在沈鋒看來，騰訊做社交產(chǎn)品需要的就是了解人性，抓住用戶，迭代產(chǎn)品，培養(yǎng)使用習(xí)慣，社交產(chǎn)品一旦用戶放棄，可能再也不會回來。
在這種情況下，必然要保持著克制和耐心，對于人性要有深入的琢磨。就像武當(dāng)一樣，遠(yuǎn)離江湖，安心修行。
而阿里每天整合商家，快速產(chǎn)生效益。在弱肉強(qiáng)食的商場，必須快奔突襲、大開大合，圈住商家。
想要在江湖生存發(fā)展，必須學(xué)明教當(dāng)年光明頂被圍攻一樣，四處突圍，置之死地而后生。
“知道為什么叫明教嗎？”葉飛繼續(xù)道：“因?yàn)橛纸邪莼鸾蹋缟泄饷?，阿里五行屬火，做事燎原烈火，老馬還時刻惦記著把自己的火種散播到江湖。”
“除了功成名就，更看重立言傳教。搞一個湖畔大學(xué)，把柳傳志、史玉柱等大佬拉上站臺，每年親自主講，全程直播，聲勢浩大?！?p> “企鵝不用說，五行屬水，就像流水一般，搞個什么青藤大學(xué)，只邀請極少數(shù)媒體，結(jié)果正式開課前突然一家家通知說：不好意思，我們的學(xué)員不想曝光！”
沈鋒一撇嘴，什么五行屬水，說白了還不是喜歡跟在別人后面抄襲？
誰讓小馬的老家是潮汕，巨富如云出土豪，喜歡埋頭做事、悶聲發(fā)大財。
不管怎么說，有競爭就有機(jī)會，沈鋒拍拍葉飛的肩膀，鼓勵道：“好馬都吃回頭草，加油吧！”
打發(fā)走他，躺在按摩椅上挺尸，又搞定一個消費(fèi)場景真開心。
對于一個游戲來說，最痛苦的就是賬戶里的金幣打死也花不完！
長期下去用戶肯定會無聊，徹底失去玩的動力，只能慢慢等死。所以自己寧可砸錢，也要多創(chuàng)造幾個消費(fèi)場景，把免費(fèi)送的Y幣想辦法讓玩家都花了！
娃娃機(jī)口紅機(jī)按摩椅都是一次性消費(fèi)，把難度調(diào)合適，絕對是吃幣大戶。
送書加物流成本控制在十塊以內(nèi)，標(biāo)價二十，又是一波收割。
加上三十幾款小游戲，挖礦、打魚、同場PK……
都需要事先付幣才能參加！
好在葉飛團(tuán)隊以前也是這套打法，中間的貓膩門清，既能保證參與性，還能不知不覺把幣弄過來。
沈鋒拿起手機(jī)，再次約洪剛見面，這邊進(jìn)度很快，半個月全部搞定。
“KFC打折卷？”洪剛好奇道：“要多少？”
“先弄五百萬吧。”沈鋒隨口道：“一千萬要是優(yōu)惠更大也無所謂?！?p> 洪剛也是醉了，這小子真狠，項(xiàng)目八字還沒一撇，大幾千萬說砸就砸？
“你就這么有信心？”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，輕松道：“創(chuàng)業(yè)本身就是不斷試錯的過程，失敗了重新再來唄。”
洪剛深吸口氣，這句話裝逼！
“既然如此我盡量?！背了计倘滩蛔〉溃骸叭绻@個項(xiàng)目真成了，老洪的下半輩子就交給你！”
“一言為定！”沈鋒早就等著這句話，自信道：“準(zhǔn)備好入職申請吧！”
工作聊完，沈鋒很好奇?zhèn)髡f中的地推鐵軍，洪剛回憶道：“在我看來所謂地推，是最經(jīng)典的運(yùn)營手段，也最能代表國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的文化特征?！?p> “從當(dāng)年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)端開始，58趕集、攜程、去哪兒、滴滴、快的、餓了么、美團(tuán)再到無人貨架共享經(jīng)濟(jì)……”
