我們?cè)谡剺I(yè)務(wù)，我們可是在談戀愛(ài)?！?p> 晨曦忍不住笑了，去了后座，準(zhǔn)備脫衣服，但是又有點(diǎn)害羞。
“放心吧，我閉上眼睛了?！?p>