“這群人，無論是草根還是富二代，都有一種蓬勃向上的生命力，努力地往更高的社會(huì)階層前進(jìn)?！钡蟮笳f。
她突然感性起來，她想起了她家鄉(xiāng)一位親戚，用力地將他的孩子培養(yǎng)成公務(wù)員、醫(yī)生、教師、工程師，從鄉(xiāng)村走出來，穩(wěn)穩(wěn)地在城市生活。
“沒錯(cuò)，雖然現(xiàn)在他們還在上升期，只是小有成就，但光明的未來總會(huì)到來，他們以后將會(huì)成為各自領(lǐng)域的重要人物，他們有未來領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)?！?p> 刁刁激發(fā)了豹姐的靈感，她開始輸出觀點(diǎn)了。
“我們一般如何稱呼這樣的中流砥柱，我覺得這樣的人很像我，只是年齡比我大一些?！?p> 豹姐突然自戀地補(bǔ)了一句?；蛟S可以看作是對(duì)高偉基的一種諷刺？畢竟高偉基很在意年齡。同是資深總監(jiān)，豹豹姐年齡比他小十歲，可能他就酸了。
“豹姐，這輛車你買不買？”
薩沙突然發(fā)話，她敏感地發(fā)現(xiàn)其中的問題：這樣的人群畫像涵蓋太廣了，很多車型都可以說它的目標(biāo)人群是社會(huì)中流砥柱。
“我……不買。哈哈。我有這個(gè)錢，我不如買豪車?！?p> 確實(shí)，Lux X的定價(jià)很奇異，頂配版比豪車的低配版便宜一丟丟，而低配版比普通宇宙汽車貴很多，當(dāng)然低配版都做的讓人沒有購(gòu)物欲望，逼著消費(fèi)者比較來比較去，轉(zhuǎn)買高配版。但當(dāng)你準(zhǔn)備掏錢的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只要多一點(diǎn)錢，就能買豪車了。
這是面子和里子的博弈。
也是人性的博弈。
買車沒有對(duì)錯(cuò)，量力而行。
但現(xiàn)實(shí)情況是買低配版豪車的人，經(jīng)常被真正的豪車車主嘲笑。
買高配版普通汽車的人，在客戶面前很難裝逼。
薩沙問過她那仰望星空的老公，“買不買Lux X？”
她老公毫不猶豫地回答：“不買，撈車，有錢不如再買一輛BM?！?p> 過后補(bǔ)了一句：“我下一輛車是BSJ……”
花錢的欲望，在薩莎兇惡的眼神中逐漸消失。
豪車的魅力，蒙蔽了人們的雙眼，吸引了第一注意力，影響了人們的購(gòu)車決策。
也許只有看破紅塵的老司機(jī)，坐擁好幾輛豪車，甚至玩膩了豪車，抱著買玩具的心態(tài)，才愿意付出這么大的代價(jià)試錯(cuò)。
哈哈，這樣的老司機(jī)是所有車企夢(mèng)寐以求的消費(fèi)者，但這樣的人太稀少了，能碰到一個(gè)都算運(yùn)氣，不能把幸存者偏差放到最大。
社會(huì)上大部分是體面的中產(chǎn)階級(jí)或者無產(chǎn)階級(jí)。
“是的，Lux X定位太尷尬了，我們的人群也有同樣的理由去買豪車，科技更新，設(shè)計(jì)更好看，開出來還拉風(fēng)?！彼_沙說。
“所以我們的廣告營(yíng)銷，要試著去解決消費(fèi)者的抵觸心理問題。胡總說，他想讓消費(fèi)者對(duì)Lux X產(chǎn)生認(rèn)同、感動(dòng)、炫耀?！北阏f。
是的，廣告的一部分作用是心理作用。我用這個(gè)產(chǎn)品讓我覺得很酷，他用那個(gè)產(chǎn)品讓他變得很撈。
酷和撈是誰(shuí)定義的？
是商家瘋狂轟炸的廣告。