“地推的價值在一場場商戰(zhàn)中愈發(fā)彰顯出來，OTO發(fā)展史也是一部地推史！”
沈鋒感同身受，這幾年當(dāng)線上購買流量的費(fèi)用已經(jīng)高到令人無法承受。在BAT將線上流量壟斷后，每出現(xiàn)一個變現(xiàn)流量好的產(chǎn)品，就會快速出現(xiàn)同質(zhì)化競爭，從而將入口流量競價推高。
所以地推才能作為橋梁，在線下鏈接一波又一波廉價的流量入場，企業(yè)與資本蜂擁而至，進(jìn)一步撬動這份以十萬計的新興職業(yè)。
甚至曾被寄望能長成物流那樣一個萬億產(chǎn)業(yè)！
“干地推這行的基本素質(zhì)就是：話多，熱情，自來熟?！?p> “要說服商戶入駐完全陌生的外賣平臺，一條屢試不爽的勸服經(jīng)驗(yàn)就是給他們做對比，說白了就是販賣危機(jī)感。”
洪剛笑道：“來到商業(yè)街，你告訴他前面幾家都入駐我們平臺了，你不上就比人家少賺錢，怎么慘怎么說，他肯定怕。”
“其實(shí)就是各種洗腦，每天第一件事就是喊口號：好，很好，非常好，然后做游戲，晚上結(jié)束還要聚在一起分享心得，比如怎么讓商家更快入駐到你這個平臺？”
“入駐完之后怎么讓商家出單？怎么讓商家掙到更多錢？”
“最后拼命打雞血，看看別人如何月入好幾萬，兩年買車五年買房……”
“在美團(tuán)最難的時候，早啟動、晚總結(jié)、中間抓過程，一班12小時，兩班倒，周六開會，周日還要組織大家一起爬山或者打球?！?p> “干老大的這套打發(fā)的核心，就在于讓人沒有閑暇思考。絕不能讓一線地推人員有太多獨(dú)立思考能力，要的就是簡單粗暴，指哪打哪的執(zhí)行力，說干就干！”
“當(dāng)年滴滴砸錢搶司機(jī)時，廈門很多司機(jī)師傅都是豫南人，馬上招大批地推，以老鄉(xiāng)感情拉攏一大批司機(jī)老大?！?p> “甚至很多司機(jī)用的是老式諾基亞，為鼓動他們換一臺能用軟件的智能機(jī)，直接幫司機(jī)下載幾部動作片！”
沈鋒聽得津津有味，從團(tuán)購到共享單車，一線地推就像能感知地震的動物，行業(yè)動蕩之初，便能從細(xì)枝末節(jié)里聞出味來。
“后來地推變成一個風(fēng)口，最出名的就是地推吧，15年先后拿過兩輪共計4000萬融資。給投資人鼓吹兩個大背景，一個是OTO創(chuàng)業(yè)大潮，另一個就是互聯(lián)網(wǎng)金融公司借貸寶啟動?！?p> “幾大巨頭燒錢之勢兇猛，隨隨便便投入幾十億做地推，一個獲客能給三五十塊錢的提成，簡直瘋了！”
沈鋒深吸口氣，輕描淡寫之間撲面而來的血雨腥風(fēng)！
洪剛喝口咖啡，長嘆口氣道：“好景不長，16年形勢瞬間變了。OTO領(lǐng)域主要賽道進(jìn)入寡頭競爭時代，資本寒冬凍死百分之九十九的項(xiàng)目?！?p> “借貸的瘋狂擴(kuò)張充滿平臺管理失控，各種爆雷P2P平臺超過三百多家，然后什么共享硬件設(shè)備、抓娃娃機(jī)、無人貨架……”
“這幾年風(fēng)口越來越短命，一年，甚至都活不過半年！”
“輝煌過后，就是兔死狗烹！”洪剛淡然道：“美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并之后的新美大人數(shù)突破三萬五，其中兩萬都是地推?！?p> “結(jié)束完攻城略地的上半場之后，地推的獲客成本、管理成本、人員遣散都成為不得不面對的問題?！?p> 抬頭看著沈鋒，低聲道：“就連干老大在美團(tuán)也逐漸被架空！”