第97章 偷書(shū)豈能叫偷

　　有意思的是，知乎大V每一次出走，非但沒(méi)有引起知乎的衰退，反而起到相反的作用？

　　平臺(tái)反而獲得更多的融資和彈藥，比如悟空問(wèn)答挖角以后，才完成4.3億美元的E輪融資，估值接近35億美元。

　　不得不說(shuō)知乎的心挺大，從不限制公眾號(hào)等多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略，甚至包括導(dǎo)流。比起頭條系對(duì)公眾號(hào)的如臨大敵，這方面沈鋒必須點(diǎn)個(gè)贊。

　　一魚(yú)多吃或者多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)早就不是秘密，所有頭部自媒體早已盛行，沈鋒更腹黑一點(diǎn)，這些嘰嘰歪歪的家伙恐怕是希望借著出走的噱頭，爭(zhēng)取其他平臺(tái)的羊毛吧？

　　比如喜馬拉雅或者百度？

　　三年前就開(kāi)始嘗試商業(yè)化，每次偷偷摸摸小心翼翼的樣子，什么剛開(kāi)始只允許網(wǎng)站廣告，然后才一步步開(kāi)放客戶端廣告。

　　官方公眾號(hào)100多萬(wàn)粉，硬不接廣告，這不是死要面子活受罪？

　　在內(nèi)容問(wèn)答領(lǐng)域，雖然也開(kāi)放機(jī)構(gòu)號(hào)，但并未有特權(quán)，反而限制更多。導(dǎo)致盡管賬號(hào)越來(lái)越多，但并未被營(yíng)銷內(nèi)容水化。

　　說(shuō)白了人家在你這里全是白忙活！

　　站在老板的角度分析，沈鋒百分百肯定任何逼宮屁用沒(méi)有。哪怕知乎現(xiàn)在點(diǎn)贊top10的大V全部出走，短期可能有點(diǎn)小影響，但長(zhǎng)期絕對(duì)沒(méi)事，原因在于知乎的確有很強(qiáng)的造血能力。

　　打造一個(gè)社區(qū)最關(guān)鍵的不是建筑有多漂亮，裝飾有多華麗，而是氛圍和文化。

　　知乎的社區(qū)文化可以說(shuō)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)里最好的，按照CEO周源的話說(shuō)，什么是知乎文化？

　　就是認(rèn)真你就贏了的新知理念。

　　在這樣的社區(qū)文化熏陶和精神感召下，知乎只會(huì)擁有更多的意見(jiàn)領(lǐng)袖和大V。所以哪怕釜底抽薪，也能再造一批新的出來(lái)，不爽就滾蛋。

　　二戰(zhàn)小鬼子為什么太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)輸？

　　因?yàn)榇蛑蛑l(fā)現(xiàn)，自己打掉老美一艘船，人家馬上能造出兩艘出來(lái)。

　　好容易偷襲完珍珠港，結(jié)果把人家的軍工制造潛力全部激發(fā)出來(lái)了，越打反而越多！

　　這還怎么玩？

　　沈鋒放下報(bào)告，來(lái)到窗邊，其實(shí)所有互聯(lián)網(wǎng)公司都一樣，變現(xiàn)千萬(wàn)條，人設(shè)最重要。

　　知乎是極少數(shù)沒(méi)有被MCN化的平臺(tái)，除少量機(jī)構(gòu)號(hào)，絕大部分都是個(gè)人運(yùn)營(yíng)，哪怕是頂級(jí)大V。

　　像微博微信公眾號(hào)，但凡大一點(diǎn)，早就公司化運(yùn)營(yíng)，背后誰(shuí)沒(méi)有幾十人的團(tuán)隊(duì)？

　　因?yàn)闆](méi)有商業(yè)運(yùn)營(yíng)，所以變現(xiàn)能力弱，一個(gè)人累死累活再牛逼能寫(xiě)多少？

　　百分之九十九還是那些不差錢的精英們，閑著沒(méi)事跑上來(lái)裝裝逼，體會(huì)一下好為人師的滿足感而已。

　　你指望這些東西拿去變現(xiàn)？

　　騰訊投資也不是傻，巨頭只是為產(chǎn)業(yè)布局，賺錢不賺錢無(wú)所謂，知識(shí)賽道必須先占個(gè)坑，成了躺著賺錢賺流量，萬(wàn)一死了？

　　正好一口吞了！

　　投資不一定都是好事，

　　有的要錢，

　　還有的要命！

　　想通這點(diǎn)，更加堅(jiān)定百萬(wàn)贏家的定位，放棄所謂精英，越接地氣越好。

　　讓大眾享受知識(shí)的快樂(lè)，培養(yǎng)年輕人知識(shí)就是財(cái)富的觀念，好好學(xué)習(xí)，天天向上。

　　騰訊投資部，彭志賢看完調(diào)查報(bào)告，對(duì)蕭文翰道：“看來(lái)咱們還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估那小子了！”

