第十五章 就這樣定了吧

　　好，就這樣定了吧。主推“超享智艦”，其余作為備選一起提交。

　　還有更重要的“目標(biāo)人群”，需要討論完善。

　　原先方案里，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、各種各樣內(nèi)部資料，客戶指引，走訪一線市場(chǎng)，潛伏豪車(chē)車(chē)友群，推導(dǎo)出2大目標(biāo)人群。

　　”領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)議上胡總說(shuō)我們的‘仰望星空派’和‘鳳凰男’不是很準(zhǔn)確，這么靚仔帥氣又事業(yè)有成的人群畫(huà)像哪里不符他的心意了？“

　　布華大哥趕緊發(fā)問(wèn)。

　　“人群”的問(wèn)題可大可小，如果說(shuō)“定位”只是組詞造句的問(wèn)題，那人群可涉及到方案重寫(xiě)的問(wèn)題。

　　人群不準(zhǔn)，廣告不準(zhǔn)。

　　人群不對(duì)，廣告白費(fèi)。

　　而布華大哥口中的“仰望星空派”和“鳳凰男”，則是他們的戲稱。

　　Lux X人群分為兩類：

　　一，豪車(chē)增購(gòu)人群，即“仰望星空派”，也從薩莎的有錢(qián)老公身上得到的靈感。

　　家境優(yōu)渥，年紀(jì)輕輕開(kāi)BM，賽車(chē)改裝車(chē)燒錢(qián)一條路，但總有一股富而不驕貴而不燥的自在。背靠家族資源，創(chuàng)業(yè)成功，年少有為CEO。背靠大山但也仰望星空追逐夢(mèng)想，隱隱有下一代社會(huì)之王風(fēng)范。

　　這樣的汽車(chē)資深玩家，永遠(yuǎn)追求最新最潮的新車(chē)。

　　二，合資大型車(chē)換購(gòu)人群，即“鳳凰男派”，靈感來(lái)源公務(wù)員、醫(yī)生、企業(yè)小領(lǐng)導(dǎo)。

　　少年時(shí)代就發(fā)奮讀書(shū)，通過(guò)自己的努力，在工作上獲得了不錯(cuò)的成就，吊打上班摸魚(yú)劃水最后去賣(mài)保險(xiǎn)做微商的同齡人。由于人生起點(diǎn)與取得的成就差距過(guò)大，內(nèi)心多有狂意，有時(shí)覺(jué)得自己人定勝天我命由我不由天，但也格外愛(ài)惜自己的羽毛。多已成家，一般會(huì)買(mǎi)輛大大的車(chē)共享天人之樂(lè)。

　　這樣的社會(huì)棟梁，存天理滅人欲地奮斗許多年，是時(shí)候換一輛又能滿足家人，又能滿足自己喜好和欲望的車(chē)了。

　　而現(xiàn)在呢，胡總不要這些了。

　　“胡總說(shuō)，這太膚淺了，停留在表面的人物刻畫(huà)上。

　　沒(méi)有聽(tīng)到人群內(nèi)心深處的聲音。

　　沒(méi)有挖掘人群共同的性格氣質(zhì)。

　　沒(méi)有找到Lux X人群該有的共鳴?！?p>　　高偉基發(fā)話了。他不是只要傳達(dá)胡總的意見(jiàn)就好了嗎，怎么夾雜著那么多個(gè)人意見(jiàn)？

　　“放屁，就你話多。”刁刁白眼相送，在微信小群上瘋狂吐槽：”既然基哥如此有感慨，不如把方案寫(xiě)了吧?！?p>　　“基哥可是每一頁(yè)P(yáng)PT上都標(biāo)注著修改意見(jiàn)呢，他真的很想做策劃的工作?！彼_沙回。

　　“那些意見(jiàn)跟我會(huì)議上聽(tīng)到的胡總意見(jiàn)不一樣，胡總就說(shuō)要給這些人提煉一下共同氣質(zhì)，包裝一下就好?！辈既A大哥快速回。

　　“我看你們策劃部每次寫(xiě)的方案，又長(zhǎng)又臭，結(jié)論無(wú)力，搞那么多‘仰望星空派’干什么，還不是吃力不討好。”

　　是什么助長(zhǎng)了基哥的囂張氣焰？讓他如黑幫老大一般口出狂言。

　　回看基哥經(jīng)歷，基哥可是典型”鳳凰男“，家境貧窮，很早輟學(xué)出來(lái)打工，什么工作都做過(guò)，跟街頭小混混打過(guò)架，跟地痞流氓斗過(guò)勇，社會(huì)叢林法則培養(yǎng)了他欺善怕惡、欺下媚上的性格。

　　從搬磚洗碗，慢慢做到銷(xiāo)售，再慢慢集中在做廣告銷(xiāo)售，再往上爬做到了資深總監(jiān)的位置。奈何這個(gè)位置一坐就是十年，再也沒(méi)向上一步，卡在職場(chǎng)天花板。

　　對(duì)于有靠山、有家境、發(fā)展特別順利的人，他總格外記恨。