　　“現(xiàn)在怎么辦？”蕭文翰沒(méi)有彭志賢那么淡定，坐不住道：“我馬上去接觸？”

　　“已經(jīng)晚了！”彭志賢擺擺手，無(wú)奈道：“你覺(jué)得沈鋒會(huì)接受融資？”

　　“這……”蕭文翰回想起第一次見(jiàn)面的情形，長(zhǎng)嘆口氣，搖搖頭。

　　“既然如此那就再等等?！迸碇举t輕笑道：“對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人能力越強(qiáng)，不應(yīng)該越放心嗎？”

　　“話雖這么說(shuō)，但萬(wàn)一……”

　　“沈鋒不是目光短淺之人！”彭志賢認(rèn)真道：“否則也走不到今天?！?p>　　“每步棋都深謀遠(yuǎn)慮，就連我都不得不服氣，這樣的野心除了幾大巨頭，別人根本入不了他的眼?！?p>　　“你的意思是？”蕭文翰吃驚道：“從開(kāi)始他就是奔著IPO去的？”

　　“你還沒(méi)看出來(lái)嗎？”彭志賢搖搖頭，笑罵道：“敢玩知識(shí)賽道沒(méi)這點(diǎn)自信能行？”

　　“前有張一鳴的悟空，后有阿里的鑿鑿，哪個(gè)不是死的透透的？”

　　“尤其是什么鑿鑿，上線初期阿里精英齊聚，各種產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)、電商專家多少個(gè)P9P10，甚至鼓勵(lì)大魚(yú)號(hào)自媒體作者參與，結(jié)果呢？”

　　“不到半年徹底被放棄?！?p>　　蕭文翰點(diǎn)點(diǎn)頭，身為死對(duì)頭自然研究過(guò)，從內(nèi)容上看，鑿鑿的受眾更偏向技術(shù)、職場(chǎng)和情感方面，主打10分鐘必有回答的功能。

　　從產(chǎn)品邏輯看，和知乎有些類似，通過(guò)專業(yè)性較高的知識(shí)分享以及問(wèn)答形式，形成社區(qū)交流，企圖打造某種文化氛圍。

　　“你再看看張一鳴弄出來(lái)的懂車帝，切入點(diǎn)很好，短短時(shí)間已經(jīng)能跟汽車之家白掰腕子?！?p>　　“頭條的內(nèi)部孵化一直比較成功，每個(gè)產(chǎn)品幾乎都能獲得豐厚流量。阿里更不用說(shuō)，咱們永遠(yuǎn)的老對(duì)頭，兩大巨頭要錢有錢，要人有人，要技術(shù)有技術(shù)……”

　　“面對(duì)知識(shí)賽道結(jié)果呢？”

　　說(shuō)到這里蕭文翰終于找回點(diǎn)自信，畢竟布局第一頭部知乎是出自團(tuán)隊(duì)之手，也算是賽道唯一能打的選手。

　　在人均可支配收入高速增長(zhǎng)之下，人們對(duì)高質(zhì)量知識(shí)信息需求日益提高，特別是教育、文化和娛樂(lè)新消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

　　可文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)GDP占比顯著低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家，意味著知識(shí)產(chǎn)業(yè)有巨大的增長(zhǎng)空間。

　　未來(lái)可能是千億，甚至萬(wàn)億大風(fēng)口。

　　“之所以連巨頭都跑不快，原因有兩個(gè)。”彭志賢分析道：“一方面國(guó)內(nèi)對(duì)版權(quán)保護(hù)的力度不足，導(dǎo)致知識(shí)社區(qū)所誕生的版權(quán)無(wú)人問(wèn)津。如果平臺(tái)不能夠簽約足夠高質(zhì)量的作者，每天不能持續(xù)穩(wěn)定地輸出優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，流量早晚消失?！?p>　　“即便保證穩(wěn)定的作者輸出，付費(fèi)用戶群體在年齡層次、教育水平、職位高低、能力需求等方面都存在很大差異，如何滿足于千人千態(tài)的需求才是關(guān)鍵難題！”

　　這些蕭文翰也想過(guò)，平臺(tái)只能通過(guò)各種算法進(jìn)行智能推薦，至于付費(fèi)后是否覺(jué)得物有所值，用戶自身的使用情況、理解情況不同，感受也會(huì)不盡相同。

　　為解決這類問(wèn)題可能導(dǎo)致的用戶流失，知乎的做法是推出七天無(wú)理由退款，對(duì)用戶進(jìn)行一定程度的容錯(cuò)。

　　說(shuō)白了國(guó)人對(duì)于知識(shí)付費(fèi)骨子里就沒(méi)有習(xí)慣！